二房東也能躋身獨角獸，從WeWork、Landing看房地產科技新創的機會

近期WeWork充滿爭議的創辦人兼前執行長Adam Neumann重出江湖，透過租賃辦公空間的方式成立新公司Flow，目前公司都尚未營運、只有一個簡單的官網，卻已拿到a16z創辦至今單筆開過的最大支票——3.5億美金的投資，成為估值達到10億美金的獨角獸。

Flow不是個案，隨著遠端工作、數位游牧等工作模式興起後，以更靈活、短期的方式租用公寓的新創公司趁勢獲得成長動力，另一家鎖定短期租屋客戶的新創Landing就是一例。

從創辦公司的經驗中看見短期租屋市場痛點

如果說Adam Neumann的故事是劇情跌宕起伏的八點檔，那麼Landing創辦人Bill Smith的故事就是清新的故事小品。

Bill Smith是名連續創業家，他先後於2009年及2014年創立販售Visa預付卡的Insight Card Services及快遞公司Shipt，分別賣給金融控股公司Green Dot、百貨商場Target。作為一名年輕的億萬富翁，Bill Smith開始購買房地產。在他擔任房東的期間，他看到不少人因為工作緣故有短期租屋的需求，而他自己在2016創辦Shipt時，也有過短暫搬到舊金山的經歷，「該地為美國最難租房的地區之一，這段尋屋經歷讓我非常頭痛。」

看見短期租屋市場的短缺，Bill Smith於2019年創立Landing，用戶可在其平台上租用設備齊全的公寓，租期甚至可以短至一個月。

Landing擔任二房東，供租客自選家具

Landing的目標客戶是那些習慣遠端工作的千禧一代，以及不想為臨時住屋而購買家具的人。Landing會員年繳199美元的會費，就能直接「拎包」租用公寓，每月租屋價格約落在2,200美元到2,400美元。除了價格低於飯店外，還比Airbnb更「客製化」，因為Landing的會員可自由選擇Landing存放於奧斯汀、鳳凰城和阿拉巴馬州倉庫的家具，交由Landing將家具運送、安裝於房屋內。

Landing的公寓主要來自於American Landmark和Northwood Ravin等大型建商，以及零星的房東。Landing則擔任「二房東」的角色，他們先與建商租屋，接著以高出30%至40%轉租給Landing的會員，因為可以客製化居家擺設，所以即便價格高於直接向房東租屋，Landing的會員仍願意買單。

而為了提高盈利，該公司也串聯房屋出租網站的API，並透過演算法為顧客篩選入住需求、物色入住地點和即時價格，一旦有Landing的會員求租，Landing就會立刻與房東簽訂租约。

近期，Landing獲得由成長型股權公司Delta-v Capital領投、Greycroft和Foundry跟投的1.25億美元C輪融資，在美國375個城市擁有超過20,000個房屋，入住率約落在90%左右。每名會員一次平均入住6個月，2021年Landing的營收來到8,300萬美元，估計將於2022年12月躋身獨角獸的行列，這表明美國各地對彈性的生活選擇，仍有著強烈且持續性的需求。