成立於2016年的OnlyFans,是一家擁有超過3億用戶、400萬創作者的全球最大訂閱制成人內容平台,截至2023年11月的財政年度,用戶於平台上花費了66億美元(約新台幣1,916億元)。
OnlyFans在2023年創造13億美元(約新台幣379億元)營收,目前團隊正考慮以高達80億美元(約新台幣2,327億元)出售該平台,已經吸引投資銀行及潛在買家洽談和關注。
OnlyFans為何能成為全球最知名的成人內容平台?以成人內容為主要賣點,這樣的獲利模式存在什麼風險?
素人也能成為「創作者」,打開成人內容平台商機
在OnlyFans上的創作者,可以在平台發布需要付費才能觀看的內容,並和訂閱者聊天。用戶只要訂閱創作者帳號,就能觀看其發布的內容。平台創作者包含性工作者、兼職素人、歌手或其他敢於挑戰尺度的名人,他們大部分會提供露骨或挑逗性的內容給付費粉絲。
根據《商業內幕》(Business Insider),OnlyFans的訂閱費用依創作者而異;大部分的創作者每個月只收10美元或以下,但也有人收取25、30美元訂閱費,或是免費開放帳號。有部分創作者也會經營多個不同價位的帳號以觸及不同族群。
除了基本的訂閱之外,創作者還可以透過私訊對話、按次付費內容、直播等方式進行收費。有些OnlyFans創作者一年就能靠販售照片和影片賺進數百萬美元。
透過訂閱和加值付費的獲利模式,OnlyFans的創作者可以從收入中獲得80%,平台則抽取20%分潤。2023年,OnlyFans共支付創作者高達53億美元(約新台幣1,541億元)的報酬。
相較於傳統免費的影音網站(tube site)廣告收益極低,OnlyFans不只將成人內容商品化,也讓成人產業的門檻大幅降低,使一般人也能成為成人內容創作者和網紅,藉此顛覆成人產業的商業模式。
靠IG、TikTok等社群網站導流,隔年註冊人數飆4倍
造就OnlyFans有如此地位的,是烏克蘭裔美籍的列昂尼德.拉德文斯基(Leonid Radvinsky)。他在學生時期看到成人網站的商機,2000年時,他註冊了自稱可以破解色情網站密碼的網站,甚至持有以數百位明星命名的網域,比如班.艾佛列克(Ben Affleck)、小甜甜布蘭妮(Britney Spears)等人,這些網域大部分都是提供成人內容連結。
2004年,他創辦MyFreeCams,駐站模特兒會和用戶互動聊天,並直播成人內容;之後,他持續擴大成人市場版圖,2018年拉德文斯基收購OnlyFans母公司Fenix International的100%控股權,成為該平台的幕後操盤手。
《華爾街日報》提到,在拉德文斯基的帶領下,OnlyFans善於透過其他社群媒體導流,用戶會先在Instagram、TikTok等社群平台看到性感內容,再跳到OnlyFans付費觀看沒有遮掩或打碼的版本,藉此吸引用戶註冊、訂閱,短短1年內,平台用戶交易總額即暴增4倍,達3億美元(約新台幣87億元)。
成人影片網站PornHub顧問瑪姬.麥克唐納(Maggie MacDonald)受《華爾街日報》(The Wall Street Journal)採訪時提到,她認為拉德文斯基建立的商業模式非常聰明,因為創作者會主動行銷自己,等同把所有行銷工作「外包」到最基層的使用者身上。
暴力、隱私問題防不勝防,OnlyFans 近年試圖淡化色情內容定位
但是成人內容有其硬傷,例如隱私、性暴力及道德等層面的潛在威脅跟風險,OnlyFans也針對相關問題祭出解決方案。
OnlyFans執行長凱莉.布萊爾(Keily Blair)向《經濟學人》(The Economist)表示,平台會對創作者要求提供身份證件、銀行帳戶資料和照片驗證,也設有1,500名審查人員,每天審核新帳號和上架內容;她提到,在2024年5月,OnlyFans就拒絕了近20萬筆新帳號的申請。此外,OnlyFans 也採用AI臉部辨識技術來檢測使用者年齡,以防止未成年註冊。
不過,這些措施顯然還是力有未逮。英國在2025年,曾因OnlyFans提供不實的年齡驗證資訊,對該公司開罰超過100萬英鎊(約新台幣3,978萬元)。
《路透社》(Reuters)2024年的調查發現,在美國有超過120人曾向警方表示,OnlyFans上有未經自己同意就上傳的隱私內容,甚至有人控訴,有自己遭到性暴力的影片在平台上販售。這些事件也讓OnlyFans的獲利基礎受到挑戰:儘管有創作者因為這個平台賺錢、爆紅,卻也存在為數眾多、不容忽視的性暴力受害者。
現在,OnlyFans也在公開場合淡化「提供成人內容」的定位。布萊爾曾表示,「我們是讓大人享受內容的平台。這些內容有時是成人,但也可能是體育、喜劇或綜合格鬥。」
比如2023年OnlyFans推出喜劇節目《LMAOF》,專為主流媒體無法接納的喜劇演員所打造,轉型企圖顯而易見。但OnlyFans目前仍以成人內容為大宗,轉型策略是否奏效,只能由時間來證明。
資料來源:The Economist、Reuters、WSJ、Business Insider、Fortune、variety
本文授權轉載自《經理人》,作者:莊彙翌,原文標題:估值達 80 億美元!解密 OnlyFans:全球 3 億人買單的成人平台如何養成?核稿編輯:王宥筑