替租屋族省下1億元房租，短租平台Kiki用IG+Tinder解決媒合需求

租屋族總有幾天不在家，不論是出差、返鄉或是出國，但房租還是要照付。

你是否也曾經想過，可以在這段期間內「超短租」給需要的人？但如何將房間「放心的」讓陌生人使用，是難以突破的心防。

紐西蘭新創Kiki（過去稱EasyRent）復刻了社群平台的模式：用類似交友軟天的介面媒合雙方，再以各自的Instagram為聯絡媒介，希望以此找到合適的房東或房客，並杜絕詐騙人物。

從2022年至今（2023）年5月，約有5,000人透過Kiki成功出租房屋，總共幫助出租者節省約350萬美元（約新台幣1.1億元）的租金。

高額房租意外成為創業新思路

「Kiki與Airbnb不同，我們是為了幫助人們節省租屋時損失的錢。」創辦人Thomas Smith表示。2018年，Thomas Smith創辦EasyRent（現稱為Kiki）線上租屋平台，將短期租期設定為1到6個月，讓學生族群能夠在放假期間將自己的房間租給其他短期租屋需求的實習學生或外地人。

當初正在紐西蘭就讀大學的Thomas Smith，意外發現他周遭的朋友們被高額的房租所苦，仔細計算下來，發覺在學期放假期間，朋友們仍然需要支付這段期間的租金，浪費將近3,000美元（約新台幣9.6萬元）的費用。加之自己當時也面臨實習等個人原因，需要一間可以簽訂1年以下的公寓，卻找不到適合的短租。

Thomas Smith認為，在各自都有需求的情況下，兩方的問題是可以互補的。從前在Airbnb的工作經驗，帶給Thomas Smith一個想法，他發現Airbnb在非旺季的期間幾乎和有短期租屋需求的學生時間相符，另外紐西蘭的租賃協議法，原租客在獲得房東的同意後是有權利將房屋轉租給他人成為二房東，而二房東也需要維護和賠償該房屋損失。

考量過法律以及需求後，Thomas Smith開始詢問150多間Airbnb屋主，大多都願意接受1年以下的短期租賃合約，讓每一間房產都能有最大限度的收益價值，便著手去改變這個問題。

IG媒合租客，屋主自訂居住規則

Kiki主要提供一個線上平台，針對外出期間租屋處閒置時，不想損失租金的用戶族群，幫助他們在網路上短期出租他們的房間，並依靠收取每個房間的10%租金營運。

「人們對於將房間轉租給陌生人都會有些疑慮，但我們可以像交友軟體一樣，讓具有相似喜好或有個人偏好的出租者以及租客進行匹配，來解決這個問題。」創辦人Thomas Smith表示。

平台媒合租客和房東的方式與交友軟體Tinder相似，出租者可以自行選擇租戶並且給予條件，像是可以在下方設定問題：「你的興趣是？」、「朋友會如何形容你？」也可以設定理想租客的標準，例如可接受租客的最低年齡或是不接受吸菸的租客等等，以此找到適合彼此的居住環境。

雙方匹配成功後，出租者能與租客進行視訊，再進行後續的轉租協議，Kiki一方面希望幫助出租者能夠放心的讓陌生人留在自己的家中，另一方面租客也能夠安心的借宿短租。

目前Kiki媒合的平台已由網站轉移至Instagram，每位要加入Kiki的租客或出租者都必須有個人的Instagram帳戶，並且至少需要一些粉絲數量以及自拍照，Thomas Smith表示，這些規則主要是讓出租者和租客透過公開的社交平台更了解雙方的生活情況，並且防止惡意騷擾的用戶出現。

Blackbird Ventures領投，幫助Kiki擴張全美租賃據點

Kiki正逐年成長，除了在創辦兩年後招攬Jack Montgomerie（圖左）擔任共同創辦人暨軟體工程師，和Alexander Nicholson（圖中）協助平台推廣，將Kiki擴展到更廣泛的受眾。並且於今（2023）年完成600萬美元（約1.9億元新台幣）的種子輪融資，創投公司Blackbird Ventures在這輪融資中領投450萬美元（約1.4億元新台幣），成為該創投公司開出的第二大種子輪融資。

在這輪募資過後，Kiki宣布主力市場將轉向美國，並停止在紐西蘭和澳洲的運作，不過目前並沒有更多停止營運的官方解釋與說明。而新進來的資金將用於Kiki今年秋天在紐約市重新開業，目標是擴展到美國前10名的大城市，包括波士頓、洛杉磯、舊金山等地。

參考資料：Instagram、Linkedln、Capital Brief、TechCrunch