不用開會、沒有正職，Gumroad怎麼成為年收入3億元的一人公司？

曾經在新創新星Pinterest工作的Sahil Lavingia，當公司前景看好時，他卻毅然決然離職並創立了電商新創Gumroad。Gumroad的團隊沒有正職、幾乎不需要開會、也沒有deadline壓力，年進帳卻能達到上千萬美元，他是怎麼做到的？

沒有任何正職員工的公司，而且整年都不需要開會，卻能年年保持穩定營收，聽到這樣的營運方式，大多數人的第一反應都是困惑問起「有可能嗎？」

事實上，這正是數位出版物交易平台Gumroad採取的經營方針，透過這種「反常經營法」，Gumroad年年保持盈利，2021年的年收入甚至達到1,100萬美元。

但Gumroad並不是一帆風順地走到今天。

Sahil Lavingia曾是Pinterest的2號員工，當外界看好Pinterest前景時，Sahil Lavingia卻因一個突如其來的靈感，毅然離職創辦Gumroad。這項大膽決定，讓許多投資人佩服他的骨氣，甚至引頸期盼他能成為下個矽谷的神話。

但2015年，Gumroad宣布募資失敗並大幅裁員，一度瀕臨倒閉。在聲勢跌入谷底之際，Sahil Lavingia卻讓淪為一人公司的Gumroad開始向上成長，並迅速上升到年進帳上千萬美元。

他是怎麼讓Gumroad起死回生的？

Gumroad從市場新星到一人苦撐，被迫放棄獨角獸夢

Gumroad是數位出版物交易平台，不論是數位繪畫、小說、音樂作品、軟體或是課程，都可以直接在平台進行買賣，每完成一筆交易，Gumroad將從中賺取手續費和分潤。

Gumroad剛創辦時，頂著Pinterest光環的Sahil Lavingia誓言將它打造成估值10億美元的「獨角獸」公司，因此Gumroad一上線就備受矚目，很快地從許多天使投資人和創投手中募資到110萬美元，接著又完成由知名創投KPCB領投的700萬美元。

順利的起頭讓Gumroad不斷擴大招聘，但沒過多久，他們就發現市場需求趕不上產品的成長速度，公司成長來到停滯期。他們原以為只要撐到下輪募資就能度過難關，然而B輪募資未能達標，Gumroad的活躍發展也正式停下腳步。

籌不到足夠資金，Sahil Lavingia只能忍痛大幅度裁員，20人的團隊縮減到5人，到最後只剩下他孤身一人持續苦撐。走到這步，所有投資人都告訴認為應該把公司關掉，但Sahil Lavingia仍試著繼續精簡化來存活下去。

為了盡可能減少開銷，他放棄租用實體辦公室，以外包發案取代聘用員工，對工作已經筋疲力盡的他，也不再嚴格要求工作進度與成效。萬萬沒想到的是，這種彈性化的經營模式，竟成為Gumroad的救命稻草，營運狀況漸有起色。

就在此時契機出現，KPCB向Sahil Lavingia提出以1美元出售股份，這讓他能夠以負擔不大的價格買回Gumroad。自此，Gumroad從募資失利的局面走向獨立企業重新開始。

Gumroad創辦人的「彈性經營」3心法

重新振作的Gumroad，雖然不再有當年的飆速成長，但保持穩定的盈收運作。在經歷這10年的起伏後，Sahil Lavingia在2021年撰文分享他所採取的彈性化經營心法：

1. 彈性化的人力僱用：一個正職員工都沒有

   「當你問我有多少人在Gumroad工作，我會說有25人以上，但如果你問有幾個全職員工，那就1個都沒有，連我都不是。」Sahil Lavingia說。

   經歷過公司快撐不下去，還得同時顧及員工與投資人的兩難，Sahil Lavingia便決定不再雇用任何正職員工。目前，數10個協助維護Gumroad運作的工程師，都只透過接案與彈性計薪的方式來相互合作。

   這樣做的好處是，每個工程師不需花費太多時間處理Gumroad，只要做好當下的任務即可。另外，作為主要銷售數位出版物的平台，Gumroad深受數位藝術創作家的喜愛，彈性化模式能讓這些創作家在閒暇時兼任維護平台的工作。Sahil Lavingia透露，目前大多成員本身都是Gumroad資深使用者，能夠以更了解用戶習慣的角度進行優化。

2. 彈性化的工作方式：不用開會、沒有deadline壓力

   沒有實體辦公室、沒有正職員工的Gumroad，主要透過3種軟體來溝通工作事宜：Notion、Slack和GitHub。

   具體來說，加入Gumroad工作，可以在Notion裡看見完整的產品管理列表與工作指示，使用GitHub查看建立好的代碼庫，並在Slack檢視各個欄目的工作狀態。有需要時，也可以透過Slack與其他夥伴交流對話，但絕大多數的時間，就算沒有任何溝通或定期會議，整個工作生態也能良好運行。

   Sahil Lavingia強調，在Gumroad工作不需要開會、沒有任何deadline限制，也不會有季規劃的目標壓力，唯一的努力方針就是「最大化平台上創作者們的收入」。他補充說道，就算是新人加入也不用訓練或交接，只要依循公司內部指示就能馬上開始工作：「進入Notion後選擇一項待完成的任務，然後開始處理，就這樣，我不會告訴任何人該做什麼。」

1. 彈性化的工時長度：隨心所欲的工作吧，別加班！

   正如Gumroad的徵才頁面大大寫著「擺脫朝九晚五」，Lavingia說，由於沒有實體辦公室，Gumroad的夥伴來自各個時區，所以「時間」對他們而言毫無意義。同時，他希望所有夥伴都能養成良好的自律與安排能力，因此他不去規範任何打卡時間，擺脫傳統辦公室的制式規定。

   除此之外，Sahil Lavingia也不會要求工作時數總長。相反地，他知道大多數人只把Gumroad視為次要工作，因此希望夥伴盡可能減少花費在Gumroad的時間，甚至為此制定「反加班費率計算法」，每週工作超過20小時後就以砍半的費用計算，「我希望他們將時間花在生活其他部分，例如創作、家庭或其他任何事情。」

保有彈性才能保持優勢，Gumroad再做4改革

Sahil Lavingia的文章在去年（2021）引起熱烈迴響，至今累積超過25萬的瀏覽次數，帶動原先平穩經營的Gumroad成長再度上升。但這回Lavingia不是只顧著高興，他注意到，隨著知名度帶動產品需求增加，讓彈性化的經營方式不再那麼適用此時的Gumroad，比如當使用者有特定要求時，便難以做到即時更改和給出承諾。

因此，Lavingia近期決定再做出4項改革：

• 每週工作掌握在20～35小時之間
  
  
  • 取消反加班制度，讓夥伴自己決定想工作多久
  • 輕季度目標安排
  • 每人發放10％的股權獎勵

Sahil Lavingia說明，他希望往後Gumroad的夥伴每週工時至少20小時，至多不超過35小時。他認為，這個範圍能維持沒那麼重的負擔，也能要求一定的進度。同時，取消了先前的反加班費率制，「我意識到反加班的作法太過獨斷，雖然把時間花在生活上很棒，但有些人樂於工作，我也不該阻止他。」

另外，為了回應成長的需求，Gumroad也開始實施季度目標，目前作法是在每季初確定當季主要進行的1、2項任務，並在每個季度末完成；最後一項改革是Sahil Lavingia決定以類似獎勵金的作法，向每位夥伴發放10％的股權紅利，他希望夥伴擁有股權後能彼此激勵，共同讓Gumroad繼續茁壯。

從當年募資失敗後一人堅守公司，到不開會也不雇用任何正職就能穩定經營，並在今年做出的微幅調整，雖然策略不斷改變，但Sahil Lavingia之所以能從谷底翻身並延續產品至今，始終靠的是他彈性化的思維和做法，才能應對隨時都在變化的市場生態。

資料來源：創辦人部落格、創辦人YouTube、Star Rocket Blog、Remotely Interesting

提供您第一手最豐富的創業資訊！
邀請您加入「《創業小聚》LINE官方帳號」