僅憑0.3元橫跨美國本土！看這位美國YouTuber如何展現「以小博大」的創業技巧？

Ryan Trahan Twitter

你知道Ryan Trahan是誰嗎？這位擁有1,000萬訂閱者的美國YouTuber於6月展開了「I Survived On $0.01 For 30 Days」的挑戰，僅利用$0.01美元（1 Penny，約新台幣0.31元）在30天內運用各種創業技巧賺錢，並由加州洛杉磯（Los Angeles, California）穿越美國到北卡格林維爾（Greenville, North Carolina），將$0.01送到人氣YouTuber MrBeast手上。整個挑戰系列是為飢餓救濟組織Feeding America籌款，而在第二十多天已籌得超過100萬美元，超出原本目標的10倍！

挑戰規則
Ryan 需要利用手上的$0.01美元創造利潤，而這30天內的所有衣、食、住、行的開支都必須來自這些利潤。另外，當有捐款者捐出$50,000美元，就會啟動「大重置」（The Great Reset），此時Ryan必須放棄所有資金，回到$0.01美元重新開始。

這個$0.01挑戰系列有很多值得欣賞和討論的地方，我們這次就看看創業家可以從Ryan身上學習的三件事：

了解目標市場的需求

Ryan嘗試了各種賺錢方法，例如賣水、送外賣、提供遛狗和窗戶清潔服務等，這些方法都能滿足當地市場的需求，因此可以成功創造利潤。不過當中亦有幾個賺錢方法不如理想，例如Ryan於第一天在洛杉磯販售汽水時，銷量不如賣水理想，才發現洛杉磯的人不太喜歡喝汽水，最後要免費送出剩餘的汽水。他也曾經在德州奧斯汀（Austin, Texas）租借割草機，並逐家逐戶詢問是否需要割草服務，最後只有一戶人答應，導致小虧損。

在投資創業前，需要認清你的目標市場，以及了解目標客群的年齡、收入水平、生活方式、消費行為等，也可透過市場調查找出這些人的痛點，從而創造能滿足市場需求的產品或服務，吸引消費者光顧你的品牌。否則只會像賣汽水和割草的情況一樣，難以找到肯付錢享用你的產品的人。

將利潤再投資

Ryan在洛杉磯的第二天將大部分餘額（$35美元）用來購買單車，除了可以代步，還讓他遞送外賣以賺取更多收入。Ryan透過外賣平台DoorDash於三天內賺取了約100美元的收入，可見單車是一項成功的投資。此外，他在德州奧斯汀利用資金購買洗車用品，為當地車主提供輪輞清潔服務，最後亦成功帶來更多收入。

其實，如果Ryan一直賣水，已經可以穩定地賺取收入，但他並沒有留在這個舒適區，而是大膽進行再投資（Reinvestment），以賺取更多利潤。就如經營生意一樣，新創企業應按目標將利潤再投資，例如購買設備、推行行銷活動、招聘人才等，令企業不斷進步和突破。

制定危機應對方案

經歷過「大重置」後，有觀眾建議Ryan購買餐廳的禮品卡（Gift Card），其功用和儲值卡一樣，可以先存入資金實現資產保值，然後在消費時扣除卡內的存款。於是Ryan決定購買Chipotle的$50美元禮品卡，即使日後身上只有$0.01，他仍能使用禮品卡購買食物。

這張禮品卡猶如企業的危機應對方案，有助減輕遇上突發事件或難關時的損失。相信這幾年最大的危機是疫情，無論是創業還是經營多年的企業，都需要制定應對方案，例如調配人手、建立彈性工作環境、確保現金儲備充足、推出特別優惠等，令企業可以順利渡過難關。

$0.01美元籌得百萬資金

僅用$0.01飛越美國並不簡單，但Ryan Trahan憑著他的創業頭腦將資金不斷滾大，令自己有足夠資金維持三十天的生活和支付機票費用，最後亦成功將1 Penny送到MrBeast手上！同時，這個挑戰系列為Feeding America籌得超過138萬美元，相等於超過1,380萬頓飯，成績令人驕傲。