該如何吸引創投的資金？心元資本鄭博仁分享矽谷新創小撇步：你要定期去「打擾」創投們

「我認為創投與新創之間的關係，就是一段戀情。」AppWorks董事長暨合夥人林之晨和Headline Asia管理合夥人黃立安說道。創投與新創之間相互追求，投資就像是正式結婚，而且多年內還不得離婚，「所以說，彼此之間應該是不斷磨合與成長的，沒有誰佔據絕對主導的地位。」

由AppWorks之初創投舉辦的「成功創投的經營秘訣」線上活動，邀請心元資本創始執行合夥人鄭博仁、Headline Asia管理合夥人黃立安與AppWorks董事長暨合夥人林之晨一起分享，從創投的角度談新創生態系與創投的創新經營之道。

新創平時也要研究創投，矽谷新創又有什麼聯繫妙招？

「新創千萬不要在要融資的時候才去認識創投，」鄭博仁表示。創投每天在看的案子，其實有不少會是從其他創投推薦而來，當創投都在積極參與活動、認識新創的同時，創業家們也應該在平常就建立好關係。

林之晨與黃立安也認為，那麼多的創投，大家擅長的領域、關注的技術或市場不盡相同，創業家應該在建立關係的同時就做對創投研究，「拿了創投的錢，是要跟創投綁在一起5～10年的，他不是交易，而是合作的關係。」林之晨說，創業家應該再融資前想清楚：自己到底為什麼需要錢，甚至在尋求投資前就先與創投嘗試合作，才不會浪費彼此間與資源。

鄭博仁也分享了美國矽谷創業家的做法給台灣新創參考：「有些創業家認識創投後，也不管創投對自己是否有興趣，每個月都會寄信更新近況，久而久之，反而會是創投對新創有興趣了。」

甚至，鄭博仁建議除了講述市場的大小與技術的優勢之外，也可以對創投坦承自己可能面臨的風險或劣勢，「有這樣的透明度，創投更會覺得你是經過審慎思考的，也會更加信任你。」

創投，其實也有品牌與創新的壓力

除了投資前的持續更新外，鄭博仁表示新創獲得投資之後，每個月的近況更新仍該繼續，「但是這時候會發現信件最開頭多了一段『感謝致詞』，當創投發現自己的名字沒有在上面的時候，那是會有壓力的，代表創投做的可能還不夠多。」

鄭博仁認為，創投不是創業家的老闆，新創應該積極向創投要求資源，黃立安也以Headline Asia投資17LIVE（當時仍稱為M17）舉例，當時雖然M17在東南亞成長快速，但是營收始終沒有起色，「他們反過來問我們是否可以往日本發展看看，畢竟相較於東南亞，我們對日本市場更熟悉。」

林之晨也表示，創投應該建立自己的價值觀和資源，才會吸引到新創，例如AppWorks因為同時也擁有加速器與創投，而且專注在AI、區塊鏈以及東南亞領域，所以建立了很完整的生態系，當時AppWorks投資了公鏈Flow時，他們已經在注意AppWorks生態圈可以為其帶來哪些綜效了。

那創投自己是否也會有創新的壓力？黃立安以Tiger Global和a16z為例，他們都大量閱覽、投資新創，為的就是跟上世界最新的趨勢或潮流，不願放過任何一個微小的變化，鄭博仁則指出，基金週期（Fund Life）的設計是不是一個沒有必要的存在，也值得令人思考：「假設投資了亞馬遜的創投至今都還沒有售出的話，那是不是才是對有限合夥人最好的利益選擇呢？我們正朝向不設立基金週期的方向前進。」

「世界變得越來越快，當舊方法運作的半衰期越來越短的時候，我們就會需要創新，這對世界來說都是一件好事。」林之晨總結道。