全球最大健身獨角獸，Peloton如何靠超級IP吸金300億？

數位時代吳元熙 2019-04-05

Peloton官網

打開電商網站，想買台放在家裡的跑步機，就算是旗艦款，價格也都低於新台幣10萬元，但在美國，一台要價4,295美元（約合新台幣13萬元）、每月還須付新台幣1,200元訂閱費的新品，卻能讓消費者為之瘋狂。他們光推出飛輪車、跑步機兩款產品，已經讓這間公司成為全球最大的健身獨角獸新創，並且募到9.94億美元資金（約合新台幣306億元）。

名師直播教學，影片可在雲端隨選收看

Peloton產品和傳統健身器材最大的不同，除了配有能計算心率、步伐變化的20吋、30吋觸控螢幕外，每天高達20堂由名師直播的教學課程，結合團體課程概念，讓消費者更有動力噴汗。直播完畢後，影片則會上傳雲端，方便隨選收看。

《富比世》雜誌形容，Peloton讓常見的運動器材「再生」，賦予居家健身新的價值，能有置身在體育館與同伴競技的感受。

台灣健身器材大廠岱宇國際也有相同看法，岱宇國際執行長丁平頤認為，「內容」是Peloton最大的價值，雖然表面上看起來軟體是吸引消費者的銷售誘因，但透過飛輪車本身，而非額外與電視、電腦連接，創造出運動的一體性。「關鍵是，這些好內容有沒有辦法持續推出，像是他們打造了自己的攝影棚來錄製教學內容，這一點就滿吸引人。」

Peloton改變了健身模式嗎？透過優質內容帶動硬體銷售的策略，各品牌大廠一直都努力在試，稱不上奇招，反而是「居家健身」的潛力被激發、挖掘出來。當運動風氣越來越旺，硬體技術成熟時，Peloton專攻頂端運動客的戰術自然成功站上了成長風口。