脫下白袍創業去！牙醫師打造「手術導航系統」，成功跨足希臘、西班牙市場

「對我來說牙醫是跳板，我的性格外向，不適合關在籠子裡。」醫百科技董事長，同時在不惑之年獲得牙醫學博士學位的黃大可解釋，在擔任牙醫執業多年後，年輕時想要「創造商品推廣到全世界」的想法仍在心底揮之不去，「若就此打消念頭，會覺得很可惜。」2007年，當時也在高雄醫學大學兼課的黃大可，決心走出白色巨塔，創立醫百科技。

新創醫百科技從牙科導航系統起家，近年藉核心技術「3D光學定位和醫療顯影」跨足外科手術市場。廣用於VR上的3D光學定位技術具有高精準度特性，在3D空間上的無論任何點都能追蹤其X、Y軸；當追蹤定位無礙後，系統回傳影像至儀器上，便須藉顯影技術轉化數值成為數位影像，以便醫師即時查看。

目前醫百外科手術應用範圍涵蓋神經外科、顱顏外科、耳鼻喉科、骨科、整形外科、口腔顎面外科和各類微創手術。醫百盼透過即時的手術導航系統，協助醫師精準執刀，以降低手術風險，也提高病患安全。

脫下白袍走入工廠，盼打造醫材推廣到國際

「台灣的牙醫考試不像美國、日本、德國，甚至中國含術科實作考試，應試者只要筆試通過，便能取得牙醫師執照。」黃大可說。根據台灣考選部牙醫師應考規範，兩階段的考師皆採筆試測驗，雖然考生需經實習期滿成績及格，但國家考試中沒有包含臨床實作測驗。

此外，台灣牙醫育成環境中，並沒有一套標準臨床訓練的模擬系統。以裝假牙為例，當醫師在為病患裝上假牙前，必須用高速機將原生牙修得恰到好處，但在學院內，老師只透過肉眼評分，沒有統一的判斷標準。黃大可希望藉數位化的方式，讓牙醫系學生或PGY受訓牙醫師可以用電腦評估系統學習臨床技術，「避免病人成為白老鼠。」

黃大可除了考量到教育改革外，從宏觀的產業面來看，當各個產業都面臨數位轉型時，「牙醫的未來也一定會朝向數位化發展！」黃大可回憶，過去曾有美國醫師來台後表示，台灣的牙醫教育落後美國50年，無論是技術、應用、產品都沒有跟上數位化趨勢。深信市場存在的黃大可，面對的下個問題便是：如何克服技術和醫材困境？

本業是醫師的黃大可，雖對於ICT產業知識一知半解，但他選擇脫下白袍，走入工廠，從頭開始學習硬體相關知識，理解材料、器械的差異。除了實際走訪工廠學習外，黃大可也曾到各大學旁聽，盼從中找到最適合牙醫數位化的解方。最終黃大可自建團隊進駐南科以醫材、骨科、牙科為主的路竹園區，於2007年成立醫百科技，並借用成大的「光學定位技術」，開發牙科導航系統。

從教學和臨床用牙科導航起家，逐步從市場反饋調整決心跨足微創外科

醫百的第一個牙醫手術模擬產品「習邁SimEx」，讓準牙醫師得以藉此訓練包含：補牙、根管治療等臨床操刀技巧。雖然習邁沒能撼動牙醫教育，但起初醫百選擇於台大醫院導入系統後，適逢國外學校參訪團，因而順水推舟拓展海外市場，目前以泰國、中國、中東等國為主。

由於習邁瞄準的是學界市場，每間學校每年有固定預算，倘若要購入新系統，必須經多重關卡審核，經費亦不會很快發下來，因此醫百乘著當時植牙大勢熱潮，挪用相同的光學技術到臨床上，開發協助醫師植牙導航「麗植Iris」。

「對牙醫師而言，麗植是奢侈品而非必需品。」黃大可坦言，市面上雖有類似麗植的競品，但「觀念」才是麗植最大的競爭者。雖然麗植即時監控的特點可以讓植牙更精準順利，也能降低術後牙周病症的可能，但當牙醫師慣於使用現有工具和手術方式後，在導航技術非必要的前提下，要說服他們導入麗植，便要與他們的既有觀念競爭。

「外科走向微創是趨勢，精準的導航系統對他們來說就是必需品了。」黃大可看上外科市場龐大，醫百決定下一步鎖定微創。

近年微創手術廣泛應用在各科，優點除了和傳統手術相比傷口較小外，出血和疼痛感也減少，進而縮短恢復期。 然而，由於微創手術屬於較新的技術，不如傳統手術成熟，手術時間也較長。此外，因為微侵入特性，手術需要大量仰賴精密儀器輔助，以維持精準度。

醫百要想進軍外科市場，最大的入進門檻是專業知識，有鑑於此，擁有豐富人脈資源的黃大可博士牽線高醫和秀傳醫院臨床合作，並選擇挑戰最難的腦科作為起點。

2017年，醫百推出「雷帝納Retina」手術導航系統，並已獲得台灣TFDA和歐盟醫材認證。黃大可表示，雷帝納系統和許多醫材硬體具高相容性，可以套用在不同器械上，方便醫療單位快速導入該產品，此外雷帝納系統具備以光學定位達到高精準度外，再加上相較其他醫材大廠更親民的價格，都是其競爭優勢。

「醫師就像是駕駛，手術工具是車，而雷帝納則是導航系統。」黃大可解釋，醫師在手術前一天將電腦斷層、核磁共振影像匯入系統，理解病人病灶的位置，便能快速決定手術的起始點；當醫師上手術檯執刀，儀器進入病人體內後，雷帝納可以即時地透過螢幕實時反應手術刀的位置，讓較困難的顱顏外科、耳鼻喉科等微創手術可以更快速與安全。

目前醫百科技除了擁有和醫材硬體高相容性的導航系統外，也正在建立外科手術用器械的自有品牌，並欲善用光學導航技術，拓展產品種類到外科手術機器手臂，甚至結合AR技術開發眼鏡等，以取代既有的昂貴手術器材。

擺脫台灣代工角色，盼藉高性價比和客製化優勢以品牌之姿走出國際

「過去台灣在國際供應鏈上常作為代工角色，醫百希望能以『品牌』之姿走出國際。」黃大可解釋，大醫院通常會和大醫材品牌合作，雖然價格不是最好，且通常為標準化設定，但品牌有口碑才是重點。而醫百鎖定的，正是在夾縫中的機會。

以目前醫百成功跨足歐洲的希臘、西班牙市場為例，單一大醫材品牌不可能塞滿市場，醫百藉高性價比的產品，以及能夠快速地適性調整的優勢，還是得以搶佔商機。「拿下國際市場，客製化和彈性化是關鍵。」醫百也正在申請美國FDA認證，預計於明年底完成申請。除了成功打出國際市場外，醫百也積極拓展台灣市場，「台灣經驗對東南亞而言很有參考價值。」

創業至今十幾年過去，黃大可選擇了一條相對擔任牙醫師更冒險的路，他滿足地表示：「醫百的每位同仁上下一心，大家相信台灣擁有高階技術不只能做代工，應用品牌把台灣的技術帶出去。」為了拓展國際市場，醫百的資源分佈除了研發外，不忘在行銷上做點努力。黃大可補充，未來盼能在國外成立辦公室，以提供更完善且即時的服務，「落地是品牌最重要的事。」