2024 Meet Taipei｜小聲量卻有大效果：呼叫網紅如何用小型KOL，助品牌打破行銷國界？

2024 Meet Taipei創新創業嘉年華共有460家新創參與，今年以「Taiwan+1，深科技軟實力」為主軸，探討AI時代下台灣的機會與舞台，我們又能從新創中看到哪些潛能？《創業小聚》從展會精選出12家新創帶您一手掌握：

網紅媒合平台在台灣已經是成熟的行銷工具，市場上有眾多競爭者。

由美賣科技內部創業推出的「呼叫網紅」行銷平台，選擇以「跨國行銷」切入這個擁擠的賽道，擁有超過5萬名馬來西亞KOL，未來將納入泰國與越南的影響力生態，讓不同國家的KOL能為台灣品牌服務，打造真正的跨境行銷生態系統。

瞄準小型KOL與KOC，以量制勝的行銷策略

在台灣，品牌方與KOL的合作已成為行銷主流，不過呼叫網紅執行長邵國昌指出，傳統模式過度依賴單一大網紅，忽略了用中小型網紅、累積大量聲量的效益，「當大量內容湧入社群時，演算法會放大這些聲量，讓品牌曝光度倍增。」。然而，中小型品牌因預算有限，常難以在這種模式中找到適合自己的行銷策略。

為了應對這些挑戰，呼叫網紅開創了整合小型KOL（關鍵意見領袖）與KOC（關鍵意見消費者）的行銷模式，這些小型影響者以真實性和親和力取勝，能更緊密地與消費者互動，建立長期的品牌連結，帶來規模化聲量。

呼叫網紅的一大亮點在於其團購主的加入。母公司美賣科技作為一個成熟的電商平台，擁有大量穩定的「團爸團媽」開團主，他們在社群中已有一定的影響力。呼叫網紅將這些開團主引入平台，讓他們從產品銷售角色轉型為KOC，透過分享日常體驗為品牌擴大聲量，形成更靈活、多元的行銷生態。

在品牌端，商家可透過平台App輕鬆發佈合作需求，設定如內容形式、曝光目標與預算等條件。KOL與KOC無需粉絲數門檻，皆能自由報名參與，無論是簡單的打卡換樣活動，還是更高酬勞的商案合作，形式多元。

「這樣的模式特別適合中小型品牌，他們不必倚重大網紅高昂的成本，而是透過數10位小型KOL的內容合作，形成強大的累積聲量。」邵國昌解釋。

以德國Emma床墊為例，該品牌希望提升區域知名度，透過呼叫網紅平台發佈合作邀約，成功吸引多位小型KOL和KOC參與。他們在社群上發布的體驗貼文，增加了品牌在社群平台的曝光熱度，並成為後續行銷的重要素材，幫助品牌累積可重複使用的內容資源，「這樣的合作模式，讓品牌在資源投入與行銷效果之間找到理想平衡」邵國昌分享。

商業模式上，呼叫網紅採用「平台抽成」策略，從商家支付的KOL酬勞中收取固定比例，而對KOL則不額外收費。同時，平台也計畫引入即時金流系統，讓KOL完成任務後可快速獲得報酬，提升參與的動機與效率。

從交流會上找到創業題目

呼叫網紅的誕生，源自於邵國昌一次參與交流會的經驗。

當時，他在美賣科技擔任新事業拓展的職位，主要負責開拓馬來西亞的電商業務。由於疫情後台灣的電商市場成長放緩，美賣科技開始將視野投向海外，尋找新的商業機會。正是在這樣的背景下，邵國昌被派往東南亞，探索當地市場的發展潛力。

去（2023）年因緣際會下，邵國昌參加了《Meet創業小聚》的一場馬來西亞的交流活動。在活動中，他接觸到馬來西亞GoFluence的創新行銷平台，這個平台聚焦於整合小型KOL和KOC的影響力，透過大量創作者的內容累積，幫助品牌建立更大的社群聲量，並以此提升行銷效果。

「這個模式讓我印象深刻，不僅有效解決中小型品牌的預算限制，還能透過大量內容實現驚人的曝光效果。」邵國昌回憶道，他看到了這種模式對台灣品牌行銷的潛力，當下便萌生了與GoFluence合作的念頭，希望將其引入台灣市場。

然而，合作的過程並不輕鬆。起初，GoFluence團隊對跨國合作持保留態度，但邵國昌憑藉多次溝通和市場分析，成功說服了對方。回到台灣後，他與團隊根據在地市場的需求進行優化，推出了呼叫網紅平台，同時保留了GoFluence的核心資源，超過5萬名馬來西亞KOL也因此成為呼叫網紅跨國生態的重要基礎，為平台初期營運提供了強大的助力。

下一步：讓東南亞的KOL能為台灣品牌服務！

呼叫網紅在今（2024）年10月上線，並已在台灣累積約1,000位註冊KOL用戶，並成功吸引超過30家商家參與合作。這些商家來自各行各業，透過平台發佈行銷需求，實現了有效的品牌曝光與內容積累。

然而，對於邵國昌和他的團隊而言，這只是開始。未來，呼叫網紅計劃繼續拓展台灣市場，用戶目標在短期內突破2,000位註冊KOL與更多商家的參與。同時，平台也正積極籌備進軍東南亞市場，包括即將於2024年推出的泰國與越南版本。

「我們希望台灣的品牌能與東南亞市場更緊密地連結，讓跨國行銷變得更簡單，也讓東南亞的KOL能為台灣品牌服務。」邵國昌說。