群眾募資變調了？產品超棒就能爆單？破解群眾募資3個迷思

曾幾何時，群眾募資平台是一座英雄舞台。上面站著一群沒資金但有夢想的提案人，背後是一群眼眶微濕、願意掏錢幫助他們「走下去」的群眾贊助者。大家齊心協力，讓創意點子從圖紙變實體，從車庫走向世界。

但現在呢？這齣戲早就偷偷換劇本了，連角色設定都改了。

募資風氣的改變：從支持原創商品，變成預購電商

• 贊助者：以前是「我願意冒險投資你的故事」，現在是「搶早鳥價真香」、「你敢晚一天交貨我就退費」

• 平台方：原本初心是「支持創意的引路人」，現在是網路輿論壓力下的選秀評審。為了避免案子太雷，不得不傾向商品成熟高、影片完整的專案。

• 提案者：以前是那種「帶著夢想來找錢」的原創者，現在變成「產品都做好了，上架集資曝光，順便賣第一批貨。」

秒懂募資的邏輯：預售屋商模

如果客戶對募資不熟悉，我會將群眾募資比喻成我們在逛「預售屋」。

你不是在買房子，你是在買一個美好的未來，而且地基還沒動工就要先讓人掏錢。

想像一下：這房子沒蓋、圖紙還在畫，現場一片空地風沙飛揚，但你已經看得到精緻的樣品屋、質感影片、還有銷售小姐跟你說：「這戶未來會漲價，現在早鳥最划算！」是不是超級熟悉？對，這就是群眾募資。

只不過樣品屋換成產品原型、模型圖變成3D渲染圖、建案簡報影片變成YouTube開箱。你要賣的是未來，不是現貨。

市場調研：如同預售前的土地探勘

真正聰明的提案人，會在蓋樣品屋之前，先搞清楚：

• 「這區的房價有人會買嗎？」→ 市場調查
• 「附近有沒有人口紅利？」→ 客群研究
• 「那個轉角的大叔會不會是你的目標客戶？」→ 需求輪廓

群募前如果沒調研就開發產品，就像預售屋蓋在爛泥上，還硬說這裡風景宜人，未來看漲。

大家對於群眾募資常會有的3個迷思

迷思一：產品這麼棒，上架平台一定爆單

我在接洽客戶、或與過去合作過的夥伴交流時，常常聽到會讓人黑人問號頻頻冒泡的金句：「我們這產品超棒，上募資平台，坐等收成。」彷彿只要把東西丟上去，平台就會自動灑玫瑰花、開流量閘門，然後錢就會自己跳進來。

醒醒吧，這裡不是會送消費者免運券、折扣碼或集點送蔥蒜的電商，更不是會幫你業績救援的月老廟。那些你看到金額破百萬、留言破千、影片美到像Netflix預告片的專案，背後從來都不是「剛好被看見」，而是：

• 團隊早在開案前幾周就在預熱、養社群、搞email名單。
• 募資期間不間斷的優化廣告、A/B測文案、連留言都在排班回覆。
• 每一筆訂單都是用廣告預算換來的觸及率＋被精算過的轉換率。

所以，募資不只是「平台幫我賣」，是「我帶一群人來平台搶先賣」。你不當自己是一回事，平台也不會當你是VIP。

迷思二：上募資平台還要抽成，還不如自己開放預購

有些人常會說：「啊我都做好產品了，直接開預購不就好了？幹嘛還去給募資平台抽成？」

這問題就像是：你問為什麼不能直接在公園自彈自唱賣CD，還要去參加選秀節目？

你當然可以開預購，但預購就是單方面丟一個「要不要買」的問卷，對消費者來說只有兩種反應「我買」、「我不買」，沒了，沒有後續也沒有討論，直接宣判END劇終。

群眾募資的價值在於：

• 你會收到第一批用錢投票的粉絲。
• 他們會留言罵你、讚你、提建議，這些跟Google Map評論一樣Real到不行。
• 你可以在正式銷售前，根據消費者回饋，調整文案、調整影片、調整定價策略，甚至重做LOGO（真的有案子這樣做），讓消費者看到你的誠懇。

簡單說，群募是一場公開彩排，你可以更精準調整產品與行銷打點。

群募之後是先獲得一筆「現金流預備機制」，但不是創業成功的結局，有些懵懂的人以為：「我就是缺一筆錢先撐過去，等募資一上架就會回本！」

但真相是⋯⋯群募這筆錢，頂多能夠你：

• 打第一波廣告
• 把樣品變量產品
• 有能力付給工廠訂金，讓他願意回你電話

它不能養公司、不能付年終、也不能讓你請行銷團隊。你還在起跑線，連轉彎都還沒到。所以，一個真正成功的募資案，關鍵不是「有沒有破千萬」而是：「你有沒有準備好下一步？」

第三迷思：錯把新手村任務當作主線任務

募資只是開端。在募資結束後，你還要有能力啟動下一階段。有許多專案，看起來光鮮亮麗、數字超標，結果：扣掉廣告成本之後連模具費都攤平不了、沒有後續電商銜接，出完貨就直接退休、最後一批出貨還在倉庫堆成一座塔，提案人自己買回來當年終禮。

反觀有些案子，初期功課有做好，募資流程跑得穩，產品毛利夠，B2B通路早就談好了，一口氣打開五個國家經銷點，募資還沒結束已經談好下一批生產訂單。這種，才叫「做生意」，不是「碰運氣」。

如果你只想做一場漂亮的舞台劇，那祝你募資順利、賣完退場。但如果你想打造一個品牌、一個穩健的商業模型，那你就得把募資當作「市場暖機＋初步現金流測試」，後面還有這些挑戰：

• 電商平台（讓你接住還想買的人）
• 通路合作（讓你不用一直花錢買廣告）
• 產品迭代（讓你活過第一代）

順帶一提，募資只是驗證市場的第一哩路。不是財富自由的通行證。

本文授權轉載自作者：孟慶龍。