走進透視數據有限公司（以下簡稱PicSee）的辦公室，更精確一點來說是台科大校園內的一間會議室，空間內大概擠了8位員工，遑論隔間，有些人甚至比肩而坐，充滿新創公司特有的氣息。
他們在這個狹小地方用6個英文字母的短網址，創造了破10億次以上的點擊量，更成為許多YouTuber、粉絲專頁小編、行銷人不可或缺的行銷工具。
但回到PicSee的創立開端，創辦人魏取向與夥伴想做的產品竟是「輕量版內容農場」。
爭取廣告投放，意外吸引大咖使用
2014年時台灣內容農場盛行，「10億人都驚呆了，這種標題大家都看過。」魏取向笑著說。當時，他想打造一個可以任意改變分享縮圖與標題的服務。透過這個服務，能用一張照片與一個標題重新包裝內容農場的文章，商業模式則是在中間加一個網頁放廣告，「不用自產內容，還能打造被動收入。」魏取向說。
但事情沒有這麼順利，很快地就碰到了第一個難題：沒有廣告。於是魏取向開始行銷推廣PicSee的服務，希望能衝高流量、使用量換來廣告投放。由於自訂分享圖片與標題是許多部落客、YouTuber與小編的需求，開始有許多大咖的粉絲專頁加入使用，包含蔡阿嘎、滾石唱片、周杰倫等。
流量來了，第二個難題卻也緊接而來。「我們開始意識到，好像不能放廣告了。」魏取向說。原先以為有流量就能帶來廣告收入，但當大咖們開始使用後，他發現流量十分珍貴，反而不敢亂放廣告，「如果在MV前插一個網頁廣告，就再也不會有人用了。」魏取向只好開始找尋其他的商業模式。
開啟付費制，功能由市場決定
既然PicSee所提供的服務在市場上真的有需求，魏取向開始著手製作付費專業版，「但一開始也不知道要做什麼功能。」於是他先在網站上列出一堆想像中的功能，並在價格處打上「內洽」。當有客戶前來詢問，便問他們最想要哪個功能，「他們確定要買時，我們就回家寫code（代碼）。」乏人問津的功能就從列表中刪去，列表上的功能經過市場篩選，最後留下來的都是精華，魏取向表示「我們走一個非常lean（精實）的路線。」
現在PicSee的付費功能包含自動加入行銷人建立受眾必備的追蹤碼、匯出分析報告以及管理短網址的群組帳號。而PicSee也透過口耳相傳，成為行銷人的利器之一。
新商業模式：KOL廣告分潤平台
PicSee也在去年10月發展出新的商業模式，KOL的廣告分潤平台。以YouTuber為例，透過PicSee網址分享YouTube影片，觀眾點擊後會跳至YouTube App中開啟，看完後將會打開一頁「推薦影片」，當中會穿插廣告與推薦的影片連結，「我們會根據觀眾上一支觀看的影片，推薦相關影片，所以並不會反感，點擊率大概都有2%左右。」魏取向說。
這個新的商業模式類似於PicSee的初期構想，只是更優化、更貼近使用者與使用情境。在許多YouTuber如蔡阿嘎加入分潤計畫後，廣告的商業模式占PicSee 8成以上的收入。
目前PicSee的使用者3成來自台灣，7成來自其他海外地區，團隊正一步步走向目標：在台灣打造出世界級的網路服務。
Q：如何解決惡意網站透過PicSee短網址釣魚的情況？
除了應用AI與付費的網路安全服務把關之外，我們也曾買了60幾個網域來做相關測試。要做好一個服務，並不一定要服務所有人，因次PicSee採取寧可錯殺也不放過的原則，連Google旗下的服務Blogspot也因為自由度過高被我們排除在外。
Q：創業的動力？
我常常在想一個問題：「活著跟死有什麼不一樣」，對我來說差別在於是否有「改變」的機會。如果只走別人鋪好的路，知道10年後可能會升官、頭髮變少、每周一下午開會，完全沒有改變，這跟死了沒什麼兩樣。面對未知，才能發揮生命的價值。
Q：最難的事情？
跟上瞬息萬變的網路世界。任何一點風吹草動我們都要做出立即反應，像是Facebook開放方形的廣告縮圖，我們要立刻作出應變，更難的是在其中保持長久的專注與熱情，錢反而不是最困難的。
本文授權轉載自數位時代，作者：陳君毅
