新創不要設限在台灣！解密Appier、CoolBitX做「全球生意」的營運心法

對許多新創團隊而言，創投與募資，除了是活下去的重要資源，也是助攻邁向國際市場的關鍵。

AAMA台北搖籃計畫於18日的十週年論壇，邀請心元資本創始執行合夥人鄭博仁擔任分享嘉賓，與會的還有中華開發創新加速器總經理郭大經、Appier共同創辦人暨執行長游直翰、CoolBitX創辦人歐仕邁參與座談會，互相交流台灣新創需要採取什麼樣的行動以登上國際舞台。

心元資本鄭博仁：公司從Day 1就要面向國際

心元資本創始執行合夥人鄭博仁表示，台灣新創公司找尋海外資金時的常見困難點─授權問題，「我可以講很實際的例子，我曾經帶了幾個很棒的新創團隊到矽谷，可是當對方（當地創投）問及主要的營運在哪裡？我們回答在台灣，他們會接著說不能投資，因為授權只能投美國地區。」鄭博仁直指台灣新創過去不在國際創投市場地圖裡面的事實，所幸這幾年的情況逐漸改善。

至於台灣新創本身如何順利出海？

「我們看最近的例子，一些知名的即時通訊軟體進入日本市場以後都失敗，明明它們都有錢，也都有大量的基礎用戶，卻無法走向全球。」鄭博仁指出關鍵，任何一間公司從Day1就應該思考如何布局全球市場，同時考量到不同市場環境的差異，以此適當調整自身產品（或服務）的定位。

Appier游直翰：不要設限自己走向海外

Appier共同創辦人暨致行長游直翰認同鄭博仁的觀點，即台灣不容易獲得國外的投資機會，「有一家創投在新加坡見到我們時，他覺得Appier很有趣、成長很快，但他跟我講了一段話：你確定你是台灣公司嗎？可是台灣都是硬體公司，沒有軟體公司啊？這是他們的普遍印象。」對此，游直翰以大方態度回應，並且邀請國外創投直接到台灣本地接觸軟體人才。

「可是又遇到很好笑的一件事，他們想做的是South Asia fund，但台灣又不是東南亞地區，台灣在一個非常尷尬的位置啊。」游直翰說道。

那麼Appier如何克服一個又一個「絆腳石」、成功獲得國外資金？

「在還沒有拿到資金以前，不要設限自己，除了盡可能接觸更多的國外投資者，也努力告訴自己就是要當一個國際化的團隊。」在信念與行動的加持下，游直翰認為新創團隊向外尋求資金的過程中，應該隨時審視自己的營運規模，畢竟「燒錢容易、賺錢難」。

CoolBitX歐仕邁：不斷嘗試

CoolBitX創辦人歐仕邁也指出，以區塊鏈的加密貨幣產業為創業題目，在創業Day1就必須面向全球市場。

「我們當時（2014年）在台灣組成團隊以後，到處參加各國線下的Bitcoin meetups（比特幣交流聚會），每次聚會可能20、30人。當年跟我們一起喝咖啡的每個人，後來都變成很大間的虛擬貨幣公司老闆。」歐仕邁分享創業初期的故事，起初只是因為區塊鏈技術相關的人士遍布在海外地區，誰曾想這群人會成為CoolBitX拓展海外市場的珍貴資源，像是通路商、合作夥伴，甚至是在海外建立知名度的窗口。

「行動積極」是CoolBitX的成功關鍵。

「我們在2017年，可能因為參展夠多，在產業內累積了一些名氣，所以當時有客戶自己找上門，拿了幾百萬的訂單要跟我們買產品。我只能說，踏破鐵鞋無覓處，真的是跑了幾十個國家，最後開花結果。」歐仕邁說道。

2018年比特幣再次暴跌，大環境陷入一片低迷，「當時拜訪眾多的創投，有次在日本只做了5分鐘的sales pitch（商品宣傳），因為我想要賣產品給日本一間大型的金控，結果對方把我的project丟在桌上，我嚇一跳。」歐仕邁接著分享驚喜的劇情走向，指對方非常看好CoolBitX的服務，後來更成為協助CoolBitX布局海外市場的關鍵投資人。

中華開發郭大經：以合理估值與創投談交易

創業者如何跟創投談交易？中華開發創新加速基金的總經理郭大經強調「風口」很重要。

「我的建議是，不管是不是在風口，都在一個合理的估值範圍內跟創投進行交易，你這個路才會走的久。」郭大經指出，當創業者在景氣好的時候拉了很高的估值，風口一旦過去、拿不到錢，新創公司容易陷入經營困境。

此次座談會也談到，中華開發創新加速器將會在今（2022）年年底成立日本據點，除了協助台灣新創公司進軍日本市場，也希望多多促成台、日新創之間的合作。

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為甚麼選日本？「我們有先分析一下目前的投資標的，出海的（新創）非常多，可能超過一半以上，不管是KKday、FunNow、AsiaYo。我們歸納出一件事情，日本雖然看起來是比較保守的市場，可是（台灣新創）在日本的成功比例比較高。」郭大經表示，期待在日本東京能夠跟產業上下游相關的新創公司有更多連結，甚至是予以投資，以此進一步促成台灣新創與日本新創之間的合作機會，也不排除將兩地新創公司合併的可能性。

過去，台灣新創習慣單打獨鬥、隻身前往海外；未來，台灣必須學會「打群架」、透過相互合作提升贏面。