每逢限量款球鞋發售，潮鞋店總能看見綿延不絕的排隊人潮，供不應求的市場導致轉售拍賣盛行，台灣的球鞋迷最熟悉的就是 AREA 02 交易平台，美國市場上還有 GOAT 、StockX 等公司。而拍賣網上的價錢是否合理、球鞋的真偽，就是這些為球鞋們癡迷的 Sneakerhead 最在意的事情。
根據研究公司 Cowen 的報告，二手潮流鞋的銷售額到 2030 年可能達到達到 30 億美元 （約新台幣 830 億），收藏家、愛好者、潮鞋商組成一個龐大的交易網絡，成為潮流文化的一環，但過往潮鞋轉售的交易風險極大，花下巨款卻買到假鞋的案例時有所聞， 2015 年成立於洛杉磯的新創 GOAT 致力於提供安全的交易平台，讓潮鞋愛好者能順利地買到心頭好。
GOAT 的共同創辦人 Sugano，正是一個不折不扣的潮鞋迷，創辦公司的念頭源自一次在拍賣網上買球鞋的慘痛經驗，他在 eBay 上看到一雙 Air Jordan 5 Grapes，與 10 歲生日時父親送他的第一雙鞋同款， Sugano 帶著懷念的心情下了訂單，但當他收到鞋子時卻發現鞋帶是捲曲的、鞋舌的形狀是不規則的，這毫無疑問是一雙偽造的球鞋，但由於賣場的退貨規則過於複雜，Sugano 始終無法得到退費，讓他決定創業來解決這項痛點。
Sugano 指出，潮鞋拍賣網上總是危機四伏，贗品甚至使用和真品一樣的材質製造，細節也模仿的相當完美，尤其賣家與買家的構通成本高，畢竟 eBay 沒有如社交媒體 IG、FB 一般成熟的聊天功能，讓買家處於資訊不對等的劣勢，不合理的退貨政策也讓買家蒙受損失，無法獲得補償，這正是 GOAT 想解決的問題，讓球鞋迷更安全的蒐集潮鞋。
GOAT 平台保障買賣雙方，嚴格把關轉售商品品質
GOAT 並不是由市場決定價格的自由市場，他們透過許多管理措施確保商品價格合理，平台抽成也相較美國其他拍賣網如 ebay 、Flight Club 低廉，提供買賣雙方完善的保障。
為了保障買家， GOAT 建立了標準化的商品照格式，賣家必須拍攝鞋根、鞋底、側面的照片，透過大量照片建立數據庫，發展出結合圖像識別與機器學習的辨識系統，從標籤、拼接、紋理到顏色等各種項目進行檢查，讓仿冒品無所遁形。
鞋子被下訂後，賣家必須將鞋子寄送到 GOAT 指定的倉庫， 進行人工或機器人的檢查，必要時也進行清理工作，再寄出給買家，將品管做到淋漓盡致，且即使是經過驗證的商品，也接受退貨，以確保買家權益。
GOAT 也提供賣家定價策略依循，透過龐大的二手潮鞋成交數據庫，繪製出定價曲線，讓賣家優化自身商品定價，當買家對某項商品按下收藏鍵，GOAT 會建議賣家進行補貨或進一步促銷，使供需達到平衡。
運動鞋業務發展成熟後，GOAT 也逐漸擴大商品種類，現今平台上無論包包、衣服、帽子應有盡有，也不僅限於二手商品，往電商模式前進，2020 年運動鞋業務比去年增長 100% ，服裝業務增長 500% ，但能購買到品質安全、價格合理的二手商品，仍是 GOAT 最大的優勢。
相較於 GOAT 沒有議價空間的定價模式，同樣從事潮鞋交易平台的美國新創 StockX與台灣的 Area 02有不一樣的做法，他們將平台打造成類似股票交易的模式，買家與賣家能自由喊價，當價格配對成功時就會進行搓合產生交易，也就是讓市場供需決定球鞋價格，提升了定價的透明度。
F 輪融資募集 1.95 億美元，往海外市場發展
2021 年 GOAT 在 F 輪的融資中籌募了 1.95 億美元（約新台幣 54 億）的資金，估值達到約 37 億美元（約新台幣一千億）。此次募資的參與者包含避險基金 Park West Asset Management、美國控股公司 Franklin Templeton、風險投資 Adage Capital Management、投資公司 lysses Management 等。
GOAT 從洛杉磯出發，一直努力將據點拓及全美，2017 年延攬了 Twitter COO Adam Bain 進入董事會，借助他的跨國企業營運知識，幫助 GOAT 擴展美國東岸到全球的業務，此次的募資也將用在拓展芝加哥、中國、日本和新加坡等地的倉庫，同時也發展成長快速的服飾與配件商品業務。
GOAT 憑著同時掌握主要市場與轉售市場，與獨特的潮流文化做出市場區隔，在美國被亞馬遜壟斷的電商市場打出好成績。
創業小聚特約編輯
李佳樺
