近兩年，受到新冠肺炎（COVID-19）疫情影響，全球消費者減少出門，轉向線上購物，帶動電子商務的購買熱潮；其中，英國二手車電子商務公司 Cazoo 的表現相當亮眼，2019 年，Cazoo 二手車購物平台上線不到一年，年營收就衝破 1 億英鎊（約 38 億元台幣）。
此外，成立短短不到 3 年的 Cazoo 已獲得 D1 Capital Partners、DMG Ventures、BlackRock Inc.、General Catalyst 等多間投資機構的投資，截至去（2020）年，Cazoo 的募資總額已超過 4.5 億英鎊（約 175 億元台幣）且公司估值高達 25 億美元（約 699 億元台幣）； 今（2021）年 3 月，Cazoo 宣布同意與 AJAX I 這間 SPAC 公司，在紐約股票交易市場上市，公司估值也因此大幅飆升至 70 億美元（約 1,959 億元台幣） 。
以汽車市場的亞馬遜為目標，填補英國汽車電商的空白
英國二手車電商 Cazoo 是由亞歷克斯．切斯特曼（Alexander Edward Chesterman）創立於 2018 年， 主要提供消費者線上購買二手車的服務，致力於填補英國汽車電子商務的空白，成為汽車市場的「亞馬遜」 。消費者在線上完成二手車購買交易後，Cazoo 將提供 72 小時內到貨服務，並接受消費者 7 天內，無理由免費退貨服務，並保證退款；此外，Cazoo 還免費提供 90 天的售後維修服務保障及道路援助服務。
在金流方面，Cazoo 提供消費者多種支付方案選擇， 其中最普遍的 3 種方式分別為全額付款、貸款分期和融資租賃 ，全額付款表示一次付清費用即刻擁有車輛；貸款分期方案表示分期結束後就可以擁有車輛；融資租賃方案則是消費者可以選擇固定的用車期，並按月支付用車費用，在用車期結束時，選擇退回車輛、更換車輛或支付尾款把車輛買下。
Cazoo 是從市場上採購二手車，再根據汽車的構造原理，透過系統專業化檢查、測試與勘測手段對汽車進行綜合分析後，進行報價並放到網路上出售；而消費者透過 Cazoo 平台，可以根據汽車品牌、型號、價格區間、年限、里程等不同面向，篩選並查看當前正在出售車輛的詳細訊息，進而選擇自己想要且合適的二手車來購買。目前，在 Cazoo 官網上，有大約 2,500 輛正在出售的二手車，自 Cazoo 成立以來，已經在英國成交數千輛汽車。
疫情加速營收成長，趁勢搭上SPAC上市列車
近兩年，新冠肺炎（COVID-19）疫情蔓延全球，各行各業業績慘淡、營收銳減，但疫情卻大幅提升了消費者線上購車的意願，讓 Cazoo 自 2018 年創建以來，營收不斷成長。去（2020）年初，Cazoo 獲得 1.16 億美元（約 32 億元台幣）的融資，公司市值飆升達 10 億美元（約 278 億元台幣），取得獨角獸公司的頭銜；同（2020）年 10 月，在英國二手車整體銷售量暴跌 48.9% 的情況下，Cazoo 又獲得 3.11 億美元（約 86 億元台幣）的融資，讓公司估值攀升至 25 億美元（約 699 億元台幣）。
對此，Cazoo 創辦人兼執行長亞歷克斯表示：「在過去的幾個月裡，線下轉向線上購車的增速較為明顯，因為英國消費者能接受我們獨特的市場主張。」
今（2021）年 3 月，Cazoo 決定直接與 AJAX I 這間 SPAC 公司，在紐約股票交易市場上市，公司估值也因此大漲至 70 億美元（約 1,959 億元台幣）。
對此，SPAC 公司 AJAX I 的老闆 Och 表示：「 歐洲每年中古車市場規模約在 6,000 億美元（約 16.72 兆元台幣），數位交易滲透率約在 1% 至 2% ，此滲透率將急遽增加並帶來機會。美國同業 Carvana 股價在去年上漲約 400%，市值曾攀升至 446 億美元。」
未來，AJAX I 公司也將提供 16 億美元（約 447 億元台幣）的新資金給 Cazoo，讓 Cazoo 用於擴展品牌和基礎設施，並積極開發及拓展西班牙、義大利等國家的二手車市場。
責任編輯：文潔琳、錢玉紘
本文授權轉載自《數位時代》，原文標題：二手車可以租也可以分期買！Cazoo如何把買車「亞馬遜化」，讓估值飆到近2千億？
