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獲8億元募資!ResortPass推「一日飯店設施券」,不入住也能用高級飯店泳池、健身房

獲8億元募資!ResortPass推「一日飯店設施券」,不入住也能用高級飯店泳池、健身房
ResortPass
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就算不入住五星級飯店,還是有許多人想體驗五星級設施。這是ResortPass創辦人Amanda Szabo從旅遊經歷中,察覺到的大眾需求,更是她決定創業的起心動念。

看準渴望體驗飯店設施、卻不一定想住五星級飯店的消費者,ResortPass推出「一日飯店設施券」平台,比起五星級飯店一晚幾萬塊上下的房間價格,消費者只要在ResortPass支付20~50美元(約新台幣600~1,500元),即可使用希爾頓、萬豪、四季等超過900間飯店的游泳池、健身房等設施。

有趣的是,使用ResortPass最多的用戶並非來自世界各地的觀光客,而是五星級飯店所在城市的當地居民。究竟ResortPass如何吸引這群人?

偷溜進飯店游泳池發現人煙稀少,引發創業動機

「我偷偷溜進了聖地牙哥飯店的游泳池,但注意到平日的酒店游泳池是空的,我想我會願意付錢來這裡游泳——為什麼我不能只付游泳的錢?」Amanda Szabo曾在美國聖地牙哥居住過一段時間,她的租屋處附近就有五星級酒店,如果單純訂房只為體驗飯店設施,反而有點浪費。

明明消費者對於五星級飯店設施趨之若鶩,像是新加坡金沙酒店的無邊際游泳池、曼谷文華酒店的水療館等已成為著名的觀光景點,然而這些頂級設施卻只提供給飯店房客,非入住遊客只能遠觀,無法實際享受。

marinabaysands金沙酒店
五星級飯店設施在過往僅提供給飯店房客。 marinabaysands.com

另一方面對於飯店來說,未必每年365天的住房率都能維持百分百,尤其旅遊淡季期間客人少,卻又必須持續投入成本,對飯店來說是一道經營關卡,「我當時在游泳池環顧四周,看到酒店空無一人,我就在思考酒店難道不想在淡季增加額外收入嗎?」Amanda Szabo拋出疑問,她接著說:「為什麼不向喜歡享受酒店設施,但可能不需要過夜的客人開放呢?」

ResortPass推出「一日飯店設施券」,補足大眾旅遊需求及飯店收入

Amanda Szabo於是在2016年創辦ResortPass,專門推出「一日飯店設施券」,不僅解決自己一直以來的痛點,也給予過去無法享受飯店設施的人一道通關鑰匙,「我們推出ResortPass是為了讓人們有機會輕鬆享受度假體驗。」

ResortPass是一套SaaS軟體,推出網頁及APP版本,介面就像是一般的訂房網站,用戶只要輸入日期、地點,就會看到各飯店一日設施券的價格,以及一日設施券裡具體包含的設施項目圖示,例如按摩池、游泳池、健身房等,接著只要線上結帳,即可至當地飯店體驗設施服務。

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用戶只要在ResortPass輸入日期、地點,就會看到各飯店一日設施券的價格。 ResortPass

另一方面,ResortPass也能協助飯店增加淡季收入,將原本未利用完全的飯店設施,作為另一種營收來源。不過,讓連綿不斷的客人一直湧入飯店,影響到原有住戶,對飯店來說反而有負面效應。為了避免此情況發生,ResortPass同時讓飯店選擇販售一日飯店設施券的日期及人數,掌控飯店人流,並且像Airbnb、Booking.com等網站一樣設置動態定價,在節慶、假日期間提升價格,讓飯店收益最大化。

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ResortPass讓飯店選擇販售一日飯店設施券的日期及人數,掌控飯店人流。 ResortPass

與希爾頓、萬豪等900間飯店合作,疫情後收入激增100%

目前ResortPass上的一日飯店設施券價格大概介於20至50美元不等(約新台幣600至1,500元),並向飯店收取訂閱費用,主要在美國境內經營,已和希爾頓、萬豪、四季等900多間飯店合作,共有160多萬客人已使用過一日設施券。

「ResortPass使酒店獲得過往未開發的收入來源,創造一個新的、更廣泛的客戶群,這種服務讓當地人和遊客都可以享受到以前只開放給飯店客人的設施。」凱悅飯店營運總監Brian Loughnane表示。

不過有趣的是,Amanda Szabo表示ResortPass大多用戶是「當地人」,原因正是當地人往往缺乏機會入住自己居住地的飯店,「我們的用戶通常沒機會接觸在地飯店,他們認為他們必須登上飛機才能享受這些便利設施。」尤其疫情逐漸趨緩後,2022年的預訂量相較於2021年,暴漲超過100%。

今年11月,ResortPass獲得元的B輪募資,由Airbnb前員工組成的創投AirAngels也是本次投資方之一。未來ResortPass期望增加公司團隊人力,更擴展海外市場至歐洲、亞太地區。

參考資料:TechCrunchSkiftHospitality Net

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本文作者 黃弈軒 創業小聚實習生 黃弈軒

21歲,吃飽心情就會變好,希望未來可以養一隻柴犬每天逗我笑。

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