創業對許多人來說是一輩子不敢想的冒險，但創辦遊戲直播平台Twitch的知名連續創業家Justin Kan卻能擁有源源不絕的的創意，甚至付出實踐。他曾經在1年之內創辦6間公司，還擔任美國知名孵化器Y Combinator合夥人，根據businessfocus的報導，截至2020年7月，Justin Kan已至少協助過900多間公司、投資了130間以上的企業。
同時擁有募資與投資經驗的Justin Kan，會如何準備一場pitch？
Justin Kane募資告訴你前該想想的事：
1. Have a good framing of the problem.
2. who are the founders?
3. what is your solution?
4. traction + key metrics
5. vision
「寄出募資簡報前，心態的建立超重要。」Justin Kan說，募資簡報的意義在於獲得與投資人pitch的機會，因此釋放能引起創投興趣的要素是關鍵，藉此讓投資人有深入了解團隊的慾望，一開始就把繁瑣的資訊丟出來是大忌，因為投資人閱讀簡報的時間不會超過一分鐘。
Justin Kan的建議是，用最簡單的語言，把投資人當成三歲小孩來溝通，對一天要看上千分簡報的創投而言，簡單易懂又有趣的簡報絕對是討喜的。
簡報的內容又應該如何組織呢？Justin Kan提出以下5個要點：
1. 用情境讓投資人了解產業問題
在投資人對產業一無所知的狀態下，將使用者的痛點以生活化、故事化的語言呈現出情境，是比較好的方式。
以Uber舉例，只需要描述出「人們想招計程車，只能在路邊永無止境的等待，即使運氣好招到車，車上沒有導航，你還需要花時間向司機解釋路程，車上只能付現，你東翻西找找出皮夾拿出大鈔，司機可能還找不開。這就是過去尷尬的汽車交通服務日常。」講到這裡，通常就會看到投資人一個個微笑點頭了。
2. 用使用者旅程解釋解決方案
在投資人了解問題後，就是解決方案登場的時機了。完整描述你的方案跟現有方案的使用者旅程差異。，甚至可以將使用者每個階段的「情緒」標示出來，或是同樣用情境說明。
「如果你準備只將UI介面透過螢幕錄影放在簡報上，且沒有任何附註說明，別指望投資人會花心思自己搞懂你的解決方案。」Justin Kan說。
3. 團隊相關經歷決定投資人要不要相信你
創辦人在募資時，最重要的是就是讓自己看起來像該領域的專家，且有能力解決問題。團隊的經歷也是Justin Kan決定要不要聽取新創pitch的重要元素。他建議新創團隊要凸顯出與創業題目相關的工作歷程，避免只放上過往公司的logo，而是簡短的說明過去的工作如何為現在帶來價值。
「如果你的創業題目與深度學習有關，有一段7年的AI研究經歷就會相當加分。」Justin Kan說。
4. 用市場牽引力圖表現出你的解決方案多受歡迎
簡報中另一個可吸引投資人目光的要素是市場牽引力（traction），也就是解決方案受市場歡迎的程度，最直觀的指標是營業額，但有鑒於大部分的新創都尚未營利，依產業不同可使用用戶數、轉換率、點擊率、來客數等指標證明產品受消費者的喜愛程度。
5. 提升視野，讓投資人看到你成功的未來世界有多美好
「身為投資人，要跟創業家一起冒險，知道公司未來會去哪是重要的，這間公司的成功會改變世界嗎？這是投資人想知道事。」Justin Kan說，他鼓勵在簡報中放入未來藍圖，描述當新創成功吃下市場後，世界會變得如何美好，讓投資人有更強烈的動機參與事業。
許多創業家都將募資pitch的目的視為吸引投資人「投資」，但對投資人來說，光憑一個簡報根本不夠真正認識一間公司，並做出大筆資金的投資決定，因此Justin Kan野橋掉，pitch重要的是讓投資人興奮，願意起身與新創一同冒險，用簡單的話讓投資人聽懂解決方案，且願意認同，就達到募資的目的了。
參考資料：linkedin、youtube、businessfocus
創業小聚特約編輯
李佳樺
