在Apple生態系底下發揮創意，PicCollage、時刻科技、街聲如何將App創業變成好生意？

Apple、推出App Store之後，手機裡已經有個完整的世界——時事新聞、好友互動、生活點滴、影音娛樂到生產力工具，無所不包。然而，App創業並不是擁有技術就能成功，還需要真的解決使用者生活與工作上的痛點，才有可能從App Store琳瑯滿目的App架上被下載。

《Meet創業小聚》與Today at Apple合作「好創意好生意」系列課程，邀請PicCollage（拼貼趣）、時刻科技以及StreetVoice（街聲）等3個App創業家，分享如何與蘋果生態系一起成長以及佈局不同產業的商業策略。

下載破千萬的App：手機風靡時代下的創業題目

「2011年我們拿到第一台iPad，覺得它的觸控方式很棒，應該可以直接在上面編輯照片。」PicCollage執行長樊立勳回憶創業的起心動念，「我們做出這個App的第一天，就有3,000次下載。」

從第一天的3,000次，到12年後在全球2.6億次下載，PicCollage團隊一次小小的生活觀察，確實打中了使用者的心。PicCollage資深產品經理楊麗瑜（首圖）分析，PicCollage的成長關鍵是理解使用者想要的編輯素材與手法，以當時的時空背景來說有2個重要因素：

1. 當時是社群媒體蓬勃發展的年代，然而Facebook、Instagram在發文時限發一張照片，「多圖拼貼」成為一大需求；
2. 文字編輯是照片拼貼的重要素材，PicCollage點擊換字體的使用體驗，簡化了過往只能在電腦編輯文字的困境，深獲使用者喜愛。

與PicCollage相反，時刻科技的成功則是希望大家少用一點手機。

「在最需要專注的時候，我們反而更常拿起手機。」時刻科技共同創辦人暨執行長畢劭康說，為了幫助當代人遠離手機成癮、找回專注力，因此打造了「Forest專注森林」這款 App，如今也有4,000萬次下載。

畢劭康表示，自內而發的專注才是時刻科技追求的效果，因此運用遊戲化的設計，幫助使用者從「小習慣」邁向「大目標」，而遊戲化設計則包含3大關鍵元素：

1. 適當挑戰：好上手，只要開啟App就可以開始專注；
2. 即時回饋：結束後立即回饋，讓使用者享受成果，所以完成專注後種子馬上就會變成一棵樹；
3. 選擇並投入：迅速投入下一次的挑戰，逐步累積成就感，樹木慢慢就會累積成森林。

打造行動裝置上的商業模式：鐵粉

不過隨著時代演進，新奇趣味性的App已經不足以吸引人們繼續使用。現在的App變得更像是一個入口，如何將下載量轉換成營收，才是App創業的最大考驗。畢劭康表示，初期的使用者社群是驗證App是否可行的關鍵，因此創業之初時刻科技就決定以買斷制進入市場，找到真正願意花費解決專注問題到忠實使用者。

對於試圖以科技改變音樂產業的街聲來說，忠實粉絲的重要性更是不言而喻。

「與其有來來去去的百萬流量，不如有一萬個忠實粉絲。」中子創新執行長張培仁表示，早在App出現的2005年，街聲就已經試圖以網頁服務協助音樂創作者。在還沒有串流的年代，唱片、CD是音樂創作人成功的唯一通路，然而在串流時代，手機成為新通路，Spotify一天就有十萬首歌曲被上傳，音樂進入分眾時代。

因應分眾時代，街聲不僅將服務轉到App上，也透過簡單生活節等活動，協助各個獨立音樂創作人找到自己最初的一千個、一萬個鐵粉。

「我們確實讓獨立音樂變成主流了，他們長大後也繼續發展，那我們怎麼辦呢？」張培仁笑著說，街聲大可以簽下其中幾組獨立樂團，這樣就不用煩惱獲利，然而街聲成立之初的定位就是個孵化獨立創作者的平台，所以商業模式必須建立在早期孵化階段的各項事情，例如協助創作者進行鐵粉管理、表演售票或是數據變現等等，這也是街聲下一步的目標。

創作者要學會營運，產品開發者則要學會管理創意

張培仁認為，對音樂創作人來說，音樂就是產品，在分眾時代除了做好產品，音樂人還要學會經營與管理，不過對於以App為產品的PicCollage和時刻科技來說，要強化的並不是經營與管理，而是產品開發與市場契合度。

畢劭康透露，時刻科技的下一步就是要從買斷制變成訂閱制，而背後的原因是為了讓「Forest專注森林」從一個單純的專注計時器，變成幫助使用者更容易達成目標的工具。「專注不只是時間，重點是獲得成果與安心感。」畢劭康表示，經由使用者訪談後團隊發現，許多人希望將專注與專案管理整合，又或者是希望有AI助手等更多協助定下心的功能，因此才會將「Forest專注森林」變成創造長期使用價值的一套解決方法。

「我們接下來也將專注在AI上。」楊麗瑜表示，當前最熱門的趨勢就是短影音跟迷因換臉，如何自動找出長影片的亮點、或者將多支影片自動剪輯成符合音樂節拍的短影音等，都是現在PicCollage專注的目標，也是PicCollage持續成長的關鍵。

樊立勳來也補充，PicCollage能持續跟上使用者需求、創造新功能的關鍵就是團隊的工作方式。「我們工作方式很不『正式』，」樊立勳笑著說，減少限制、讓大家自由表達想法和互動是PicCollage的秘密武器，實踐的辦法就是活用工具和會議設計，讓團隊成員無論是線下或是線上都能夠同時間有高頻度的討論分享，並且每三週檢核一次開發進度。

「創意的管理和拿捏我們也還在學習，對市場的高度關注之外，還要保持熱情探索新的產品點子和機會」樊立勳分享，「大家都說work hard, play hard、work-life balance，言下之意是工作與生活是衝突的，但我們覺得只要成員把生活過得好，就能帶好的影響到工作上，所以我們的文化上更在乎 Live well, work well。」