想打入國際市場？精拓生技、Arc和PicCollage分享資本寒冬下的吸金秘笈

Meet Taipei自2014年首次舉辦活動至今，恰逢展會活動舉辦10周年，從三種不同角度分享如果想吸引國際市場的注意，台灣新創可以從何做起。

「台灣新創數從2015年開始不斷增加，在短短7年內，數量從原本的2,381間成長到7,433間。」Startup Island TAIWAN執行長樊亞倫分享，可見台灣新創的蓬勃發展。

當新創數翻倍成長，能不能持續吸引投資方，是新創在競爭激烈的市場能否生存的關鍵。Meet Taipei 邀請加速器、創投背景的企業家以及精拓生技、Arc及PicCollage等3家新創創辦人，分別以自身經驗進行分享資本寒冬下吸引美國投資人掏錢的關鍵。

投資寒冬來臨？絕佳地理位置讓新創圈仍藏有滿滿機會

儘管新創數量在短期內倍數成本，國內外新創圈在近期話題卻圍繞在「資本寒冬」。創投Upshot Ventures夥伴Norman Liang並不否認這樣的說法，但他也進一步表示，在這樣的環境下才是藏有更多的機會等待新創去把握。

Norman Liang表示，他近期與新創進行接洽的過程中常常會要求團隊先做出實際的產品，再向創投分享自己的創業理念。「新創不該僅憑滿腔熱血就認為可以吸引到投資人，團隊組成、產品建立及市場規模都是缺一不可的關鍵。」Norman Liang說，唯當團隊、產品及市場三因素都到位，新創團隊便會對自己的企業有更深一步的了解，創投才能更清楚看見新創背後的潛力。

樊亞倫也提到，台灣半導體技術享譽全球之際，國內在科技業、醫療照顧業、數位建設等領域皆有一定幅度的成長。因台灣位於亞洲貿易的重要樞紐，特殊的地理位置讓許多投資客看準台灣，把台灣視為尋找投資機會的目的地，台灣新創更應該把握機會，向投資人展示自己的產品與理想。

國內新創手把手教學，勇闖國際舞台經驗大公開

那在如此競爭激烈的市場環境中，新創又該如何在市場中脫穎而出吸引到投資者的目光？

獲得知名投資人Tim Draper投資100萬美元（約新台幣3,125萬元）的生技醫療新創精拓生技創辦人陳柏翰分享引述Tim Draper說過的話：比起支持盲目追隨市場變化的傭兵，更傾向投資期望為市場帶來改變的傳道士（I back the missionaries, not the mercenaries.）。

「新創團隊的合作契合度十分重要，做為團隊的領導人，必須對團隊成員與公司願景有具體的認識及了解。」陳柏翰說，有明確的目標才能才能透過更有效率的分工合作，帶領團隊快速前進。

陳柏翰以參加矽谷新創募資實境秀《Meet The Drapers》的經驗進行分享，參與節目拍攝的過程中，他發現幾乎每一個參加的新創團隊都有至少2人一同參加，透過團隊內部的分工各自負責不同簡報內容，這樣的團隊合作方式顯示出新創圈對團隊合作的重視。

除了透過緊密的團隊合作，遠距媒合平台Arc ＆ Codementor創辦人劉威廷及PicCollage拼貼趣共同創辦人樊立勳用各自的經驗分享，找到適合自己新創的募資方式也很重要。

2021年4月，劉威廷自拍上傳不到五分鐘的服務介紹影片至Wefunder募資平台，該影片在平台上不斷發酵並成功串聯不同新創圈，募資計畫截止時Arc團隊已收到來自777名投資人提供的100萬美元（約新台幣3,125萬元）投資。

劉威廷分享，團隊最初是為了希望能擴展與其他新創及投資者間的社群連結（community），而決定將旗下的遠距求職平台Arc放在Wefunder群資平台上。回想起以募資形式籌集資金的過程，劉威廷表示，透過群眾募資讓他與投資人間建立起穩固交流的社群。

照片編輯App PicCollage創辦人樊立勳則認為，新創若想要自身產品能夠打入市場，透過實際接觸市場和潛在使用者是非常重要的。

樊立勳以創立PicCollage的經驗分享，PicCollage團隊除了透過移動團隊總部的方式，在美國積極參與各項新創圈相關的線下活動，並在合作過程中串聯起自己的社群圈。累積一定社群圈基底後，PicCollage團隊透過整理並分析投資人所尋求的新創類型，尋找與PicCollage拼貼趣擁有共同目標的投資人進行合作。

同時，團隊也會透過限縮投資時間的機會，吸引潛在投資人的注意。舉例來說，當時在進行PicCollage的募資時，團隊選擇在一個月內拜訪三十位抱有同樣理念的投資人，並採用限量版產品販售的方式限定投資的時間，藉由指定並縮短投資時間的方式，讓投資人感覺到投資稀少性的氛圍，再加上提供團隊目前已做出的市場成績，成功打動投資人。