企業挺新創當道，電信大老與會計事務所各有哪些法寶？

在新創的生態圈裡，除了加速器、投資人外，能幫助新創邁向下一個里程碑的重要角色還有「企業」。

2022 Meet Taipei邀請到遠傳新創加速器經理張嘉容、安永聯合會計師事務所審計服務部副營運長林素雯、中華電信5G加速器專案經理李英宗、資誠創業成長加速器協理白淵凱、亞馬遜雲端服務新創生態系商務拓展經理鄭凱富、波波錢包策略長吳文伯、KPMG創新與新創服務團隊協理李沛晴與Cooler Master學苑總經理張思儀，一同揭露新創與企業的可能合作模式，及新創與企業建立夥伴關係後可以獲得哪些資源。

企業手中握有的資金、人際網絡、驗證場域使其不僅能成為新創的金主，也能幫助新創拓展合作夥伴，CSE（corporate startup engagement，企業與新創合作）也是經濟下行時的一條生路。Cooler Master學苑總經理張思儀表示，企業在與新創合作時，其實也同時挹注了技術的活水。

電信大老紛出招，遠傳手把手教學，中華電信鎖定ESG領域

遠傳新創加速器經理張嘉容表示，台灣新創在擴展消費者導向的生意時，需要投入大量行銷成本，若能與大品牌合作增加導流，即可解決獲客成本高的問題，「遠傳的門市及App具備千萬級會員流量，正好可提供新創在門市或遠傳App上曝光的機會，從而解決獲客的痛點。」

除了提升曝光機會外，遠傳也憑藉過去與政府合作與接案的經驗，創造新創與政府合作的機會，特別是製造、零售、金融、醫療領域的新創。舉例來說，遠傳第一屆加速器新創成員工一科技能成功拿下南台灣循環住宅的案子，背後即是來自遠傳的助力。

同時，遠傳總經理井琪也會特別與旗下加速器的新創進行一對一的談話，總經理親自投入，也更可帶動遠傳全體對於新創的挹注。

「每隔10年就會經歷一次世代的轉變，5G的到來也宣告人們將從人手一機過渡到萬物聯網，整個行業的生態隨之翻轉。」中華電信5G加速器專案經理李英宗表示因應環境的改變，中華電信以5G為基礎，輔導台灣新創發展符合產業需求的5G解決方案。

中華電信5G加速器的特色有二：

1.增加曝光：

中華電信會帶領入選團隊參與Asia Tech、MWC等國際展會，線下的服務據點也可作為民眾接觸新創團隊產品的渠道。此外，中華電信手中的政府專標案也能為新創提升曝光機會。

2.5G解決方案驗證場域

中華電信學院能提供新創5G相關基礎課程的培訓，以及在此驗證解決方案是否可行的場域，幫助新創確認產品的服務品質符合標準，從而加速產品到商品的發展歷程。

雖然不是電信，但是AWS也同樣擁有新創不可或缺的產品——雲端。身為雲端產業三巨頭其一的AWS推出AWS Activate計畫，新創可因應加入加速器、獲得投資、出海等不同發展階段，逐步向AWS申請授權更多功能，新創最長可免費使用四年AWS的雲端服務。

無論公司大小「會計」都是剛需，安永、資誠、KPMG三家事務所怎麼做？

「金流進來後，新創就與會計產生關聯，新創對於會計的需求，從還沒找到商業模式的階段到IPO之路，都不會消失。」安永聯合會計師事務所審計服務部副營運長林素雯一語道破會計在新創中扮演的關鍵角色。

包含安永聯合會計師事務所、資誠創業成長加速器及KPMG創新與新創服務團隊，三家會計事務所能提供新創的協助主要有三:

1.創櫃版輔導

台灣諸多微型創新企業，雖然資本及營業、資金規模尚小，但具備發展潛能，安永聯合會計師事務於是幫助新創在櫃買中心登陸創櫃版，幫助新創在尚未上市時，仍能在該平台具有曝光效益，讓銀行、投資人看見新創。

2.財務相關專業講座

為避免新創在邁入不同里程碑時，忽略了最根本的財務問題，資誠創業成長加速器提供新創包含財務資訊管理、募資策略輔導等課程。

3.上市櫃企業與新創媒合

KPMG創新與新創服務團隊舉辦Energize Program Farewell活動，媒合KPMG上市櫃企業客戶與新創，此媒合是相對私密的，具有更強的連結性，為新創打開了另一扇大門。

新創也能主動出擊，波波錢包助發行NFT

除了倚賴企業的支援外，新創也能出動出擊，搶搭NFT熱潮即是一例。波波錢包策略長吳文伯表示：「行銷跟科技密不可分，發行NFT仍是目前可利用的行銷話題。」

透過波波錢包一站式的服務，新創就能繞過Web3的技術壁壘發行專屬NFT，即便是區塊鏈小白，也能透過下載App及綁定電話號碼就完成NFT的購入，大幅降低使用門檻。

在加密貨幣交易所FTX破產的消息傳出後，或許損及部分民眾對區塊鏈的信心，但吳文伯表示，由於波波錢包走的不全然是Web3那條用加密貨幣交易的路線，所以與熊市的牽連不大，發行NFT在他眼裡看來，仍然是增加新創曝光可行的道路。