強調本土元素、握大量設計師資源！印度獨立設計品牌電商 Chumbak 獲 170 萬美元戰略融資

獨立設計（Independent Design）是近幾年國際時尚領域談論熱門的話題之一，由此興起主打獨立設計的生意也不少，如走輕奢設計師品牌路線的Fashory，主要以衣服、鞋包、配飾等品項為主；媒合獨立設計師與選品店的雲衣間，以資訊媒合和 SaaS 服務為主。事實上，獨立設計的概念在新興市場印度也受到歡迎。

近日，創立於 2009 年的印度獨立設計概念品牌商 Chumbak 宣佈獲得 170 萬美元的戰略融資，投資者為孟買創投 Blacksoil Capital。作為德里老牌獨立設計產品連鎖店，這個品牌早期以販售包括飾品、背包、牆飾、布藝產品在內的商品為主，根據瞭解，現在已擁有多達 100 多個類別，在 2015 年底更切入了服裝領域。

因為選品具有客單價低、剛需、非標的特點，因此利潤空間較大。根據該公司去年召開的董事會會議決議，將計畫進軍個人保養品領域，包括沐浴乳、護膚品，香水及化妝品等，不過目前具體進展尚未公佈。

Chumbak 的優勢主要在於 手握大量獨立設計師資源 ，並且 強調印度本土元素 ，在 售價上則主打高性價比 ，整體價格不算太貴。一般而言，這類消費品公司現金流相對良好，但由於消費品公司是靠規模一步步實現產業進入壁壘，同時 這類主打獨立設計的平臺常常過於小而美，因此如何進行規模化複製也將是一個重點 。

對此，Chumbak 較為重視管道，無論線上或線下管道都在充分獲客，線上不僅自建獨立網站販售，也同時在印度版淘寶 Flipkart、亞馬遜、Myntra 等主流電商經營販售，這部分銷售額佔其總體銷售額 30% 左右；而線下也注重選址和品牌推廣，目前已經在印度 11 個城市開設了 18 家專賣店，公司計劃到 2017 年底將線下專賣店的數量擴增到 30 家。

不過在印度，目前電商市場競爭十分激烈，全品項電商如 Flipkart（正在收購 Snapdeal）、Amazon 印度也尚在激戰，並且處於燒錢搶市場的狀態，離盈利遙遙無期。專注時尚服飾的好處在於，這些貨品非標，因此利潤率較高。不過印度類似的垂直電商依舊很多，包括有：Fynd、SummerLabel、Fashalot、ShopsUp、Voonik、Zivame、Koovs、Lime-Road、StalkBuyLove和Craftsvilla 等，在前頭規模較大的玩家紛紛加入價格戰，這些垂直電商也被迫加入價格戰之中，規模稍小的時尚電商陪著提供高額折扣，結果就是其虧損面顯著擴大。

根據《印度經濟時報》報導，截至 2016 年 3 月，Voonik、Zivame、Koovs、Lime-Road、StalkBuyLove 和 Craftsvilla 等稍為領先的 6 家時尚平臺，損失共達 51.5 億盧比，明顯高於 2015 年的 13.4 億盧比。其中，Voonik 的虧損比去年上升了 19 倍，相較於虧損面，利潤的成長卻並不顯著，六家平臺的總利潤比去年時僅上漲了一倍，至 23 億盧比。

Chumbak 也不例外，儘管其 2016 財報收入從 1.86 億盧比增加到 3.49 億盧比，同比成長 88%，但支出也從 2.77 億盧比擴大至 5.55 億盧比，同比擴大 100%，好在其主打獨立設計，也已經跑出一定的知名度，並且線上線下多管道進行通路銷售，與其他平台具有一定的差異化。至於未來，Chumbak 仍有可能像 Jabong 那樣被收購。