台灣人睡不好、年吞10億顆安眠藥，先豐科技要怎麼搶攻「睡眠經濟」？

就算晚上10點就上床睡覺、睡滿8小時直到隔天清晨，其實也不等於「睡了一場好覺」。因為失眠、打呼、呼吸中止等情況，都可能讓睡眠品質打折扣。

打呼和睡眠呼吸中止症，都和失眠一樣隸屬於睡眠障礙（Sleep Disorder）的範疇，然而多數人根本無法察覺自己是否出現這些症狀。而許多失眠的人，會簡單粗暴地吞下安眠藥。根據衛生福利部健保署的統計，2022年有453.5萬人申報使用安眠鎮定劑藥物，總共吞下了超過11億顆安眠藥，是台灣10年來的最高紀錄，也是先豐科技創辦人陳子康（首圖）的擔憂。

「2022年的數據代表，台灣有20％的人口使用安眠藥。」陳子康說，吃藥可以快速入睡，卻不是長期選擇的最佳解，更無法從根本調整睡眠品質。先豐科技因此推出ZionCare App，並和已經通過FDA、TFDA認證的醫療級穿戴裝置廠商合作，希望幫助用戶好好睡覺。

睡眠呼吸中止症就診率不到1%，先豐科技如何解決非藥物治療兩大問題

所謂的失眠認知行為治療（CBT-I），指的是從行為和生活模式調整、剔除不利於睡眠的習慣（如滑手機）和想法（過度擔憂），幫助睡眠障礙者提高睡眠品質。這個療法從1960年代就開始使用，也被證實有效，然而最大的挑戰在於需要至少一個月的長時間治療，而且要到醫療機構監測睡眠數據。

臺灣睡眠醫學會研究指出，台灣約有230萬成年人有打鼾合併睡眠呼吸中止症的狀況，然而睡眠呼吸中止症就醫治療的人數少於5,000人，這凸顯了台灣人對於睡眠問題意識不足的現況，「而且如果你是在醫院做檢測，身上會貼滿貼片跟檢測線，根本不是平時的睡眠狀態，所以每個人去幾乎都會被說有睡眠障礙。」陳子康笑著說，怎麼讓大家把平時睡覺的狀態完整呈現給醫師，就是先豐科技的任務。

先豐科技把這個療程數位化的方式很簡單：藉由醫療級穿戴裝置將睡眠數據上傳到ZionCare App，並會同步更新到診所、醫院、醫生等醫療機構的雲端軟體中，就診時就能依據過去的睡眠紀錄作為診療基礎。

靠醫療級數據和精準演算法，先豐科技和80個健檢中心開啟合作

陳子康強調，搶攻睡眠經濟的新創很多，運用醫療級穿戴裝置作為數據基礎的卻是少數，這也是先豐科技的優勢之一。

常見的Apple Watch、小米手環等消費性穿戴裝置，最大的問題就是數據量不足或者不夠精確，而先豐科技合作的醫療級穿戴裝置，包含測量血氧的手錶和脈搏的手指環，收集數據的頻率高達每秒一筆，讓大家在家睡覺也能提供醫院等級的數據給醫師判斷。

「用這些指標的數據去判斷是否有睡眠障礙確實是有醫學理論的，但不是套公式就好。」陳子康解釋，怎麼用軟體的演算法排除硬體收集到的「雜訊」，就是團隊自己的強項了，例如這一秒偵測到患者曾經翻身，對呼吸數據的影響是否直接？影響大到要排除這筆資訊，還是小到可以不計？這是最困難的地方。

作為睡眠經濟的後進者，先豐科技先採取「B2H」和「B2B」的商業模式，由醫療機構支付軟體訂閱費用，或者是企業員工睡眠檢測的專案制度，在香港、台灣和泰國等地已經有80個以上的醫院健檢中心合作，鴻準精密則是既有的企業客戶。未來先豐科技希望ZionCare App能直接結合Apple健康的數據，從更多生活行為理解睡眠模式，開啟B2C的訂閱制商業模式。

從工業物聯網接案跨入醫療產品創業，卻成為先豐科技的優勢

「雖然我是做睡眠經濟的，但是說來很慚愧，自己每天也只睡5小時而已，而且也不是醫療背景出身的。」陳子康雖然是工程師出身，會切入到醫療領域的應用完全是意外。

創業前，陳子康從工程部門轉到商務開發，體會到技術應用到真實世界的成就感，也成為創業契機。2018年成立先豐科技，以接案的方式為一些半導體廠商開發物聯網應用，「錢是賺得到，卻感受不到之前那種解決方案能幫助到人的感覺。」

這時候意外來了、機會也來了：Covid-19的降臨開啟了醫療產業的興盛，先豐科技那時候正好在幫一個醫療級穿戴裝置的廠商寫App，「這家廠商就是要做血氧偵測的，那時候很多快樂缺氧的問題嘛，但後來我們發現，睡眠障礙的問題更嚴重。」陳子康說，就是這個轉機之下，先豐科技2022年轉為切入睡眠醫療的領域，而當時合作的廠商也成為最堅實的後盾。

那睡眠有可能跟當前火熱的AI結合嗎？陳子康認為答案是肯定的，「像是睡眠日誌的自動化紀錄，這可能可以省下很多人的麻煩，也能讓我們的服務更精準。」

創業快問快答

Q：最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？
A：ZionCare app 與其他熱門睡眠 app如 Calm、Headspace、Sleep Cycle 和 Sleepio 有何不同? 我們最大的差異在於我們結合醫療級穿戴裝置、問卷調查以及睡眠日誌，來精準識別使用者的睡眠問題。這讓我們能夠在清楚了解使用者的狀況後，致力於提供個人化的解決方案，而不是提供一刀切的通用方案。

Q：要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
A：像其他新創公司一樣，我們在資金和人才招募方面面臨挑戰，但目前最缺乏的資源是獲取更多有用的數據來進行A.I.模型開發。由於台灣的健保數據受到法規限制，無法用於商業用途，我們只能與每家醫院透過產學合作單獨合作，逐步建立自己的數據庫。這種數據收集的過程非常緩慢，但對新創公司來說，這是必經之路。

Q：創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？
A：創業教會我最重要的一課，就是如何在繁忙的工作和生活之間找到平衡。我所開發的 ZionCare app 是幫助人們改善睡眠質量和時長的工具，但諷刺的是，我自己卻經常難以獲得足夠的休息。長期處於「生存模式」讓我忽視了自己身體的需求和生活的其他部分。然而，我深刻體會到，體力和情緒的穩定都是有限資源，而創業是一場持久戰。我正在學習如何更好地平衡工作與生活，每晚睡個好覺。

團隊資訊

公司名稱：薩摩亞商先豐科技股份有限公司台灣分公司
成立時間：2018
產品名稱：ZionCare app
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