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從1開始的創業比較容易?成功的「斜槓創業家」應該知道的最佳化策略!

時報文化出版/林克威 2019-08-19
從1開始的創業比較容易?成功的「斜槓創業家」應該知道的最佳化策略!
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本文整理、摘錄自《創業。從1開始:從0到1,不靠富爸爸,不用白手起家》,時報文化出版

從1開始的創業,在生活中其實處處可見,大家最熟悉的例子,就是很多人每天一定都要來一杯的手搖飲料店,甚至每日餐飲、生活購物都會接觸到的「加盟」店,這種運作方式由中央集體給予加盟店特定的資源,包括原物料、品牌掛名、做生意的方式等,比起從0到1,更像從1到2這類不是從0開始的創業。

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生活中處處可見的「加盟店」就是從1開始的創業。 shutterstock

加盟的商業模式,相信許多人並不陌生,由加盟體系的連鎖系統提供商標、經營Konw-How給店端,加盟主比起從0開始的創業,可以更快速地節省推廣時間,在資金與精神耗損上面也可以減輕不少負擔

開始創業之前:從0開始、抑或從1開始?

具有規模的加盟體系,為了提高整體企業的商譽,都會創造一個獨創與高附加價值的商品,用產品的差異化來領先競爭對手,而加盟主因為不是從0開始,承襲了連鎖系統的商譽與品牌,這等於是給顧客吃了一顆定心丸,只要是這個品牌新開張,所有的顧客都會有莫名的親切感,加盟主也不需要擔心有任何的障礙與問題,因為所有加盟店都是在同一品牌下而受到保護,這就是從1到2的概念。

如果自己創業,商品、原物料進貨都得經過重重關卡,但如果是加盟連鎖體系,通常所有的生財器具都會幫你準備好,也會幫忙開店宣傳與輔導,這樣的協助讓加盟主不是自己孤軍奮戰,加盟體系將會給你資源也會讓你在創業的路上變得更穩更快速。

到底是要從0開始還是加盟品牌,我覺得創業者一定要認清楚自己本人的情況,因為不管哪一種創業都會面臨種種問題,如果你選擇加盟體系從1到2,但是卻不會基於加盟體系的相互利益而加總成效,這樣其實是非常可惜的。除了對其特點與優缺點的認識之外,雙方都需要做相互的瞭解與溝通,這樣的加盟體系與加盟主才會有互助互惠的正向循環。

找到雙方有利可圖與節省時間的經營模式,如果雙方可以達到雙贏,其實加盟與特許經營是可以實現創業與低成本快速擴張的最佳方式,加盟主不必先「瞎子摸象」,因為你的創業誕生就是與知名品牌連結在一起,直接享受他人成功的經營模式,這就是經典從1到2的創業方式

更多從1到2的創業方式,在網際網路大爆發之際愈趨活躍,像是臉書粉絲團、蝦皮商城、網站等數位資產的買賣,也都是許多人的創業項目,藉由購買他人經營過的數位資產,做到從1開始的創業。

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經典從1到2的創業方式,就是與知名品牌連結在一起,直接享受他人成功的經營模式。 shutterstock

從1開始,對創業者有哪些幫助?

1. 投入資金見效快

花資金買經驗,投入資金的見效時間相對快。一般來說,從1開始的創業模式,其實都是由有一定規模、年限成熟的營運演化而來。商業模式明確,在這時候投入資金,短時間用資源做業務整合,甚至加快收購標的物的發展速度,不但可以規避部分風險,同時可以將風險轉化為更大的價值。

2.掌握控制權

無論品牌規模,購買都是為了擁有控制權,也就是一切事物的決定權,投入資金後得到的權益,可以做一些整併或業務整合,把資源進行重新分配或擴大市場,提升競爭力。

像整併粉絲專頁就是線上很常見的例子,購入他人的粉絲專頁後,擁有發文、舉辦任何活動的控制權,同時也可以利用這個控制權去做合併等擴大效益的經營。

3. 降低行業門檻

無論是想擴大經營範圍或踏入新產業,都會遇到經驗不足的問題,包括人脈、資源等。如果從1開始,創業者可以在一開始就「有方法」地朝目標去做,競爭能力大幅提升,加上標的物結構有一定的良好基礎,降低了進入產業的門檻,創業者只要向上去思考如何把業務做精做深。

4. 節省時間

這裡的節省時間是以長遠來看,如果買到一個網站或粉絲專頁,不需花2至3年才獲得10萬粉絲,最快可能花7天就可以完成接手,直接做後續的宣傳、行銷直播等。一般來說,建設網站等創業項目的建立,都需要幾個月的時間;但從1開始的創業,則直接將準備期從數個月變成一個月甚至更短,後續還能接手標的物上擁有的粉絲、會員、成交歷史記錄等,這些精準名單都是從無到有的創業不見得能拿到的。

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從1開始的創業,相對能降低風險、節省時間。 Olena Yakobchuk via shutterstock

誰適合不是從0開始的創業模式?

從1開始的創業,就像是一個機會主義者的方法,因為你會比別人還要節省時間、降低成本。然而,即使是站在別人的肩膀上,從1到2的創業也不是每個人都合適,能將這類生意做得成功的佼佼者,在個性與特質上都能找到一些共同特點,也就是這類創業家通常會存在的重要特質。

1. 願意挑戰別人的事業

真正的創業家是一個行動家,也是一個執行家,即使承接下來的事業仍具挑戰,創業家永遠願意站在最前線,更不怕弄髒自己的手,帶領大家往前走。

2. 永不認輸克服危機

真正的創業家大部分都是解決問題的高手,因為在創業路上會不斷有新的問題冒出來,你要喜歡克服危機,並擁有永不認輸的決心。

3. 不受拘束,開創新路

從1開始的創業不管是加盟還是接受別人的事業,你一定要跳脫原有的框架,別人打下來的成績是成長基礎,但你需要不受拘束、不追尋主流,堅持自己的創意。

4. 站在巨人肩膀偷經驗

知識與創業通常是從別人那裡學來的,而智慧則是由體驗得來的,從之前的經營者身上學習失敗經驗,記取更多教訓,之後你一定會站在巨人的肩膀上仰望成功。

5. 先做再說,做中學

不怕弄髒自己的手自己去做,你一定要保持「做中學、錯中學」的態度,只要抱持著肯學習的態度、享受過程、雕琢過程,絕對會成功。

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即使是站在別人的肩膀上,從1到2的創業也不是每個人都合適。 Who is Danny via shutterstock

創業家的個性會發展出不同的創業路?

創業的人通常有兩種:一種主觀意識強,有自己的想法;另一種是沒有特定方向,以賺錢為目的。

針對主觀意識強的創業家,如果想要接手他人的經營項目,通常要選擇一個自己真正喜歡的項目,把有興趣的東西加總到經營想法上。

我曾經有個做寵物電商的朋友,他因為非常喜歡寵物,想做寵物界的Yelp(知名美食評比平台),一開始只是想把寵物公園的知識列出來讓大家知道,沒有想用非常商業的模式去經營,卻因此得到不少寵物主人的用戶輪廓,一度在核心理念與商業模式之間拉扯,後來有人建議將這些用戶輪廓和寵物旅館、寵物公園的地點資訊匹配,保留了原先創業家想堅持的想法,也加速擁有精準客戶的方式。

一般來說,以「賺錢與價值為目的」的創業家,在找尋創業項目的過程中其實沒有特定想法,較屬於想創業、不安於現狀的人,或是想找取更多被動收入、更好的發展。

這種類似用斜槓的方式在找尋下一個目標的人,他並不會局限一定要做什麼,最適合經營從1到2的創業,因為有時候不知道要做什麼反而更好,可以有彈性地去接受別人的想法或經驗,也就更適合做從有到有的生意。

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在找尋創業項目的過程中,不會局限一定要做什麼、類似用斜槓的方式在找尋下一個目標的人,最適合經營從1到2的創業。 Brian A Jackson via Shutterstock

現今的網路世界就是共享世代,利用斜槓能創造更多新效能。我們可以發現國外的UberAirbnb,一直到中國的滴滴打車小豬短租,這些都是在這個數位時代裡幫助斜槓創業的一些數位時代工具。你有閒置的房子,可以靠Airbnb增加收入;你有閒置的車子,可以開Uber或滴滴打車賺錢,創業從來就不應該有邊界,一個人跨界的流動將會是創造新效能的最好方式。

時間與知識技能被充分共享的時代

數位時代裡,時間與知識已經能被充分共享,發揮創業的最大效能。很多工具可以讓你創業不需要從0開始,因為從0開始,光是起頭的發想idea到後續的執行經營,花費的時間一定超乎你想像,有了平台與工具幫你從1開始,斜槓創業者可以贏在起跑點,又有什麼值得猶豫的呢?

線上已經有非常多的平台可以讓你創業從1開始,舉凡美國知名數位資產平台Empireflippers.com、大陸知名的魚爪網或是臺灣的FlipWeb數位資產平台,這些網站都可以讓你快速找到新的創業標的物,只要上網瀏覽,就可以知道這個數位資產的好壞。從流量、損益(Profit and Loss, P&L)、會員資料等報表去分析這些數位資產有沒有投資買賣的必要,創業可以從別人已經打好的地基往上發展。

這就像是頂讓或加盟的概念,最重要的就是節省時間。線上資產,可以省去開發與引流導流的成本;實體店面,可以省去一切裝潢的時間直接開始經營,從有到有的生意其實更快,省下的成本效益,可能會連自己都感到不可思議。像臺灣知名連鎖火鍋業者「肉多多」,也是利用頂讓店面的方式快速擴展店面,利用前一手所打造的廚房與設備,再多加利用與翻新,新的肉多多分店馬上可以開業,節省的時間成本超過70%,展店也比一般業者快非常多。

不求為我所有,但求為我所用

這是一種新思維的突破,資產不需要全部是自己一磚一瓦建起來的,而更求這些建好的房子能夠直接被拿來使用,直接開始賺取收益,接手者的關鍵工作就在拉皮與翻新,用最少的成本做到最好的成果

數位時代裡最大的利基點,就是我相信「不求為我所有,但求為我所用」。在歌壇中大家都知道周杰倫與費玉清橫跨不同世代的交流,打造出〈千里之外〉這首歌,其實現實生活中,異業結盟也是數位時代裡斜槓創業最大的優勢。你常常會看到哪個網紅和哪個網紅合作,或是誰與誰今天合作拍了一個Vlog(viedoblog)。不是每種異業結盟都是為了賣產品,或是商人想異業結盟去突破銷售,在數位時代的異業結盟還包含「互洗粉絲」,這是一個可以快速吸引粉絲與擴大知名度的好方法,強強聯手做到雙贏,讓一加一大於二

在這個共享新理念誕生的時代,互相結盟打破了企業的限制、地區的限制、國家的限制,每個人只要做好自己的身分與心態調整,都有機會抓住時代進步的空窗期、紅利期,做自己人生的設計師,重新規劃自己。在這個時候可以選擇創業,不論創業路徑是從0開始還是從1開始,對自己的個人特質開發與識別能力都有很大幫助,也拓展了這個世代裡每個人適合的生存與發展機會。

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身處數位時代,強強聯手做到雙贏,讓一加一大於二。 Gajus via Shutterstock

設計自己的最佳化策略

成功的斜槓創業,有兩樣東西不可或缺:一是擁有用戶需要的產品與服務,二是擁有有效的平台與渠道。所有的創業一定會有獨特的商業模式,連結產品服務與平台渠道,數位資產提供的就是要讓消費者能在前者有良好的用戶體驗,同時讓經營者能在後者快速布建,靈活組合與各類商業模式加總的可能,設計自己最佳化的策略。

在這個網路時代裡,建立強大的商業模式,你就可以成為被追逐的對象。現今網路出現了很重大的變革,從0開始的創業因為成本太高,已經不如以往流行,新穎的商業模式更是持續迭代,很多人衝上了浪頭,創造一個絕佳的商業模式但是卻想轉換跑道;也有人沒衝上去、噗通一聲掉入水裡,最後真的經營不下去了,放任不管又會導致後果嚴重,只剩兩種選擇:一種是註銷,另一種就是頂讓,而無論是哪一種情況,看似之前的努力都徒勞無功了。

事實上,如今正有平台因此崛起,透過全新的商業模式,讓數位資產可以流動買賣。臺灣的FlipWeb數位資產平台就是這樣的舞台,平台上可以進行數位資產買賣、頂讓與轉讓,這樣的模式已經在國際間非常流行,很多人都利用從有到有的優勢成功創立的一個事業。或許你覺得不是寶貝、正要轉讓的東西,別人卻可能當作是寶,將它的後續經營發揮得更好。

說到這裡,你可能正困惑著數位資產買賣是否適合你?以下我特別整理了從有到有直接購買數位資產的經營優勢與劣勢,當中分別包含了經營者的角度與消費者的角度,提供你參考:

優勢:

  1. 網路上開店成本低:避免實體店的租費、裝修費、水電費等。網上賣家不用經銷商,廠商直接進貨,價格上具有很大的優勢。

  2. 沒有傳統商店營業面積限制:店面風格多變、銷售方式多樣,可以滿足不同消費者的視覺、感官。數位資產的覆蓋面廣,我們面對的顧客是全國甚至是全世界,只要有電腦可以上網,數位資產就有可能被發現,所以數位資產具有巨大的潛在市場。

  3. 沒有時間限制:網路商店可以24小時對客戶開放,只要用戶登錄網站,就可以挑選自己需要的商品。

  4. 數位資產的鋪貨進貨非常方便:透過線上數位資產的操作,鋪貨進貨的時效性非常快,數位資產可以快速地找到新貨物上架,也能快速地向各個銷售渠道鋪貨。

  5. 交易方式穩妥:對於一些商品可以先使用後付款,退貨也非常方便。因為第三方支付由平台方先代管交易金額,待消費者提貨後才撥款給賣家,對買賣雙方而言都方便安全,退貨也方便。

  6. 購物環境「安靜舒適」:在現實生活中,頗令人反感的導購、銷售人員從顧客進門就開始不停的詢問其購買意向、介紹本店商品等等,這都會使很多消費者感覺不自在、有壓力,甚至有些職業素質偏低的銷售員會視消費者的穿著、身分等區別對待,若試穿後不買更會冷言冷語。而在網上店鋪購買商品,則沒有這種煩惱,自己可以隨意瀏覽在線陳列的商品,不會有人催促,也不會有人將商品強行推銷,同時還可以不受干擾地與賣家討價還價。

  7. 對於顧客而言,私密性強:對於一些敏感性的商品,顧客可能會感到尷尬,數位資產全數線上操作,避免了這一問題。此外,商家信譽也是一眼便知,買家對賣家會對彼此有一定的瞭解,正向經營留下的評論與評級,對賣家的商品質量以及服務都有一定保證。

劣勢:

  1. 商品圖片直接關係到購買:由於是數位資產,貨物表達方式無法直觀、生動,只能通過照片來展示商品,這樣的話,一般賣家都會對圖片進行一些處理,不如實體店商品來得真實。

  2. 品牌知名度薄弱:在現代社會大多數人追求品牌的現狀下,知名度不高的店鋪會失去一定的顧客,所以要一步步經營消費者的品牌意識,建立屬於自己特有的品牌。

  3. 物流問題多:運輸途中發生各種情況都是有可能的,數位資產販售出的實體商品多半採用物流發貨,運輸是一個問題,無論是哪種方式的物流,問題都是不可避免的。

  4. 網路安全問題:由於在線上完成交易,要通過網路銀行、支付寶等等,對於不太接觸線上支付的買家而言比較麻煩,也容易產生安全疑慮。

  5. 信譽與評價的評定:不利於新商店的發展,信譽與評價是優點也是缺點。對於實體店而言,新開的店往往比老店來的熱門,但在數位資產中,情況絕對是相反的,因為網路新店容易因為信譽與評價數量少,而讓消費者產生購物遲疑。

看完上述的優劣勢後,你認為數位資產的斜槓創業適合你嗎?本章節的最後,我想帶你思考一個更深度的問題:斜槓創業對你的人生意義為何?

很多人常說:人的一生有二次成名的機會,不管你是窮人還是富人,每個人都有這二次機會,那你要如何把握這個機會呢?現實很殘酷,時機不等人,但是大家都知道,機會一定是留給準備好的人。斜槓青年這一詞在社會刮起一股趨勢,這股趨勢也讓大家開始反思創業到底是夢想、是工作,還是完善的人生價值。時代的變遷,有能力的人得以擺脫組織與公司的束縛靠自己賺錢,從單一正職走向兼職創業,跟過去相比已經非常幸運。

當斜槓成為未來的趨勢,多重收入不只是每個人想達到的,也已經是每個人都有機會做到的,那麼,你是想找一個機會,還是一份工作?

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