創業新聞

接住每個妳流血的時刻— 望月女子給台灣女生「衛生棉以外」的解答

月經,是女生子宮內膜脫落出血的正常生理現象,週期約一個月一次。由於大量出血,月經期間女性通常必須使用生理用品來防止下面「血流成災」。

台灣市面上常見的生理產品如下表:

市面上常見的生理用品有護墊、衛生棉、棉條、月亮杯、生理褲。(附註:表中的衛生棉為拋棄式衛生棉,非布衛生棉)
羅郁嫻製表

月亮杯和棉條因為是侵入式產品,消費者接受度較低;而非侵入式的衛生棉雖是多數台灣女性的選擇,但使用體驗上仍有待改善,尤其台灣夏季潮濕悶熱,有些衛生棉不太透氣,月經來時除了下面易有悶熱厚重感外,有人甚至會因此而起疹子;重要的是,就算搭配生理褲,這麼多選項中其實沒有任何一種產品能夠完全防止外漏。對此,望月女子谷慕慕(以下簡稱望月女子)推出了另一種生理產品──月亮褲,希望能讓更多台灣女性有機會擁有更好的生理期體驗。

接住每個妳流血的時刻──「吸血」月亮褲

對許多女性而言,月經快來前的日子是最麻煩的。

由於月經實際來的日期可能因作息、飲食等外在因素提前或延後,因此「第一滴血究竟何時會落下」成了困擾大部分女性的事。先墊護墊的話下面就會悶住無法透氣、但不墊又怕血直接沾到內褲洗不乾淨,如果量多的話甚至可能滲透到褲子或布沙發,直接變成惹人注目的「紅人」。

吸血月亮褲官方宣傳片

針對這個尷尬痛點,望月女子給了台灣女性一個不同的選擇。以會「吸血」為口號,望月女子開發的月亮褲具有吸水能力強大防外漏、且透氣等特點,產品結構上搭配特殊材質設計,並以無痕反折邊工法生產,讓經期的第一滴血能被完美接殺,免去外漏危機,同時也讓不習慣用侵入式生理產品的人能有清爽的月事體驗。

月亮褲有兩大特點:

1、MIT 機能纖維
為何能確保月亮褲可吸血又不外漏?創辦人史文妃說明,因為月亮褲的底層重疊了數層不同材質的布料,「第一層主打瞬吸、親膚、易清潔、並且做了抗菌處理第二層加強吸收經血第三層則反過來阻擋經血繼續滲透,並確保水氣能透出布料,以防經血積在底層導致悶熱或細菌滋生。」

月亮褲底層結構示意圖。
嘉曜醫材 提供

2、獨家專利結構 無痕反折邊工法
一般內褲(包含生理褲)的褲緣使用的是車縫線,所以經血一但沾到內褲邊緣,血液就有可能順著針腳滲出沾到褲子上;然而月亮褲採取無痕反摺邊的技術,可以直接把血液擋下來,更防止了車縫線可能造成的經血外漏。

史文妃說,為了這項技術,他們聯絡了近百家廠商,「畢竟結構複雜又要求品質,能做得出我們要的東西、又要能量產的廠商實在不多。」目前這項技術已在台灣通過專利申請,中國部分仍在審核。

無痕反摺邊工法示意圖
嘉曜醫材 提供

從月亮杯到月亮褲 生理期最需要的其實是「尊重」

事實上,望月女子的新式生理用品之路,在更早以前就已經開始。2015年8月,「台灣月亮杯募資計畫」最終募集到超過一千萬新台幣的資金,原本只能從國外買到的月亮杯,現在在台灣藥妝店及線上通路都能買到,而望月女子的兩位共同創辦人史文妃和陳苑伊,在計劃中分別擔任專案經理及產品設計師。

「我跟伊伊其實是超過十年的新式生理用品使用者。」史文妃指著共同創辦人陳苑伊:「尤其是伊伊,她使用月亮杯已經超過十年,光她一個人就幫台灣省下了將近兩層樓高的垃圾。」

史文妃進一步說:「但使用衛生棉的人還是佔大多數。」,目前台灣女性使用衛生棉的比例高達98%,「身為那2%的族群,我們一直在思考**還能為衛生棉使用者做什麼?」

在台灣,使用衛生棉的人數遠遠多過於使用其他新式生理產品的人數。
嘉曜醫材 提供

在望月女子成立之前,台灣女性若想從國外買類似的產品,除了內褲本身的價錢外,消費者還必須負擔高昂運費。「我們在定價時猶豫很久:到底要定價反映成本、還是希望月亮褲普及?」陳苑伊說,現在的定價是一個權衡過的選擇,比起短暫的高成交量,望月女子更看重的是顧客長遠的消費總量。

史文妃也表示,無論是月亮褲還是月亮杯,她們從不會給出「月亮褲/杯很好所以你用這個就好」這種說詞,「生理期最重要的是尊重你的身體、尊重你的選擇。」如同她們的品牌名稱:谷慕慕,亦即Good Moon Mood的音譯,月亮褲團隊希望女性都能使用到適合的生理產品,開心度過每次的生理期

女生的陰道像是未知的宇宙,一碰就像要爆炸
望月女子谷慕慕專案經理鄧立心

「其實只要問身邊女性有沒有把手指放進陰道過就知道了」鄧立心表示,與國外相比,台灣女性使用衛生棉的比例之所以這麼高,通常都是無法跨越「要將某個東西放入自己體內」這個心理障礙。

成立望月女子就是希望改變這個現象,她們希望每個女孩在挑選生理產品時,是根據使用時機以及舒適度去作判斷,而不是因為對其他產品沒有正確認識才不敢嘗試

除了給台灣女性更多生理產品的選擇,團隊也藉由舉辦實體活動等方式推廣相關知識,「我們一直都有舉辦相關的衛教講座,之前也有辦過月事聚會、實體工作坊等活動。」史文妃提到,「未來我們想成立亞洲唯一的月事主題博物館,還有谷慕慕月亮褲品牌旗艦店。」

預購交出好成績 預計明年進軍海外市場

首批限量的3,000件月亮褲在三天內銷售一空、開放預售兩星期即達到三百萬的訂單金額,總計賣超過5,000件以上,史文妃坦言這樣的好成績連她們自己都很訝異。「一開始沒有選擇群募是覺得募資有點太久了,結果沒想到預售會賣這麼好。」

根據統計,目前台灣使用衛生棉的人數約660萬人,每人每年購買的數量約223片、而每年在台灣銷售出的衛生棉則多達12億片。對女性消費者而言,花一筆錢購買月亮褲就能減少每個月的衛生棉使用量,長久下來不僅省錢,也是一種對環境友善的方式。

史文妃表示,第一批預購已於10/4全數出貨完畢,第二批則預計於11/30出貨。今年十二月,望月女子將會進行產品升級,增加月亮褲的款式和顏色,短期目標是希望年底前能夠量產上市,並將其發展成一個長期穩定獲利的商業模式,深耕台灣市場。

海外市場他們也與經銷商或代理商接洽中,希望之後能拓展中國、東南亞、日韓等海外市場,建立品牌指標性,並以成為最大生理用品電商為目標。

長遠來說,我們希望能藉由衛教知識的傳播讓新式生理用品的使用更加普及,讓新式生理用品的市佔率大幅提升。」史文妃說。

望月女子谷慕慕團隊成員,左起創辦人史文妃、共同創辦人陳苑伊、專案經理鄧立心。
賀大新 攝影

創業快問快答

Q:最主要的客戶群?
1. 以拋棄式衛生棉和護墊為主要生理用品之女性為主要目標族群。對於已開始使用布護墊、棉條、月亮杯的女性也有吸引人的切入點。
2. 棉片、月亮杯、棉條使用者都偶有意外滲漏的情形。生理期突然報到、來不及使用任何方法準確接下第一波經血更是每位女性都有過的負面經驗。
3. 其實每個經歷過生理期的女性都知道這些問題,但是很多人不知道這些問題是可以被解決的,也不知道有什麼其他更好的選擇。

Q:創業至今,做得最好的三件事為何?

  1. 決定創業。

  2. 策略清楚、讓人耳目一新的吸血月亮褲廣告影片,放手一搏讓影像製作團隊發揮創意,維持98%的原創腳本。

  3. 相對於國外品牌近千元的售價,採用相對親民,兩件一千三有找的定價策略,在預購優惠期間創下早鳥半小時告鑿,首批3,000件三日完售的佳績。

Q:創業,教會了你哪些事?簡單分享創業至今以來的心得感想?

  1. 放下對細節的執著,執行才是關鍵:兩位創辦人都是在生活某些面向的偏執狂,但在預購上線後面對排山倒海而來的大小瑣事,在有限時間下,學著見招拆招快速出招。

  2. 放下過度的個人喜好,市場才是真理:身為挑剔使用者的兩人,原本對自己的喜好和洞察消費者行為的觀察力相當信心,最近在新色選擇上首次感到自我懷疑,選擇信任經過市場驗證的結果。更大的挑戰。也慢慢發覺,只有這樣的成熟心態,會吸引到更好的夥伴加入團隊。

團隊資訊

公司名稱:嘉曜醫材有限公司
成立時間:2017/4/17
產品名稱:月亮褲
上線時間:2018/8/15
團隊人數:3人
官方網站FacebookMeetHub

延伸閱讀

羅郁嫻
創業小聚特約編輯

新創團隊採訪請來信:meet@bnext.com.tw

2011年起《數位時代》開始以Meet社群品牌推動創業家們的交流連結。從新創團隊的採訪報導、創業小聚月會的分享、產業沙龍的分享, 提供創新與創業社群相互分享與媒合的平台。