居家健身龍頭Peloton都撐不住，這家新創怎麼說服台塑生醫、亞太「在家動起來」？

美國健身器材公司Peloton（派樂騰）近日爆出裁員20%、股價大跌的消息，不禁令人思考：居家健身還有搞頭嗎？

新冠狀病毒（COVID-19）趨緩後，民眾紛紛回到健身房的懷抱，居家健身跟外出健身一比，前者缺乏社群支持、線上課程無法獲得即時反饋的痛點被放大凸顯。

不過，還是有新創看好居家健身的未來性。「對於居住偏遠地區、上班時間不固定或日夜顛倒、不喜歡實體與人互動的使用者來說，居家健身仍有其必要性，只要改善缺乏臨場感、硬體成本高的問題，就能有效吸引這些族群。」Wondercise營運長凌嘉敏表示，這也是他們推出App產品「Wondercise空中健身學院」想瞄準的目標。

低門檻即時感測+社群平台=臨場感十足的居家健身體驗

市面上的家用健身廠牌大多都採取「硬體器材」加上「內容訂閱」的模式，如喬山健康科技要購買一大面魔鏡、Peloton的跑步機動輒數十萬元台幣，使用這些器材的使用者，也很難知道自己的動作是否標準。

為了降低門檻，Wondercise App以有氧運動、拳擊等不須器材的運動課程為主，並且直接使用市面上常見的Apple Watch、Garmin手錶作為偵測學員健身狀況的工具，同時解決硬體與動作比對兩項痛點。

對於使用者來說，最直接有感的改變就是螢幕上的「即時評測分數」。

「即時評測分數」是Wondercise主打的特色功能，透過Apple Watch、Garmin手錶抓取方向、加速度等資料，演算法會將資料與教練的動作即時比對，並把完成度以分數的方式顯示在螢幕上，這樣一來無論是直播間的教練還是看預錄影片的學員，都能隨時掌握運動表現的狀況。

就課程內容來說，凌嘉敏表示：「固定時間上直播教練課學習、零碎時間看預錄影片練習」是Wondercise提供的完整運動體驗。

直播課程建置於App的社群功能Wondercise Studio當中，不僅專業教練可以開課，三五好友也能開直播一起練習，還能追蹤其他用戶拓展交友圈，讓居家健身不無聊。

至於預錄課程的影片，Wondercise以邁阿密高規格攝影棚和國外的明星教練作為預錄影片的講師，除了提供最好的影片體驗外，也是未來拓展市場的一項優勢，「從我們的調查來看，整個市場對歐美課程的信任度還是比較高的。」凌嘉敏說。

研發量能來自老牌健身器材廠萬達康

Wondercise目前註冊的會員已達到5萬人，採取課程訂閱制模式收費，只要下載App就能使用，且已擁有超過400堂外國明星教練課程，龐大的研發量能與資源，都讓Wondercise看起來不像產品才上線兩年多的新創。

原來Wondercise背後的創辦人，是曾在2009成立健身器材公司「萬達康」的莊龍飛。他從多年的家用器材電視購物銷售中看見痛點：大部分的人在家中使用健身器材都只能模仿影片中的動作，缺乏反饋與動機。加上看見科技健身的前景與電視購物的沒落，讓莊龍飛下定決心在2018年建立新團隊闖蕩新市場。

「公司剛成立時，符合需求的教練真的很難找，一方面健身教練資料不透明，另一方面許多教練也沒有製作線上課程經驗，也羞於面對鏡頭。」早期負責業務開發的凌嘉敏深刻體會創業的艱辛，透過建立教練審查、培訓SOP，以及協助行銷宣傳等措施，如今在平台上直播開課的教練也達上百位，幫助許多健身教練度過疫情難關。

「感測器」則是讓Wondercise不同於競爭對手的關鍵，「感測器在十幾年前很流行，但現在視覺分析的技術越趨成熟，成本也較低，感測器需要的研發量能也較高，我們大概是碩果僅存還在用感測器做運動辨識的公司，透過抓取加速度與方位，能夠測出運動方向、轉速、力道的差異。」技術長紀肇育表示。

而影像辨識受鏡頭範圍侷限，且只能比對出學員與教練的動作「像不像」，細部的力道差異則無法表現，比較適合靜態的運動，例如瑜珈。紀肇育說未來也希望融合影像辨識的優勢，讓平台能結合的運動項目更多元。

跟上大健康時代，與企業合作推健康課程

除了推行個人健身，Wondercise也搭上大健康時代需求，為企業訂製專屬課程，以SaaS服務為主。企業端可使用Wondercise後台，查看使用者數據了解員工健康狀況，包含永悅健康、亞太電信、台塑生醫等知名企業都是客戶。

針對保險業，Wondercise也推行「健康大數據結合保單」模式，也就是若使用者保持訓練將可獲得保單的價格折扣；或與健檢服務結合，成為健檢後的健康促進方案，目前已有保險業者率先採用。

目前Wondercise希望能持續深耕台灣市場，建立社群基底，並持續發展海外課程內容，位進軍國外市場做準備，目前平台已支援英文、日文等語言，日後盼成為全球性服務。

創業快問快答

Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
A：
1. 即時動作比對技術（Live Motion Matching）：讓使用者更專注於運動，只需要模仿教練的動作，使訓練成果更顯著。首創以上、下半身的慣性量測單元感測器 (IMU) 記錄心率和卡路里燃燒，無論教練是在健身房或是其他地方，皆能透過線上直播或預錄的方式，即時進行個人和專業教練的動作比對。

Wondercise線上健身社群平台：希望藉由一系列的獨特服務，將此平台與更多用戶和企業的事業相互結合，以追求更多的發展性，開創更健康的生活方式。
CES 2021/2022 獲獎：躍上多家國際媒體，包含：Engadge t(世界最大科技網站之一)、WIRED (世界權威雜誌)、T3(權威科技雜誌)、Gadgets and Wearables (美國知名科技媒體)、Women's Health 等，知名科技媒體《Tom's Guide》更以「Wondercise 實力足以挑戰 Apple Fitness+ 」來報導。

Q：創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？
A：從創辦兩家企業中學到的就是必須不斷反問自己下一個要解決的問題是什麼。企業家隨時都在尋求新的解決方案，做好準備並勇敢執行。例如，在早期階段，我專注於尋找方法來確保我的公司能夠生存並留在市場上。當事業上軌道時，問題就轉移到尋找最佳的增長途徑和方法上，現在，我專注於如何招募更多的人才和擴大團隊。為了獲得成功，我們應該專注於擅長的事情並努力成為不可替代的角色，只有這樣才能在行業中脫穎而出並佔有一席之地。

Q：最主要的客戶群？
A：主要客群為受疫情影響改用遠端授課的健身教練，以及24-34歲重視身材、希望培養運動習慣的女性族群。