【2021 Meet Taipei】全球搶當新創核心，為什麼中歐企業家卻說：「別貿然到中、東歐市場」

根據世界智慧財產權組織（WIPO）發布的「2021年全球創新指數」（Global Innovation Index 2021），在140多個國家中，德國、奧地利、捷克與波蘭分別獲得全球排名第10名、第18名、第24名、第40名的成績。今年11月，台灣更已經在立陶宛設立代表處，預示台灣與中歐地區的經濟互動將更為密切。

有鑑於中歐國家的發展潛力，今年Meet Taipei與捷臺商會合作，在「中歐創業趨勢論壇」中邀請到來自奧地利、捷克、德國與波蘭的傑出創新創業人士，聊聊中歐地區的新創生態系與發展機會。

德國、奧地利、捷克與波蘭，各有不同創業優勢

來自捷克的Nikola Rafaj是專注於深度技術的StartupYard加速器營運長，已幫助超過17間中東歐新創，他表示中歐的科技人才是創新創業的優勢。

Startup Hub Poland Foundation創辦人兼執行長Maciej Sadowski則表示，在波蘭大約四分之一的大學生都是科技相關背景，目前包含ICT產業、大數據、自然語言處理都是熱門領域，波蘭官方與非官方機構近年也積極推動創新創業，如Poland Prize針對國外新提供創業家簽證外，還有高達75,000歐元（約台幣235萬）的非股權式補助金。

來自德國的Yatan Blumenthal Vargas，他是位連續創業家，也是目前Hardware.co加速器的共同創辦人，擁有輔導超過50間新創的豐富經驗。他表示，德國的創新創業生態界是國際有目共睹，尤其是德國的硬體產業。

最後，來自奧地利創新機構TheVentury的CEO Christoph Bitzner指出，奧地利的新創有五分之一都是賺錢的，當地機構包含Vienna Startup Package、GIN Austria與Austrian Business Agency都有提供外國新創落地奧地利的免費協助。

進入中歐市場前，先定義好市場需求與問題

台灣創業家通常會選擇在美國建立公司而非中歐地區，論及該如何協助新創拓展中歐市場，講者們表示政府或民營機構應多協助企業「建立橋樑」，然而無論各國提供的資源多誘人，新創們都要先專注於「自己的需求」，如果市場不是新創想要的，獎勵再好都不適合。

此外，針對想打進中東歐市場的新創，講者們表示常見錯誤包含：低估地域差異、忽略在地化重要性與誤判是否該進入中東歐市場等。他們建議可從尋找在地夥伴著手，並逐步認識在地文化與客群，切勿將過去的商業模式直接套用在新市場上。同時，亞洲市場本身就很龐大，貿然進軍中、東歐市場擴張可能會分散企業資源，對公司造成不利影響。

若確定將中東歐作為新市場，要記得「重回初心」——就像重新商務開發一樣，要再次尋找需求、定義問題、鎖定客群、驗證產品、驗證解決方案。這不是要新創重新開發一套產品，而是去思考如何重新包裝服務，以符合當地需求。

「Listen before you tried to get listened to.（在被聽到之前，學會先聆聽。）」 Christoph Bitzner說道。