獲軟銀投資、晉身獨角獸！美國新創買斷YouTuber未來廣告收益，讓內容真的「有價」

Spotter 官網

如果發行「阿滴債券」、「Joeman債券」、「這群人債券」，你會想買嗎？

1997年，有位銀行家將搖滾界傳奇人物大衛鮑伊（David Bowie）已發表唱片（共25張）的未來10年版權收入打包成債券，由鮑伊一次性領得5,500萬美元，美國保德信人壽則買下債券，成了名人發債先例。

而到了現今數位時代，一間美國新創公司Spotter套用這個邏輯，出資買斷YouTuber網紅已發表影片的未來5年廣告收入，等同為創作者提供融資服務。

該公司日前在軟銀願景基金注資下，完成D輪募資，估值衝到17億美元、晉身獨角獸。

Spotter特別的金融科技服務，讓網紅的內容真正「有價」

《TechCrunch》分析，一般來說，無論是在YouTube、TikTok、Snapchat還是其他任何平台，創作者透過與品牌交易而製作的業配內容收益，遠比自製內容放在平台上的廣告分潤來得多。但創作者仍然希望自己的每支作品，都有其價值。

雖然目前已有部分平台，如TikTok、YouTube等，有針對創作者推出補貼資金的方案，以吸引創作者為平台持續提供優質內容，但其補貼對於大多數創作者來說可能都只是杯水車薪。Spotter的做法開創了新的可能性，即創作者可以透過內容獲取直接收入，以此實現內容貨幣化，而不是用免費內容吸引流量進行轉換——兩種商業模型完全不同。

再者，即使網紅手上有這麼多有獲利價值的數位資產，往往也不容易從傳統銀行借錢融資，但透過 Spotter 這種另類的FinTech服務，便能夠實踐將部份未來收入提前變現，作為產製其他內容的投資，轉換成更高的觀看率和觸及率。（延伸閱讀：YouTube 漲粉秘訣！善用這兩招，打造最受用影片內容）

比方說知名網紅MrBeast，便把從Spotter獲得的預支收入，用於開發西班牙語頻道，至此之後，他的頻道收視率成長了300%以上，每月達到13.5億次。

「如此一來，創作者會與我們進行第二次和第三次交易，不會是一次性的，因為他們看到了自己再投資之後的成果。」Spotter創辦人兼執行長迪比莫斯（Aaron DeBevoise）說。

加上數據分析，Spotter也助網紅擴大影響力

迪比莫斯表示，在評估創作者的潛力時，觀眾的黏著度是Spotter最重視的，也就是用戶花多少時間在該創作者的內容上、有沒有長時間的持續收看。另一個考慮因素則是內容類型，例如，Spotter不會投資製作新聞、政治內容的創作者，因為長尾效應太低，收視眾不容易培養忠誠度。

Spotter做這個生意打的算盤是：4年回本、最後1年純獲利。而為了讓自己的獲利最大化，該公司還會用數據分析能力協助網紅擴大影響力，好讓所授權的影片，能有更多流量與廣告收入。

迪比莫斯認為，給予創作者足夠的資金，能夠讓他們更專注於創作上，且對創作者而言，無論是創作過程中，或者想擴大規模的時候，保持獨立永遠是重要的。他強調，Spotter是一家「以人為本，而非以利潤為重」的公司，因此他會著重合作創作者的最大利益，想辦法給予資金，給予他們資源進行內容深化、擴大影響力，在活絡整個創作者經濟生態的同時，Spotter也會從中獲得收益，形成雙贏。