自學法語、產品重做，AIPLUX創辦人蹲點法國3年：邊緣AI新創應該現在就來歐洲

一直以來，AIPLUX的產品定位是以AI協助商標與專利等智慧財產權（IP）的申請數位化，但是在VivaTech展會上，卻搬出了硬體機器「Agent Cube」。

「其實之前的服務不是我們現在的主力了，我們已經默默轉為邊緣AI解決方案一段時間。」AIPLUX創辦人暨執行長吳鵬君說，這個「一段時間」，和他來到法國的時間差不多。

因為參加了多倫多大學創立的全球種子基金階段新創公司計畫「創意破壞實驗室（Creative Destruction Lab）」，AIPLUX於2022年底在法國的高等商學院（HEC Business School）接受了為期一年的市場驗證，開始了歐洲市場佈局之旅。沒想到卻處處碰壁，甚至歷經產品定位轉向、商業模式改變、團隊成員重組，可以說AIPLUX落地法國後是浴火重生的「再創業」。

因為歐盟AI法案而改變服務定位，AIPLUX不再只是專利數位化平台

「我見第一個客戶就被洗臉啊！」吳鵬君笑著說。「語言不通，他們不太說英語、我也不會法語，一開始就碰上天然的不信任感。但真正讓我印象深刻的，是他們看到我來自亞洲，就開始質疑我們怎麼處理隱私與IP保護——那不是技術問題，而是地緣政治背景下的信任斷裂。在歐洲，許多企業現在對雲端服務有天然的不信任，強調資料要留在本地、AI要主權化。他們的第一句話就是：『我們一律不用雲端，因為我們不確定誰會看到這些資料。』」

這3大原因讓吳鵬君哭笑不得，甚至一度思考是不是該放棄歐洲市場，「但是創業家是這樣的，睡前想放棄、睡起來卻在想怎麼解決問題，所以我決定蹲點。」

吳鵬君這一蹲，就是將近3年光陰，不僅自學法語，還將市場痛點問了個遍，才發現團隊當前遇到的真正成長瓶頸。

吳鵬君表示，AIPLUX原本的服務主要是針對技術專利、產品專利或商標等「強IP」，也就是不得不透過申請專利來保護的知識，然而歐盟最新的AI法規卻可能對這項服務造成衝擊：歐盟的《人工智慧法案》（EU AI Act）對專利IP申請這類涉及敏感數據的AI系統，很可能會被歸類為高風險的AI系統，換句話說這套服務在歐洲很可能難以落地。再來，AIPLUX過去服務的對象大多為中小企業或新創，營收規模天花板較低，也促成團隊思考轉型的契機。

既然強IP有其限制，吳鵬君轉向弱IP的發展，也就是企業內部的營運知識。「這些知識屬於秘密，而且是不能公開的秘密，是不能用專利這種方法申請保護的。」吳鵬君舉例，一個研究機構做出新技術，想知道競爭對手狀況、哪個國家適合落地，需要哪些準備等等，AIPLUX現在可以運用AI爬梳內建的資料庫，得到產業供應鏈資訊、匯率報告、專利分析等等內容，將2個月的研究縮短至最快15分鐘完成。

跨入硬體勢在必行，老戰友卻選擇轉身離去

既然這些創新技術與知識不能公開，具有外洩風險的雲端AI服務也將成為禁忌，因此AIPLUX不只需要改變產品定位，還要改變商業模式，投入硬體與邊緣裝置。

「但這換來的是，老團隊成員走人，這非常痛苦。」吳鵬君嘴角掛上了疲憊的笑容，卻認為這是必須接受的狀況，畢竟團隊現在的目標和最初有些許不同，但這也是加入新人才的機會。

所謂新人才，包含懂半導體、晶片和硬體的工程師，以及法國在地市場的人才，才有辦法和台灣的供應鏈談合作，「其實我認為現在是『MIT』進軍歐洲的好時機，因為對方有需求，我們台灣又擁有傲視全球的技術，是會被信任的。」吳鵬君說，歐洲看待AI和IP的思維與美國非常不同，不僅會主動保護，也會從數據治理跟資料長期保護的宏觀角度思考，因此邊緣AI解決方案可以說需求極大。