曾幾何時，你有沒有聽過這樣一句話：說的跟真的一樣！
我聽到這句話，第一感覺就是：到底所謂「真的」是什麼樣子？感覺這裡面有一種「規則」，只要按照這種「規則」說話，假的聽起來也像是真的。
負責寫文案的我，深深地被吸引住了。為什麼呢？
如果我能把這種說話的「規則」，應用到文案寫作中去，那麼用戶看我的文案是不是就會有種：「你說的是真話！」的感覺？很幸運，後來我發現了這背後隱藏的秘密。工作中使用這種方法寫文案簡直太美妙了。
今天，你更幸運，我將會毫無保留的分享給你。學完之後，你馬上用這種方法包裝賣點，讓別人心甘情願的給你掏錢！
揭曉這個秘密之前，先來看兩個有趣的小故事：
第一個故事：
有兩個男人，都回家晚了，原因都是公司聚餐。他們的老婆都問他們什麼原因回家晚了。
第一個男人這樣說的：「晚上公司在聚餐，所以回來晚了。」老婆聽了順口問了一句：「哦，前幾天不是才聚餐的嗎？」
第二個男人這樣說的：「同事小王過生日，請部門同事在XXXX大酒店吃川菜，所以回來晚了。」老婆聽了說了一句：「川菜可好吃呀？」
第二個故事：
還是兩個男人，都向自己的女朋友表白。
第一個男人這樣說的：「親愛的，我們已經認識差不多3年了，往後餘生，讓我來照顧你吧！」女孩聽了很感動。
第二個男人這樣說的：「親愛的，我們已經認識整整956天12個小時了，往後餘生，讓我來照顧你吧！」女孩不僅感動，還哭的稀里嘩啦。
好了，故事說完了。你聽了以後，有沒有什麼感觸？下面我來說說我的想法，看看是不是和你的一樣。
我最大的感觸就是：同樣的一件事，為什麼不同的人說出來，給別人的信任感會有如此大的不同呢？我想了很久，終於發現背後的秘密：因為更加具體的描述，所以說的話越可信，越能打動人！
為什麼說的越具體，可信度越高呢？
1. 越具體，說謊的成本越高
什麼是說謊成本？
就是：一個人說謊所要付出所有代價的總和，包括投入精力，經濟成本，甚至是法律成本等。
所以，說謊成本越高，一個人說謊的可能性就越小！
那說謊成本和具不具體有什麼關係呢？看下圖：
回到上面第一個故事：第二個男人明顯要比第一個男人給出的細節更多，或者說更加的具體——有同事小王，過生日，在XXXX酒店，還有吃川菜等等。
所以，老婆聽了以後就會有種感覺：能提供這麼多具體的細節，肯定是真的。
#2. 越具體，被驗證的成本越低
什麼又是被驗證成本呢？也很容易理解──你說的話，別人如果想要去驗證真偽所要付出代價的總和，也包括投入精力，經濟成本，甚至是法律成本等。
所以，如果你的話被驗證成本越高，可信度自然就會很低，反之亦然。
同樣的思維我們來理解被驗證成本和具體之間的關係，看下圖：
回到上面第兩個故事中：
第二個男人僅僅是把「差不多3年」改成了「整整956天12個小時」。
看似沒什麼，其實學問大了，男孩心裡肯定會想：我既然能說的這麼具體，就有自信時間是對的，只管去驗證。女孩肯定會想：他竟然能把時間細化的這麼具體，足見他真的很用心，如果有一點不用心，他絕對不敢說的這麼細，因為很容易就可以反推他說的對不對。
最終女孩的反應，你也看到了，不用多說了。
說了這麼多，那麼和我們寫文案有什麼關係呢？我告訴你，如果你能把你的賣點說的足夠具體，你會發現：給人的信任感會成幾何倍增成長！
有什麼辦法能幫助我們把賣點說的足夠具體呢？
你可以試下下面幾種思路：
1. 形容詞數字化
相較於文字，人天生對數字更為敏感，因為數字更易被感知！
看下面幾個例子：
看見了嗎？使用阿拉伯數字，是不是一下子賣點的感知度便明顯地往上漲。
所以，當你在描述賣點的時候，盡量避開形容詞，想盡一切辦法將形容詞變成阿拉伯數字。並且數字最好具有普遍性，不要是特殊的整數，比如：過去短短10小時，XXX產品銷量已達100件。
效果就沒有下面的好：過去短短10小時，XXX產品銷量已達101件。
你學會了嗎？
記住：從說服效果來看，形容詞是最沒有說服力的！
2. 產品過程
跟產品有關的「過程」有很多，當你想要突出不同賣點的時候，可以針對不同的「過程」進行具體化的描寫。
產品誕生過程：
當用戶對你的產品的形成過程感興趣時，不妨把這個過程放大，然後細化到每一個細節。比如，有一則爆米花廣告，為了向用戶說明他們的產品非常好吃，這樣寫道：
「當穀粒膨脹到平時大小的8倍，食物從桿子裡面噴射而出，每顆穀粒承受著1億2千5百次的蒸汽爆炸。」
夠具體嗎？當用戶在看這段文案的時候，彷彿看到了這個畫面，不知不覺中就會被帶入進去，這個時候他的腦袋裡面只有兩個字：好吃！
產品原料挑選過程：
當你想要體現產品的專業這個賣點的時候，可以考慮從源頭來展現產品原料挑選的細節，比如一款薑茶的廣告文案這樣寫：
我們團隊7個人，花了253天的時間，走訪了山東，山西，河南，陝西，雲南，浙江的二十多個城市，只為尋找原產地的最優原材料，真正的土紅糖，一年陳的老薑！」
除了上面的兩個「過程」，還有很多其他和產品相關的「過程」，比如：生產工藝，嚴格篩選等等，這裡不再贅述，具體可以關注何楊後續文章。
3. 擴寫句子法
是不是想起來我們上小學的時候，老師讓我們擴寫句子了？
對，就和那個差不多，比如一家骨頭湯的文案：
「精選XXX大山深處的黑豬大骨頭熬製8小時！」
使用上面的方法，我們可以再加工增加信任感：
「精選XXX大山深處，10萬平方米，24小時散養黑豬大骨頭熬製8小時！」
其實擴寫句子的目的很簡單，就是提供更多的產品細節，提高說謊成本，增加可信度！
4. 內容清單法
這種方法適用於產品品類較多的時候，想要體現專業，這一招百試不爽。
比如：讓你為一家五金店寫廣告，你會怎麼寫？
-七彩生活，五金創造
-專精品質，物美價廉；
-XXX五金，誠信似金!
口號喊得再響，別人能記住你嗎？
那麼，怎麼使用內容清單法來寫呢？
本店供應343件扣件，28種釘子，86種捲尺，43種不同顆粒度的砂紙，16種不同風格的錘子，28種螺絲刀，47種鑰匙以及354000個螺栓和螺帽的日常存貨！你想要的，我都有，保您滿意！」
每一個阿拉伯數字背後包含的都是你的專業性，越具體越專業！你可能會說：這不是廢話嗎，五金店當然有這些東西，這還用說？對，當所有人都有你這種想法，但是都沒有說出來的時候，恰恰你的機會就來了。
結語
現在再想想開頭的那一句話：說的跟真的一樣！
其實它前面還有一句話沒有說出來的話，就是：細節說的那麼具體，那麼生動，那麼豐富，說的跟真的一樣。
那我再問你：怎麼才能讓別人相信我們的賣點呢？的確像是真的一樣呢？
很簡單：不斷的把你的賣點具體化，細節化！千萬不要讓你的賣點聽起來很模糊，充滿模棱兩可！這就是背後的「規則」。
本文授權轉載自《人人都是產品經理》，作者：何楊
