下定決心要創業固然艱難，但實際執行可能更難。身為一家企業的創辦人，你所走的每一步路，所做的每一個決定，都會影響企業的未來發展。因此， 本文藉由 CrowdfundX 執行長 Darren Marble 的經驗，提出 7 項給初次創業者的建議 ，希望創業者們能事先避免這些常犯錯誤，提高創業成功的機率。
1. 如果沒有擁有技術的創辦者，不要成立科技企業
技術在科技創業初期所佔的比重約 50%，甚至更高，所以一個錯誤頻傳的技術團隊，不僅會直接害死企業，也會間接扼殺投資。雖然找到一位厲害的技術長並不容易，但如果你願意找，相信你的努力將為企業獲得回報。不管是靠人際網絡、參加聚會或尋求引薦，花點時間找尋最理想的創業夥伴，不要急著與你遇到的第一個技術人員建立關係。
2. 設置股票授予（Vesting）條款
什麼是「股票授予（Vesting）」？簡單來說，就是創辦人或員工通過一定時間，獲得所屬股權的方式。假設你的企業有兩位共同創業者，擁有相同的股權，今天另一位創辦人要離開團隊，在沒有股票授予條款的情況下，這一位創辦人仍能擁有原始股權。接下來幾年，你需要嘔心瀝血為公司付出，但離開的這位前創辦人可以暢遊歐洲，品酒吃牛排，而且他依舊拿得到與你相同的公司股權。
所以「Vesting」的重要性，就像是新婚夫婦之間簽訂的「婚前協議」，能事先協議出未來可能發生哪些負面情況，及安排好避免這些負面情況的因應行動。
最常見的vesting週期是四年，第一年是最短生效期（cliff）。創業者至少作滿一年才可以拿到 25% 股權，一年之內離職，則任何東西都拿不到。滿一年後，才會以一季或一月一次的方式授予剩下的75%。這種方式也能鼓勵新創團隊，以創造長期價值而奮鬥。
3. 避免把股權分割成 50/50 或 33/33/33
創業團隊的股權如何分配，最主要需看每個人的投資多寡、是否擁有能幫助新創發展的關鍵技術、時間投入程度、人脈等資源。如果是企業的構想者或發起人，理論上在金錢、技術等資源組合貢獻最多，因此股份也最多，當然肩負的責任也最大。
無論是幾個人做分配，將企業股權「平均地」分給創辦者們非常危險。因為任何團隊都有爭吵、意見不合的時候，當矛盾產生必須要有一個人帶領團隊前進，為創業決策負責，且這個人最好要擁有實權。
4. 別亂槍打鳥，專注做一件特別擅長的事
新創團隊通常資源稀少，若將資源任意分散在各種事項上，最後可能什麼也做不好；而且分散資源也容易導致產品服務定位不明確，讓你的品牌變得模糊，甚至難以識別。因此，建議創業者在創業初期應該盡全力開發一種產品或服務，並讓它成為最有價值的商品。
例如現今市值 2000 億美元的甲骨文，一開始也不是銷售一個完整的企業軟體解決方案 ， 當 Larry Ellison 在 1977 年創立公司時，他只賣一件商品：一個非常棒的數據資料庫。
5. 不要愛上自己早期的商業模式
企業的第一個商業模式並不代表成功。像是 YouTube 剛開始是一個影音交友平台，使用者將自己錄製的介紹影片上傳到 Youtube ，找尋約會對象，但沒想到上線五天，完全沒有吸引到任何一個用戶，直到他們不再堅持交友主題，開放成任何使用者都可以上傳影片。
因此創業關鍵是在於勇於改變，找到適合企業的產品市場。創業者應該致力於解決人們關心的問題，而不是沉溺於你的早期商業模式。
6. 儘快產生經常性收入
與經常性收入恰恰相反的，就是專案性質的收入。這類型的收入來源，不論是開始或結束，每開發一個專案都需要重新尋找新客戶。所以如果可能，將你的點子設計成能夠一賣再賣的產品服務，產生穩定的經常性收入，能為你的企業帶來更多可預測性、持續性的價值。
7. 收入增加時，也請控制好開支
新創企業剛起步時，花費很容易失控。當你的事業逐漸邁入正軌時，創業者應該特別關注預算、成本、營業盈餘、所得淨額等數據，避免增加一些不必要的開銷，揮霍手上有的現金。注意現金流管理，才能盡快達成收支平衡，進而提早完成自我盈利。
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創業小聚實習編輯
陳雅琳
