7年前創下台灣群眾募資紀錄的FLUX再出擊！為什麼從3D列印轉做雷射雕刻機？

2014年，在Kickstarter上誕生了一個群眾募資的超新星，僅僅以大學生的年紀，就創下了當時台灣破紀錄募資額的紀錄——他們是FLUX，從3D列印起家的五人大學生團隊，引發了maker和創業圈的轟動；時隔7年後，他們並沒有停下自己的腳步，反而是推出更多產品，也逐漸從3D列印機做到更偏向工業等級的雷射雕刻和雷射切割機。

「我們今年將推出的雷射切割機HEXA，就是為了滿足客戶們更專業的需求。」FLUX創辦人柯軒恩（Simon）道出今年的新產品的同時，也宣布了FLUX未來在打造生態系方面的願景。

從3D列印到雷射切割，服務對象從來沒變過

2014年，室友游雋仁的一台3D印表機將引起了柯軒恩的興趣，更讓他一頭栽進了創業圈。由於當時玩3D列印的門檻很高，柯軒恩和室友合力透過整合3D列印的軟硬體，就是為了降低大眾與maker的進入門檻；該年的募資案在9月推出後，他們更錄取矽谷天使投資人SVT Angel計畫，很快地就在Kickstarter上以164萬美元（約台幣5,224萬元 ）創下了台灣團隊集資最高金額的紀錄，為自己的創業之路寫下亮眼的第一筆紀錄。

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儘管後續遇上出貨延遲、對製程不熟悉等挑戰，但是FLUX並沒有退縮，吸取經驗後卻越挫越勇，陸續推出了Delta+、桌上型雷射雕刻機Beambox、更輕巧的雷射雕刻機beamo和功能更強的Beambox Pro，今年更將進軍到雷射切割機的領域，推出功能更強大的HEXA。

隨著產品的迭代更新，柯軒恩表示雖然主打的客戶看似逐漸從一般消費者轉向ODM或OEM廠商，但是其實一直以來FLUX提供的服務對象都沒有變過，「我們認為我們是一個2P（Professional，專業人士）的營運模式，舉凡從一般消費者、個人設計工作室、建築模型事務所到代工設計廠商，只要會用到3D列印或雷射雕刻與切割的人，都在我們服務的範圍內。」柯軒恩解釋，2C到2B比較像是一個光譜分佈，FLUX每一次推出新產品都是為了客戶的需求而設計的，可以說不同的機器，解決的是不同的使用場景。

HEXA主打切割功能，滿足職人的量產需求

自2017年推出Beambox跨足雷射雕刻領域後，客戶們也提出他們更多的需求，FLUX隨之推出了beamo、Beambox、Beambox Pro等產品，2020年整年度的營業額更比2019年成長了三倍之多，「不過我們的beamo、Beambox、Beambox Pro分別是30、40、50W（瓦數）的雷射管，用於雕刻是足夠的，但是對切割來說就會非常吃力，如果說客戶想要量產，這樣的瓦數能量也稍嫌不足，所以才會推出這款HEXA。」

HEXA的雷射管高功率提升到60W，雕刻速度因此最多可以快到三倍，切割用途則至少可以提升20%的速度。除了性能上的提升，HEXA也加大了33%的工作區域，希望盡可能滿足客戶的使用需求，「其實雷射管的瓦數如過越大，機器就會越大台，所以我們在功率與機器尺寸之間必須取捨，而考量到使用情景，我們沒有把機器的深度設計得太深，到機器裡面拿成品時，人才不會太過費力。」柯軒恩表示，從基本的雷射雕刻與切割，到小規模但少量多樣的打樣設計，乃至客製化的飾品製作，都很適合HEXA作業。

給了PS5，也要賣遊戲

由於過去就是軟硬體整合創業，這款HEXA也同樣適用於Beam Studio的軟體應用，而這也透露出FLUX對於未來的計畫與想像。

從第一款Delta到現在的HEXA，都是FLUX應客戶需求而催生的產品，但是客戶的需求只會越來越大，難道FLUX就只能每年推出更強大的機器嗎？「我們也想過這個問題，其實我們明年計畫的是增強我們的軟體服務。」柯軒恩自信地道出明年的計畫。

雖然FLUX主打工作室或代工廠等專業客戶，但是他們並沒有忘記仍有許多因為興趣而購入機器的maker們，因此預計會推出一個彙集了模板與現成圖檔的線上付費市集，讓不擅長使用雷射雕刻機與雷射切割機創作圖案的人，也能快速設計出好看的圖案，「這就好像你賣了PS5給別人，但總也要賣個遊戲機，他才能玩啊。」柯軒恩笑著說，這就是為一般消費者提供的更友善的入場券。

創業七年，從群眾募資到現在創造了穩定的顧客與營收，柯軒恩直言隨著團隊成員的快速增加，工作重心漸漸從親自參與的那份創業的熱情，轉換到著重品牌的使命與願景，以及與所有團隊成員溝通核心價值這件事情，例如除了要對支持我們的客戶負責，也要對一起工作的同仁負責的責任感，經營思維也從「專注提供好商品」轉變成「提供好服務」、再從「提供好服務」轉變成「提供好體驗」的思維。

隨著各項軟硬體服務的推出，FLUX表示明年會有不同的新機推出，將不同於以往的雕刻機和切割機的定位以完善maker的生態圈，FLUX也將繼續雕刻屬於自己的創業夢。