五種動物系投資人，你遇到的是哪一種？

咖啡館裡，寫在餐巾紙上的產品想法，相對而坐的創業家和投資人，故事就這樣俗套地開始了。

咖啡館總是比餐廳更好的選擇，就像第一次相親的兩個人，約午餐沒誠意，約晚餐太漫長——而且吃完怎麼辦，還看電影嗎？咖啡館的好處是，聊得來，可以從日活聊到上市，聊不來，一杯咖啡的功夫就可以拔腿走人，「樓上我還有個會，咱們回頭再約」。

如果咖啡館是以可能性取勝，一頓飯往往是決定性的，很多投資直接發生在飯桌上。王峰離開金山創立藍港在線，第一頓就約了張震，飯畢，敲定了 200 萬，據說他和貝貝網的張良倫在杭州火車站吃了一盒便當，就給後者出了 TS。姜華在飯局上一句「45 年內建世界搏擊中心」的豪言，盛泰希也是一天之內就給崑崙決匯去了幾百萬；據說滴滴能和快的合併，靠的也是老虎基金約蔡崇信吃的一頓飯。對於中國人來說，吃飯比起喝咖啡，有溫度，有交情。喝咖啡是談事，吃飯才能拍板。

總之，就像相親，背景對了，感覺對了，立刻確立關係。但幸福與否，還要看人合不合適。對於創業來說，找投資就和找對象一樣，合不合拍，長不長久，之後的劇情發展，很大程度要看你選擇的投資人是誰。

婚姻不是人生的唯一指標，融資也不是創業的唯一引擎。但和你一起走的人，會嚴重影響你獲得幸福的概率。

據統計，一家公司從 0 長到獨角獸，平均會有 40 家投資機構參與其中，這意味著創業者見過的投資人會大於 400 個。投資人的類型、個性、不同偏好，決定了創業者會選擇誰作為他的投資人，而如何與投資人相處，甚至如何管理投資人，則意味著創業者能否讓投資人最大限度地為企業發展助力。

人有千百種，不同的人給的錢也不一樣。有的很大氣，有的很謹慎；有的漫天撒錢個，有的重金砸一個；有的走帳，有的走心。我們把他們分成了 5 類，雖然不能盡數羅列，但也能一窺那些最受創業者歡迎的投資人究竟是什麼樣子。

犬系投資人

犬系，又名佛系。2012 年大年初七，海納亞洲王瓊在咖啡館裡見到了張一鳴。這個 28 歲的年輕人已經創業了 n 次，都不算大成。開發協同辦公系統失敗了，酷訊離職了，飯否關閉了，九九房也放棄了，而他這次要做的今日頭條，看上去也是在死胡同里找路。王瓊後來帶著張一鳴刷臉了 20 個投資人，沒一個人看好，都覺得內容市場已經被門戶瓜分完了，今日頭條想分一杯羹難上加難。

但王瓊還是決定投，而且下了重注，不僅投了天使輪和 A 輪，年底的時候還加投了 100 萬美元 A+ 輪，另加打包了一筆 100 萬美元過橋貸款一併送給張一鳴。後來的故事大家都知道了，這個被 20 名投資人拒之門外、差點被張一鳴賣掉的今日頭條，現在長成了小巨頭，估值 700 億美金，甚至敢和騰訊叫板。

王瓊也很意外，她現在天天打高爾夫，也不搶案子，反正好案子會從天而降，無意間就投出了中國 VC 史上單筆回報最高的案子。佛系投資人，看起來都是隨隨便便成功的，看似靠運氣，其實也是攢出來的人品。比如龔虹嘉，一開始就是出手 200 多萬「幫幫老同學」，誰知道老同學的海康威視2010 年登陸 A 股後，給他帶來了兩萬倍回報。

而 18 年前，孫正義第一次見馬雲，後者說了 6 分鐘，雙方敲定了 2000 萬美金，2014 年阿里上市賺足 3000 倍。大手筆是軟銀的作風，但投阿里也不是孤注一擲。孫正義下注的是整個中國互聯網，為此佈局了盛大、人人網、分眾等一籃子企業，只不過阿里巴巴剛好是那匹跑出來的「黑馬」。

另一匹黑馬自然是騰訊。2001 年，在 IDG、盈科都不願加碼騰訊、想要套現離場的時候，卻被南非一家佛系基金 Naspers 撿了漏—— 3400 萬美元買下騰訊 1/3 股份，從此過上了躺在騰訊股票利息上賺錢的好日子。時至今日，當初的本金至少翻了 5000 倍，Naspers 持有的騰訊市值不但遠遠高過了本公司市值，甚至佔了南非 GDP 的一半，公司開會聊的全是騰訊，自己的業務只有一頁紙。現在 Naspers 佔南非基準股指18%權重，騰訊已經成了南非股市的風向標。

半是無心插柳，半是「普渡」眾人，所謂佛系。徐小平 2010 年回國創立真格，平均每年投資 150 個項目，斯坦福校友，投； 90 後創業，投；陳歐之前已經失敗了兩次，是徐小平拋出橄欖枝；毛大慶離開萬科，徐小平第一時間連發 6 條語音微信，覺得誠意不夠，馬上驅車去上門去見；劉楠糾結要不要賣掉淘寶店時，徐小平5個月裡郵件、短信沒有停過，一直勸她創業。

所謂天使投資，就得是徐老師這樣，自己成為天使本身，把真格做到品牌即品類，沒有不看好的賽道，灑向人間都是 TS。徐老師給創業者的是愛，創業者給徐老師的回報也不可謂不可觀，當年聚美優品上市後，徐小平的帳面回報超過了千倍。

獅子系投資人

獅子系，又名偶像系。每個基金都有自己的 portfolio family，但只有極少數投資人有自己的粉絲團。比如——張穎。這位身高不算特別高、常年穿著NIKE球鞋、這兩年鬍子愈發濃密的男子，online 有微博粉絲 840 萬，offline 有粉絲日常去呼家樓的經緯辦公室堵門。據說中國獨角獸公司 CEO 最雲集的地方，不是柏悅中國大盤古七星的創投圈各種峰會，而是張穎帶隊的火人節。

張旭豪就是張穎的粉絲。早年，經緯操刀投餓了麼的其實是叢真，但張旭豪碰到事情，總是習慣性地去求教張穎大哥的意見。阿里上線淘點點時，要不要打，張旭豪一開始很猶豫，張穎告訴他：很好，巨頭來了，輸了你不過是回到起點，贏了你估值加一個零再乘以二或三。那張旭豪聽完心中必然只有一個字：打。

偶像的魅力，本質上來自價值觀的影響力。張穎騎摩托，贊助紀錄片展，去火人節，分享自己看的雜書（包括一戰、丘吉爾、阿蘭德波頓，而不僅僅是創投圈人手一冊的《原則》），經緯公眾號每天的「低調分享」，說到底都是輸出價值觀。一般投資人搶項目，靠堵門創業者，張穎當年在瓜子一輪 close 後想進，直接把楊浩湧拉到了俄羅斯開直升機，全程不聊投資，回來楊浩湧就讓經緯按半年前的價格進了瓜子。偶像系投資人還有一個絕招，不止一名創業者曾經被張穎在早晨 8 點鐘問：讓我在你的眼睛裡看到慾望。這一招據說創業者非常難抵抗。

偶像的升級版，是教父。偶像靠粉絲，教父有信徒。中國創投圈教父首推雷軍，金山時他就是傳奇，小米則讓雷布斯成了神話。喬布斯當年一雙 new balance 走天下，雷軍則是喝著可樂、坐著經濟艙、戴著千元手錶，變成了百億美元身價。銅師傅創始人俞光就是典型雷布斯信徒，曾經一口氣買了 70 件小米產品，自己的創業項目也是嚴格按照小米模式量身打造，產品、定價都依樣畫葫蘆。後來拿到順為投資後，俞光終於見到了偶像雷軍，據說雷軍給他提了四個產品建議，俞光回去馬上都給執行了。

低調教父還包括段永平。段永平沒有傳記，據說有創業者為了一窺究竟，讀完了段永平從2006年寫到現在的博客。所謂人不在江湖，江湖總有他的傳說。帶出了OPPO、vivo、步步高教育電子，投出了網易、拼多多，2002年便身居美國的段永平，隔著一個太平洋都能遙控中國的半壁市場。三位段氏門徒的畫風也如出一撤：專注細分領域，瘋狂打廣告，線下密集佈局，至今不上市。據說 OPPO、vivo、步步高至今還留著他的辦公室，每次段永平回來，見面還叫「董事長」。

猴系投資人

猴系，又名菊系。菊系投資人，顧名思義，劍走偏鋒，畫風清奇。比如王剛，喜歡穿一身仙風道骨的中山裝，喜歡和穿馬卡龍色襯衫的朱嘯虎合投「賺大錢」的項目（兩人金句：最靠譜的關係是一起賺過大錢的關係）。但王剛的強項，其實不在於投，而在於親身下海。外人只知道他是滴滴的大天使，殊不知滴滴根本就是他一手創造的項目：是他花了 70 萬，拉了程維，才把這事幹出來。所以王剛敢說：他遇到程維，是他的福氣，但程維遇到他，是程維的運氣。

王剛後來又投了物流界滴滴——運滿滿，並且在去年一手促成了運滿滿和貨車幫（可以說是物流界的滴滴快的了）的合併。合併的難度，在於兩家公司對於誰來做並完的滿幫集團 CEO 爭執不下，最後兩家所有投資人包括創辦人手一攤指向王剛：你來吧。創投圈多的是創業轉投資人，像這樣把自己做成被投項目的董事長兼 CEO 的，大概只有王剛一個。

王剛的基友朱嘯虎也是不走尋常路。朱嘯虎的第一大特點是話少，據說和第一次見的創業者聊天不會超過15分鐘。張旭豪曾經透露，朱嘯虎 2009 年投資餓了嗎，兩人 10 年的戰友關係，見面從來沒有超過半小時的。但另一方面，朱嘯虎幫創業者站起台來可謂不遺餘力，甚至叫不留後路。從一開始為 ofo 打 call 說和摩拜 3 個月見分曉，到後來為了 ofo 不惜和馬化騰朋友圈舌戰 18 個回合，到去年高調推動 ofo 摩拜合併——雖然沒成。ofo 這一路殊為不易，但有朱嘯虎這樣的投資人，起碼有一點巨大的 bonus：被金沙江投資，廣告費等於省了，就讓朱嘯虎幫你代流量吧。

能幹，能說，還有能寫的。試問創投圈誰沒有看過《周亞輝投資筆記》？動輒萬字，洋洋灑灑。去年趣店上市，創辦人羅敏寫了篇千字感言，身為投資人的周亞輝寫了長度為羅敏 10 倍的《趣店投資筆記》，其袒露程度可以說讓大部分拿料記者羞慚難當，據說 pr 看了已崩潰，但周亞輝不讓其改一個字。周亞輝在文末還稱，自己投的企業到 2020 年，起碼要上市10家。此人運氣神勇，20 億人民幣投閒徠互娛時，後者才成立 8 個月，別人都說在「亂投」，但結果是周亞輝賺到爆。

說完能寫的，不能漏的還有能打的。咖啡館聊案子，飯桌上拿 TS，牌桌上敲項目的，吳世春肯定少不了。創投圈愛玩德州撲克的很多，但 WSOP 能打入獎勵圈的也不多，吳世春是一個。他的名言就是「投資如德撲」，據說打一局牌能看出創業者的人性。2014 年，吳世春的梅花天使投了汪峰的 fill 耳機，汪峰這可是第一次創業，據說就是因為跟吳世春打了8年的牌，牌品讓吳世春信得過。

虎系投資人

虎系，又名霸系。霸，即為王。毫無疑問，紅杉是可以在中國投資圈裡稱王的，這家 2005 年以 vc 起家的早期基金，現在早已發展到 2000 億的盤子，從天使做到母基金，全鏈條地投，讓人嘆為觀止。拿到紅杉的錢，很簡單，意味著你被「最好基金」認可了，以至於傳說中，紅杉領投，後面跟投機構一呼百應，如果紅杉突然放棄領投，後面的基金大概率一哄而散。

據說曾有創業者在某個時間點不願拿紅杉的錢，沈南鵬非常不解，請對方給出一個不接受紅杉投資的理由。這是典型的第一名式疑問，畢竟進了紅杉系 CEO 群就可以加王興和周鴻禕微信。資金，資源，招牌，口碑，人有我有，人無，我還是有。

高瓴屬於另一霸。2005 年投騰訊，2010 年投京東，2017 年控股百麗，高瓴不出手則已，一出手就是大手筆。據說京東 2010 年融資時，張磊直接給了劉強東兩個選擇：要嘛讓我投 3 億美元，要嘛我一分都不投。投資第二週，張磊就帶劉強東去美國沃爾瑪總部學習，圓了他的「粉絲夢」。關鍵時刻，還給京東拉來了騰訊這樣的神隊友。京東讓高瓴大賺，那些當初笑它人傻錢多的人，也被啪啪打臉。

除了給錢不眨眼、和資源任你選的，還有一種霸氣叫「聽我的準沒錯」。今年世界杯期間，知乎、boss 直聘、馬蜂窩的刷屏洗腦廣告，但誰能想到，這些廣告背後都是同一個女人：今日資本徐新。早在半年前，徐新就「點撥」過她投的公司們：世界杯是四年一度的絕佳良機，多少人都願意放下手機坐到電視前，這可比春晚要珍貴 10 倍。Boss 直聘們照做了，罵名遠播，流量猛漲。徐新平時人在香港，出來得不多，但凡出來講幾句話都很震撼，下起「微信支付為什麼能打敗支付寶」的論斷也毫不手軟。有篇文章叫《老娘是徐新》，刷屏創投圈，可能沒有比這個標題更好的註解了。

鷹系投資人

鷹系，又名神系。一路遇佛收佛，遇魔收魔，創業終於打到了神仙級別。當年快的滴滴合併，包凡一句「BAT就像天上的神仙，看我們在人間打架」語驚四座，不過這幾年過去，三個神仙有可能只剩下了兩個半。站在互聯網時代的山口，BAT光靠收「門票費」就能賺得盆滿缽滿，創業者拿到門票的最佳方式就是被投資，畢竟站在巨人肩膀上，摘什麼果子都更方便。滴滴當年拿騰訊的錢，看重的就是微信強大的流量入口，你有阿里爸爸，我有騰訊爸爸，仗才能繼續打下去。

到了今年這種創投圈小年，微信生態幾乎是唯一火熱的純線上主題，而誰能被騰訊投，就如同被翻了牌子的嬪妃，才算在宮里站穩第一步腳跟。拼多多背靠丁磊、王衛、段永平等天使投資人，融資不愁，但即使「前朝有人」，皇上的寵愛依然至關重要，它把上市前最後一輪的領投也給了騰訊。SEE小店鋪獲得騰訊投資後，直接在官網掛出了「騰訊唯一投資的小程序電商平台」的宣傳語，就怕天下有人不知。
巨頭的欽點，即使不能一躍枝頭變鳳凰，也能裝上小馬達，領跑幾個圈。相比騰訊投資給的更多是金字招牌，阿里投了誰就傾其所有的資源傾向更是份量實在。去年趣店上市，有人笑其一半市值屬於阿里——其幾年前開始和螞蟻金服合作，後者為趣店開了入口。大潤發被阿里投資後，也是如虎添翼。阿里很大方，線上線下，只要是用得著的資源，都開放給了大潤發，使得後者半年時間不到單店坪效和線上訂單量都大漲。

當然，遇上神仙，危險也不是沒有。餓了從被阿里投資，到被阿里收購，不過兩年，張旭豪早年單打獨鬥的野心，終究扛不過阿里巨人的意志。被阿里收購的企業，創始人邊緣化可以說是唯一結局。所以說遇上神仙也不要開心得太早，一不小心你就被擄去仙界了，還非要你相信人間不值得。