本金五塊美金你可拿來賺多少？哈佛創業課教你如何突破限制翻轉劣勢

我以前常讓學生做一項練習。每組學生各拿到一個裝有五美元的信封，我告訴他們那是「種子資金」，他們可以把它當作創始資金，隨他們設計任何能創造營收事業的創業資本。一週結束時，各組跟全班同學報告他們的事業，並說明賺了多少錢。 本金五美元怎麼做生意？聚焦限制卻排除了機會 這個練習目的是讓學生嘗試磨練創業直覺，在只有五美元、資源也有限的情況下辨識機會。學生都很有創業精神，幾年來我看過不少點子，包括把五美元投資於海綿、肥皂、車蠟的洗車事業；花五美元宣傳跳蚤市場，再從收攤位費獲利；用五美元買食材做烘焙。這些團隊用五美元賺到不錯的合理利潤，而且通常能賺到四、五百美元。 順帶一提，幾年前有個例外，那組學生特別有意思，他們沒有賺回半毛錢。他們報告時解釋，受限於只有五美元，他們對該做什麼生意無法達成共識，因此，決定把焦點放在生活的品質，而不是利潤的多少，所以他們拿五美元來跟另一半約會。但即使決定要約會，五美元的限制還是綁手綁腳，還是得協調這五美元要花在哪，「五美元是要買兩朵花還是一整隻好市多烤雞送女友？」最後他們買了烤雞祭全組的五臟廟。 拉回正題。什麼樣的團隊獲利最多呢？完全沒有用那五美元的小組。大家很驚訝地學到一課，賺最多錢的團隊通常是甚至完全沒用那五美元的團。某年有一組還賺超過四千美元。創造最多獲利的團隊都用截然不同的角度來看手邊可支配的資源。 我們傾向於聚焦限制，即使在思考機會時也是如此。我們檢視環境尋找創造價值的方法，然後鎖定最明顯的機會，例如運用五美元的各種用法。但這麼做也就排除了其他很多機會，排除用四美元、三美元、甚至不用花錢就有的機會，更重要的是，這也排除了需要幾千美元的機會。明白了吧，其實五美元成了限制，限縮了可能的點子。焦點是五塊錢時，可得的機會就只有那麼多，所以大家最後做的就是洗車、擺攤賣檸檬汁、賣烘焙品。大多數人都這樣思考。 圖片來源 : unsplash 阿蘭．漢密爾頓（Arlan Hamilton）從住在車上起家，成為最近成為投出三千六百萬美元的創投家（Backstage Capital），漢密爾頓曾說：「你把我放在零，我的發展就無所限制。」那些把自己放到零、把自己視為是「限制不可知論者」（constraint agnostic）的團隊，都創了什麼樣的公司？有一組判斷他們最有價值的資產其實不是手裡的五美元，而是課堂成果發表時段，於是把發表時段賣給想招募學生做短期工作的公司，幫那家公司製作一支廣告短片在報告時段播放給班上其他學生看。 另一個團隊也從「除了五美元之外還有什麼資產」開始思考，決定把每個組員的才能列出來，大家分享才能時發現，他們這一整組匯集了多元又特殊的才能，這很有趣。他們用 iPhone 拍攝一系列廣告，以每個成員的才能為主題，串連成一套課程。小組把影片傳送給所有認識的人，同時請他們把影片再傳給他們認識的所有人，一起宣傳團隊教授才藝的工作坊。報名參加課程每位收二十美元，有超過二十人報名上課。 還有一組在校園的主要中庭設攤，免費提供腳踏車胎壓檢測服務，如果輪胎氣不足，他們可以幫忙打氣，收費一美元。即使附近所有加油站都有打氣機可免費打氣，學生還是樂意花一美元在校園裡搞定，比較方便。即便如此，團隊仍覺得有點罪惡感，第二天決定停止收費，改放捐款箱。結果收入暴增。 我最喜歡的創意之一是「流動晚宴」。晚宴從開胃菜、主餐到甜點每道菜都在不同地方、與不同的人一起進餐。傍晚五點三十分，參加晚宴的人會收到一則簡訊通知開胃菜的地點，你到那裡和四、五個事先不知道身分的人一起用餐。六點三十分，另一則簡訊通知主餐的新地點和另一群人。八點，簡訊再通知甜點的位置。夜幕低垂，另一則簡訊再送來當地一家酒吧的名稱和地址，五十名晚宴參加者全部到酒吧會合。要享受這樣的有趣夜晚，每位參加者預付單一金額，涵蓋當晚所有費用，學生拿這筆錢找餐廳、酒吧安排好固定套餐，盈餘歸學生所有。這組學生發現個問題，聯誼交友未必有趣，結識新朋友也未必容易。他們努力要解決這難題。 課程結束後幾週，我收到這個團隊一名成員寄來的邀請函，流動晚宴很成功，他們決定每月辦一次，正在籌劃下一場晚宴，詢問我有沒有意願參加。我去了！ 超越限制看待機會，找到自己真正具有價值的優勢 侷限不必然是限制。當作自己沒有創始資金的人，其實表現得更好。他們不仰賴那五美元，聚焦機會而非限制，讓他們更自由地思考自己擁有的其他資產，促使他們不只看到五美元能做的事，找到更有價值的機會。如果我們讓別人決定我們的限制，例如必須用五美元，我們就無法掌控自己的機會。 有位學生說得最好：「別跟著錢走，要跟著價值走。」金錢與價值不一樣。這個想法也適用於個人。我們傾向讓別人決定我們的限制，綁手綁腳，讓我們無法超越限制來思考。我們把焦點放在弱點缺陷、放在欠缺的技能上。 圖片來源 : Pexels 大量研究支持這個論點。人們應徵工作時，多半認為自己資格不符，因此，即便認定是自己絕對喜歡的工作也不去應徵。女性特別常掉進這樣的陷阱。你看到一個難得的職缺，要求六到八年經驗，而你只有四年經驗；或是那個職缺不在你現在所屬的產業；又或者職務描述列出有幾項是你從未做過的事。 你要超越限制去看機會。你是否至少符合三項他們要求的條件？如果是這樣，就設法強調你符合的那些條件為何很重要。別人設下限制，但我們不該額外自我設限，相反地，我們應該尋求能提升價值的機會。 本文整理、摘錄自《隱性優勢：限制可成為機會，弱點也可以成為獨特資產， 善用自己所有條件發光》，天下雜誌出版