新創與企業合作要注意什麼？台達電子柯淑芬：重點不是快速導入，而是找到進步空間

「台達電子加入RE100，承諾全球據點在2030年達成100%使用再生電力及碳中和的總目標。」台達副總裁暨企業策略業務發展和聯盟總經理柯淑芬（首圖）表示，而台達達成目標的其中一種方式，就是積極地與新創合作，並積極協助各產業淨零轉型。

RE100：由國際氣候組織（The Climate Group）與非營利組織碳揭露專案（CDP）在2014年共同發起，邀請全球企業公開承諾100%會使用再生能源的目標。

從2017年通過科學減碳目標、2019年設立永續長到2021年承諾達到RE100的目標，台達自2010年到2021年，已經協助全球客戶累計節省359億度電，相當於減少1,901萬噸碳排，約等於1/10的台灣碳排放量。

「我們每年都會尋找優秀的新創團隊，只要有創新、可行的構想，台達會一起進行實務合作，共同將創新服務帶到全世界。」柯淑芬說。

從實際合作開始，台達攜手新創團隊打入全球市場

與承諾達到永續時的那股衝勁一樣，台達的市場廣布全球：從中國、日本、新加坡、泰國、美國及歐洲等地都涵蓋在內，超過300處研發與生產據點，業務範圍涵蓋零組件、電源系統、散熱管理、汽車電子、工業自動化、樓宇自動化、資通訊基礎設施、能源基礎設施暨工業解決方案、和視訊與顯像系統等9大事業群。

以上的事業發展，都脫離不了台達環保、節能的發展核心，例如在2014年，台達以5.3億美元（約新台幣170億元）收購挪威電源廠Eltek SAS，2年後發布的雙向電源轉換解決方案Rectiverter，其交流轉直流、直流轉交流的轉換效率分別為96%及94%，將能協助客戶降低總整體成本。

「我們每年投入全球營業額超過8%作為研發費用，除了自身開發產品，也與產官學研生態體系合作，希望幫助產業轉型。」柯淑芬提到，台達除了與微軟、遠傳的加速器合作外，2014年也加入了台灣雲端物聯網產業協會成立的台灣雲谷雲豹育成加速器計劃，自己則成為這個計畫的負責人、擔任新創導師的角色，每年都會尋找符合9大面向的創新的技術或服務。

例如與第7屆的新創團隊合谷新能源合作，輔導其永續電池技術，應用在電動車上面，或是與第8屆的團隊，來自香港的影像識別AI新創PowerArena合作，將其應用在智慧工廠組裝步驟與流程是否正確的智慧工廠監控合作，還有第9屆的米菲多媒體，運用AR／VR技術，協助台達台北總部的展示廳做線上導覽系統。

和新創團隊合作的重點，在於找到創新的應用

在這10年間，柯淑芬對於新創如何吸引大企業、如何與大企業合作也提出了見解。

「我們看重創業團隊是否具備樂觀的態度、堅毅的決心、創意度與領導力等4項特質，而最後一項領導力，我想是最重要的。」柯淑芬表示，剛創業前幾年公司可能都是虧損狀態，在這種「有難同當」的狀況下，團隊可能可以依靠革命情感度過，但是當開始獲利、開始成長之後，同伴們能不能「有福同享」、維持當初的創業初衷就不容易，「這時候就要看創辦人怎麼經營團隊、維持目標一致，這就是領導力。」

至於新創與企業合作時需要注意的地方，柯淑芬認為首重「長期發展方向是否契合」，也就是從企業使命去檢視新創自身的「能力」和企業永續經營的「目標」，能一起往哪個方向發展？再者是「解決方案的可行性」，產品與商業模式是否可順利於市場落地。

柯淑芬強調，合作求的不是快、不是立即導入，而是「找到進步空間」。以杰悉科技的合作案例來說，雖然杰悉科技最初並非以行動裝置設計軟體，也不是開發安卓系統，但為了實現上海的智慧停車應用，台達與杰悉科技合作打造手機版的Apps，讓解決方案與服務更加完善。

「台達有9大應用領域，新創有許多與台達合作的機會，台達致力於智慧、節能解決方案的創新，我們也希望與新創保持密切的合作，一起實踐永續與智慧生活。」柯淑芬說。