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台灣新創團隊要拼東南亞商機,Gojek投資人給忠告:「國際化拼快、選大市場」

吳元熙/攝影

台灣新創環境邁向白熱化,但在國際投資人眼中,我們準備好了嗎?

台灣紫牛之星歷經三個月評選,25日在新加坡舉辦決賽,最終由JANDIFitz展綠科技三組新創獲勝,能免費進駐東南亞創業聚落BLOCK71 Jakarta六個月;冠軍Jandi額外獲得新加坡國際創業活動「Innovfest」攤位贊助。評審之一、前紅杉資本合夥人陳映嵐認為,「台灣團隊向來有好的執行力與技術,可是走到國際後速度就會慢下來,無法先佔領空白市場。」

陳映嵐認為,自己比較看好東南亞的To C(對消費者)市場,因為人口紅利就擺在那裡。
吳元熙/攝影

陳映嵐於2012年加入紅杉資本,負責研究東南亞新創團隊,在任內主導Appier、Carousell、Tokopedia、Gojek等公司投資案。2017年,他正式離開紅杉資本,成立禹徽資本(Insignia Venture Partners),仍將目光放在新加坡、印尼、越南等高成長市場裡。

「渴望國際化,是台灣團隊和新加坡團隊的最大差異。」陳映嵐解釋,新加坡人口僅有約五百萬人,內需市場不足情況下,得在創業第一天就先想好走出海外,相較之下,台灣2,300多萬人市場,還是會讓許多新創過得比較安逸,無法想這麼遠。

他觀察,台灣新創團隊的技術與專業知識一直都很有水準,但較缺乏掌握國際化的「速度」與「市場感」。例如,在評審過程中,他看到不少團隊的創業成員,都有相當好的學、經歷,不過全部都是台灣背景,組成不夠多元。

陳映嵐舉例,「成員不要都是台大電機系,適當有一些行銷、營運、業務背景的人,才能有機會減少國際化的時間。」他說,像Airbnb、Uber快速佔領了各國空白市場,儘管出現了一些法規、落地問題,卻讓大家看到爆發性的成長。

2018紫牛之星五強團隊,由左至右為展綠科技、阿龜微氣候、Cartesi、JANDI、Fitz。
吳元熙/攝影

2018紫牛之星,共有阿龜微氣候瑞德感知、JANDI、Cartesi、展綠科技等五組團隊參加,他特別提醒,台灣新創要注意落地市場的環境差異,例如農業領域,有沒有事先接觸過當地農場?掌握產品銷售週期的可能變化。

KK Fund合夥人徐冠華同樣有類似觀點,他認為台灣新創已經越來成熟,且有技術優勢,不過要注意這些科技上的需求,對東南亞消費者來說未必重要。

他強調,尤其是每個東南亞國家的市場裡,可能都有當地新創跟你競爭,自家的技術優勢,有沒有辦法勝過對本土市場的了解程度,都是要思考的問題。至於已有大型玩家進駐的領域,就最好不要硬碰硬,「想想如何當獨角獸的武器或盾牌。」

企業通訊軟體Jandi台灣區負責人曹凱閔認為,這趟東南亞學習之旅確實讓自己有所改觀,因為原先思考國際化佈局時,會以自然流量來源優先,多注意到越南、馬來西亞和泰國等地,但跟著紫牛協會拜訪印尼後,了解當地電商市場的蓬勃發展。即便目前印尼企業通訊相關需求,或許尚未成熟,不過他在2019年,會把兩到三成時間,放在思考國際化策略上。

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