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燒掉幾百萬的創業教訓!禾力科技轉型推「桌媒體」服務,要打破家外廣告限制

侯俊偉攝影

8/21【創業小聚#104:MarTech―數位時代裡的行銷科技新樣貌】
Solmate搜賣傳媒執行長蔡耀仁將擔任分享講者,兩人同行享6折優惠>>報名參加

聽到禾力科技,第一時間你會想到的服務是什麼?

成立於2015年,禾力科技第一項服務、也較熟為人知的,是目標讓整座城市都變成充電站的「InforCharge-電電充」,結合硬體與軟體的無線充電系統方案,藉由串連全台遍及餐飲、飯店、樂園、零售業業者,使用者只要下載 App 就能在這些店家進行充電,而店家也可以透過 App 進一步推播廣告、優惠卷等內容。

從推出開始,禾力科技在全台與超過四百多個店家合作,總計佈下超過千台的裝置。但在佈點過程中也發現,許多業者光要在本業獲利已經是辛苦的事情,要他們撥出一筆費用導入電電充服務,反而成為額外負擔,且隨著行動網路、行動電源普及,消費者不會因為提供充電服務,而特別選擇該店家消費,實際能為店舖貢獻的營收有限。

「都花幾百萬下去了,眼看公司一天天在燒錢,我們也知道這樣下去不行,所以不停在思考,手上握有那麼多通路,難道沒有別的營收模式嗎?」禾力科技執行長蔡耀仁說。

而在當時,團隊觀察到為了要讓消費者能輕鬆理解該如何使用電電充的服務,通常會在設置處旁邊加上壓克力教學力牌,即使操作完後,許多人還是會盯著立牌許久,這也讓他們開始思考,有沒有可能將這個立牌變成能互動、觸控的數位看板,讓消費者在店內產生二次消費,產生更大效益。

禾力科技團隊,左起:執行長蔡耀仁、業務副總曾能祐、業務副總蔡雲鵬、特別助理陳甯禎。
侯俊偉攝影

有了這個構想之後,團隊便展開開發工程,在原先無線充電解決方案的基礎,進一步打造結合數位螢幕的新服務「Solmate Media-搜賣傳媒」,希望在既有通路基礎上,佈下上千台互動式螢幕,透過雲端即時進行廣告派播,搭配人臉辨識計算廣告成效,利用「桌媒體」突破家外媒體的限制。

現階段的主要通路聯播網包括影城、美髮及餐飲,蔡耀仁表示廣告主可依招通路屬性、時間、年齡及性別的條件,分眾進行精準廣告投放。搜賣傳媒將線上廣告的程序化購買方式應用到線下廣告,目標是打造全台最大的線下聯播網。

團隊也根據過去的創業經驗,設計與店家之間的免費合作模式,由店家提供場域放置,在裝置中除了透過投放廣告平台進行分潤外,店家也可以加入自己店內的廣告,爭取消費者二次消費的機會。除了廣告,現階段團隊也積極與媒體合作,希望未來在裝置上不只有廣告,消費者也可以看到許多豐富的內容。

搜賣傳媒桌上媒體解決方案目前已實際導入不少店家,包含威秀影城、知名連鎖咖啡店部分據點。
禾力科技提供

「搜賣傳媒的目標,是要將通路、數據、會員都能一次順利掌握!」團隊表示接下來著重分析線下受眾資料,同時比對線上行為,希望在投放上能夠更精準,產生更大的效益。

團隊表示,能夠匯聚人流、滯留時間長的高價值場域會是他們鎖定重點,包括美容店、餐飲店、精品店等,今年目標則希望能建置3,000台以上的數量,同時也會積極募資,運用資金更快地擴張。

創業快問快答

Q:就目前市場狀況,您認為貴公司服務的競爭優勢為何?
搜賣傳媒掌握通路優勢,積極的經營線下通路,同時導入多項科技應用,輔助客戶精準投遞廣告,改善過往家外廣告只有版位沒有數據的問題。

Q:創業至今,做得最好的三件事為何?
1. 找到對的人
2. 清楚讓每個團隊成員了解公司願景及目標
3. 隨時保持彈性

公司資訊

公司名稱:禾力科技股份有限公司/InforCharge Co.,Ltd.
成立時間:2015/9/3
服務名稱:搜賣傳媒/Solmate Media
推出時間:2018/3/1
團隊人數:14人
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許為傑 Way
創業小聚企劃編輯

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