疫情期間傳統餐飲業慘澹經營,卻有創業家搶先拆解價值鏈看到商機。台灣第一家雲端廚房(Cloud Kitchen) Just Kitchen(軒饌廚坊)四月中首先在加拿大多倫多證交(TSXV)以代號「JK」上市,預計以一股 0.5 加元的價格,售出 15,798,795 股的普通股認購權(Subscription Receipts),預計可募資 7,899,398 加元(約合台幣 1.8 億)。緊接著四月底又宣布在德國法蘭克福證券交易所(FWB)掛牌,並向美國 NASDAQ 的 OTC 場外交易市場遞件。短短幾個月內就快速出海募資,Just Kitchen 究竟有何特別之處?
本文為 3000 字的深度分析文章,閱讀時間約為 4 分鐘,為讀者拆解 Just Kitchen 在加拿大多倫多證券交易所上市時的招股書。Just Kitchen 在餐飲業的價值鏈中找到獨特商機,並有意透過快速出海成長奠定行業領導地位。招股書中也提及了多項的營運數字,可供有意切入餐飲、外送市場的業者留意。
一分鐘了解Just Kitchen
Just Kitchen 成立於 2019 年 6 月,至今成立才剛滿兩年。創業起源是台灣連鎖餐飲巨頭北軒集團為旗下品牌 TGI Fridays 尋找中央廚房時,注意到由北美逐漸興起的「雲端廚房」模式(又稱 Ghost Kitchen,幽靈廚房),在經營餐飲之外,也可善用「非黃金店面」的房地產資源,並採線上外送方式銷售餐點,因此創立了 Just Kitchen。而後,北軒集團副董、現任 Just Kitchen CEO Jason Chen 從其他董事手中收購股份,自此公司才正式步上軌道。
雲端廚房除了將餐飲結合房地產,也藏有平台經濟「把餅做大」的商機,不但能解決傳統餐飲業自建廚房重資本的痛點,以減少約 10% 的地租成本;食材由雲端廚房共同準備,也可自大量採購降低進貨成本與銷售時間;而利用外送平台銷售餐點,也更便於收集消費者數據,進行菜單優化。
而未來一年,Just Kitchen 設立了四大目標,包括在港成立全資子公司、在台增設衛星廚房至 22 個據點、降低與 Uber Eats 的合作以減省目前佔營收 25% 的外送抽成成本、以及尋找新的合作品牌等。
產品特色:價值鏈整合開拓餐飲新商機
兩年之內快速崛起,Just Kitchen 看見的正是價值鏈上有待整合的商機。現今雖然外送市場蓬勃,但傳統餐飲業要切入外送市場,仍不免有系統整合與內外用需求不同,服務重心有所不同等等痛點,因此「雲端廚房」所開發的正是另種商業模式——將餐飲業價值鏈上游高度相似的備料生產工作,集中至 Just Kitchen 中央廚房生產,由規模生產降低進貨與生產成本,初步料理完成後送至各地衛星廚房加工,最終經由外送平台送出。商家顧好自身餐廳內的業務,外送方面只需坐等抽成,擴大客源之餘也減省 10% 以上的地租、廚具成本。
另外,「代工製作」的模式也讓 Just Kitchen 匯集旗下餐飲的大量數據,能透過分析消費者喜好來開發受市場歡迎的新口味,新開發的客戶忠誠度獎勵計劃(Customer Loyalty Rewards Program)也幫助增加消費者對於平台的黏著度。
將主業擴張至新市場外,Just Kitchen 也思考如何複製成功經驗至周邊產業。Just Market即是產品線延伸的案例,同是透過 Uber Eats 的外送分銷網路,將生鮮雜貨從其中 5 個衛星廚房中送至消費者手中,也因為所需的設備成本與既有餐飲服務大幅重複,因此無需額外成本,預估毛利率可達 50% 以上。
產業趨勢:客源量大、高科技適應度佳,台灣成最適合發展新興外送餐飲市場
根據 The Business Research Company 報告,全球外送市場市值將從 2019 年的 1074.4 億加幣增長至 2023 年的 1543.4 億加幣,年複合成長率(CAGR)達 11.51%。而 Just Kitchen 選擇台灣作為首個發展市場,看中的正是台灣人口稠密、高科技適應度佳、工資成本相較北美更低、以及餐飲業法規相對監管較低等等的優勢。招股書中也歸納出兩種外送平台經營模式:
Aggregators 聚合平台:只負責將所有餐廳資訊集中,讓消費者快速比較餐廳、價格、評論,並由餐廳執行外送業務,例如美國第三大外送平台 Grabhub。
New delivery 新興平台:消費者同樣在一個集中的平台上訂餐,但由平台商家負責經營外送,例如台灣消費者習慣的Uber Eats、FoodPandas。好處是可為無法經營外送服務的商家開啟新市場,而平台也可透過外送業務經營其他服務。
潛在風險:擴張快速需留意潛在競爭者、海外法規風險
外送夥伴合作廠商過於集中
Just Kitchen 目前合作的主要外送平台為 Uber Eats,該平台的用戶使用率將會直接影響營收,因此公司未來有增加外送合作平台的計畫,也有意自行研發 APP 訂購平台,以獲得更多的銷售數據。潛在競爭者與同業威脅
雲端廚房對於台灣市場來說是相對新穎的概念,但不代表日後不會有新興餐飲業、外送業者等潛在競爭者進軍該市場。另外,招股書中提及在國外發展蓬勃的雲端廚房,若對手有意進入台灣,可能威脅 Just Kitchen 未來業務。
- 外部市場拓展風險
Just Kitchen 在招股書中提及了海外拓展計畫,首站預計進軍離台灣較近、且自台進口食材較無限制的香港市場,預計花費 50 萬加幣開設全資子公司,並在當地維持與 Uber Eats 合作的模式,因此需要符合當地的商業與勞動法規。有了台港的成功經驗後,未來希望接著進一步進入新加坡、印度尼西亞和泰國等冬南亞國家,並持續探索北美、歐洲市場的經營模式。
- 利益衝突風險
Just Kitchen 的經營層擁有豐富餐飲業經驗,也可能在其他公司身兼要職,因此招股書中提及利益衝突問題,但期望未來將成立獨立董事委員會審查可能有利益衝突的案件。
經營團隊與股權分配:團隊成員背景多元,餐飲、創業兼有之
Just Kitchen 有兩位經營層來自北軒集團,執行長陳星豪(Jason Chen)就是北軒餐飲集團副董,並兼任股神巴菲特午餐競標首選餐廳 Smith & Wollensky 的董事會成員,在餐飲業的工作經驗超過 25 年,而 Jason 的加裔背景也讓他熟悉當地的募資情形,是此次 Just Kitchen 遠赴加拿大上市的關鍵。營運長吳得暉(Kent Wu)則是連續創業家,過去創立的生鮮外送新創 Milk & Eggs 曾被美國第二大外送平台 Grubhub 收購。
而從招股書中提及的股權分配來看,在實現此次募資的股份認購權後,Just Kitchen 經營層內最大股東仍是創辦人兼 CEO Jason,且股權仍有高比例集中於經營團隊手中。另外值得留意的是,此次上市所開放認購的不是一般股份,而是暫由第三方託管的普通股認股權(Subscription Receipts),公司需要符合多倫多交易所的一定條件下,投資人才能執行股份認購權。
財務表現:營收亮眼,如何收斂淨利缺口是成長關鍵
從損益表來看,Just Kitchen 成長相當快速,今年第一季相較去年同期營收(Food and Beverage Sales)就成長 1,642%。但快速成長的代價背後是高額的營運費、管銷費與研發費,儘管淨損失的成長幅度小於營收成長,但 Just Kitchen 恐仍面臨虧損如何盡快收斂的問題,未來幾年的表現是否能轉虧為盈,值得留意。
值得注意的是,根據其上市簡報中的營運數據,Just Kitchen 每一個衛星廚房一天可收到平均約250個訂單,為最大容量之 6 至 8 成,而每份訂單平均消費額約為15加幣(約為台幣330元)。每間衛星店年營收約3,000萬元台幣,營運淨利為營收的15-20%,約合為600萬元台幣。
Take Aways
雲端廚房是現今餐飲界最夯的話題之一,而 Just Kitchen 在價值鏈中的確找到一個台灣境內競爭對手仍相對較少的位置,營收的快速增長亦證明其發展潛力。然而一旦潛在競爭者進入將造成極大風險,例如假設有平台業者不再與 Just Kitchen 合作,而是自己進軍餐飲製作市場,則 Just Kitchen 合作該如何相抗衡。
另外,Just Kitchen 的擴展步調頗快,或許是想要搶先成為行業領導者,但同步快速的海外擴張計畫是否能成功,也非常考驗領導者與執行團隊的能力。
資料來源:Just Kitchen Website、Just Kitchen 招股書(SHORT FORM)、
Just Kitchen 招股書、Just Kitchen 2021 Q2 Financial Statement、Just Kitchen Management Discussion and Analysis、udn News、科技島讀
