募資者與贊助者之間？FlyingV：專案的成功不該由平台定義，而是群眾決定

前幾年彩色路跑流行時，平台上紛紛出現太白粉路跑、殭屍路跑的類似專案；太陽花學運時，提案於《紐約時報》刊載廣告的募資計畫也順利達標。緊接著，青年參政、學運相關的專案相繼而起。現在，群募平台上也有移工權益、性別平等的專案散布其中。

flyingV 曾推出「手天使」──維護身障者性權的專案，由於回饋項目中有情趣用品的項目，輿論四起。但 flyingV 的立場很堅定。「我們不會篩選案子，」林乃禎說。她認為，每一個群募專案的成功，不該由平台定義，而是讓群眾決定。「我們希望各種類型的專案都能在平台上跨出第一步，找到適合的群眾，支持自己。」林乃禎說。

群眾募資因群眾而成，也會因群眾而生紛爭。募資達標後，新創團隊面臨著履約的義務，若是處理不好，便是失敗的前兆。

「透過群眾募資 便有義務關注民眾意見」

就台灣法律規定，群眾募資目前適用民法「附有負擔」的規定，即提案者收到贊助者捐款後，必須提供承諾之物給贊助者。

龔建嘉回憶，當時群募專案中，鮮乳訂購模式複雜，有單筆訂購、固定配送等，當時專案頁面與群眾共有兩百多個問答。一下子群眾關注鮮乳的壓力加諸他身上，使他背負著極大的壓力。

但令他更擔心的是，當專案募資期間截止，倘若無法即時消化五千多筆訂單，「買一瓶牛奶居然要等大半年，就可能導致退單，也傷害鮮乳坊的品牌形象。」

龔建嘉擔心，可能引發負評四起的群聚效應。於是，他與鮮乳坊團隊抓緊分分秒秒，思索訂單及配送的系統化，同時也向具有生鮮配送經驗的厚生市集求援。

「識貨才是嫌貨人，」龔建嘉說，當新創團隊決定透過群眾來幫助自己時，便有義務特別關注群眾的意見。龔建嘉的鮮乳坊終於能夠趕在時限前解決物流、訂單排程，順利履約。但 FLUX 就沒有這麼幸運。

為確保品質延遲出貨 盼「出資群眾也有冒險精神」

在群募平台提案時，許多新創團隊仍然處於產品原型 (prototype) 的階段，距離成品遙遠。「也許是廢鐵堆出來的架構，也有可能是動畫示意圖。」林士生說。

林士生歸納，提案者與贊助者的互動，不外乎分為三種：其一，提案者付出所有的資金，理想產品卻做不出來，也無法退費給贊助者；其二，產品交貨時間比預期長，但中間保持與贊助者順暢的溝通，儘管延遲，還是順利交貨；最後，提案者已有完整的產品，募資平台只作為宣傳的管道，順利履約，甚至提前交貨。

在 Kickstarter 募資達標後，FLUX 陷入上述的第二種的情境。林士生除了顧及產品生產進度外，尚須處理國際物流，將產品配送至全球各地的贊助者手中。因程序繁雜，3D 印表機送達時，已經延遲六個月的時間。

當時，國內不乏媒體以「延遲出貨」為題，大書特書。輿論認為 FLUX 不應當遲交，因為延遲出貨將損及群眾權益。但很特別的是，群募平台其實允許延遲出貨的情況。之所以如此設計，為的就是給予提案者多些空間及機會，發展自身的產品及商業模式。

也因此，募資平台也要求出資的群眾，同樣要具有冒險精神。群眾的冒險在於得多花時間等待，若是不願意接受，不如待成品量產上市，再行購買商品。

不僅群募贊助者心態要有所調整，提案者亦不能仗恃群募平台賦予的彈性，而向群眾亂開支票。

獨立募資還是群眾募資？ 各有千秋

以手機遊戲「月之潮」群募專案為例，達標後，提案人捲款、不履行義務，使得贊助者得不到遊戲產品，束手無策。在贊助者絕望之際，群募平台扮演起雙方橋樑，代表群眾，向提案者追討贊助的款項、或是出貨。

近年獨立募資風行，提案者因不受平台方募資時間、上繳手續費的規定，享有更高的自由度。但無可避免地，提案者須自行處理金流、自製網頁、創造流量等，手續繁瑣。

在獨立募資中，贊助者也較無保障。「少了一個人把關與追蹤進度，總是不安心。」林乃禎憂心忡忡地補充。如果提案者有心將資金拿去套利，甚至不用於生產，贊助者根本求助無門。

當前，比起獨立募資，群眾募資平台發展得較為成熟。寵物互動裝置 Pawbo也是考量這點，而開啟群募的計畫。只不過，台灣群募意識進步的速度，跟不上 Pawbo。

不易走向國際、被仿冒風險高 台灣群募平台的再思考

「我們想往國外發展，但國外群眾要怎麼贊助我們呢？」Pawbo 共同創辦人蕭鴻欽無奈地說。

蕭鴻欽表示，台灣豢養寵物的家庭戶數約30萬戶，北美地區則約有8000萬戶，差距懸殊。團隊將來勢必抓緊商機，邁向海外發展。但台灣扣款機制礙於法規，加上群募平台介面設計，不適合非中文母語人士操作，對於新創團隊群募過程難免綁手綁腳。

再者，蕭鴻欽觀察，中國大陸深圳有許多廠商，雙眼緊盯著群眾募資平台的專案，一有合適的產品，便搶在出貨前，自行生產、問世。他以四軸飛行器為例，深圳趕在原研發團隊前頭，早一步販賣結合 VR 技術的飛行器，「做得比原本的功能更多、更精巧。」

「除非有很大的差異化跟進入的門檻，不然遭仿冒的機會很大。」蕭鴻欽進一步闡述。

新創團隊不論在任何階段上群募平台，都有機會遇到出貨卡住、仿冒猖獗、平台適應等風險，加上初期人力、資源不充沛的情況，內外相逼，心力交瘁。

瞄準國際市場的蕭鴻欽，期盼著台灣募資平台，朝一條龍、整合服務的方向發展。未來，新創團隊僅須提供想法，群募平台便接手專案設計、模型開發等，但描繪他的理想時，蕭鴻欽面露兩難的表情，「先靠自己努力，群眾幫忙才有意義。」蕭鴻欽說。

本文轉載自：青創之島，作者：譚竹雯 / 史蒂芬妮 · 譚