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要美、要時尚、要有態度!風格組裝錶Zu Watch

「手錶」對你代表的意義是什麼呢?配戴手錶對於現代人來說早已不只是用來看時間,還反映了一個人的品味、風格,甚至是生活態度。但如果只有一支手錶好像總是不夠,要因應不同的場合變換,還要配合自己當天想走的服裝搭配路線,偏偏手錶的單價又高,如果可以把錶帶、錶殼、錶盤拆開來選搭就好了。

自選、自組、自搭

「Zu」其實就是「組」的諧音,打開Zu Watch的包裝盒,一個個富有設計感的精緻組件分開展示,自己的腕錶,自己組裝。

「我們的錶除了可以讓買家更隨心所欲地搭配出自己的個人風格,也可以減少『快時尚』所帶來的浪費。」
Zu Watch創辦人謝大宇

設計專業出身的謝大宇,過去在奇想創造擔任設計師時接觸到群眾募資,產生了興趣,之後陸續到flyingV擔任產品經理、共同創辦貝殼放大,並在貝殼放大內部開設了Design Lab。一次和Lab中一位家中已經營30年組錶工廠的夥伴聊天,聊起近年電子錶的興起,造成傳統石英錶在的訂單量掉了約兩成,於是他們開始思考:是否石英錶可以像底片機一樣,即使面對數位相機的崛起,在新潮流中不被淹沒而走出自己的獨特風格,Zu Watch的構想便於焉而生-藉由設計、創新與個人風格,賦予石英錶新的價值。

Zu Watch提供給消費者自由搭配的包括錶殼、錶組(錶盤+指針)、以及錶帶,讓消費者可以盡情發揮自己的設計巧思,交叉組合出屬於自我風格的手錶,除了搭配之外,也可利用Zu Watch附上的工具組,親自動手組裝,體驗工藝精神。

即便在群募已有著相當經驗,Zu Watch距離出貨時程目標,仍延後了約一個半月。因為要面對各種零配件包材共計16家廠商,只要有一家廠商一個環節疏漏,就影響整體進度,而團隊的包裝出貨又都不假手他人,也因此在這高壓的過程中,讓團隊一度忘了初始推出這項產品的初衷,直到順利完成出貨、也針對延遲做了適當的消費補償後,重新獲得使用者的支持,使用者也紛紛在社群媒體上分享自己的搭配、自己的配件,喚醒團隊對於「自選、自組、自搭」這個品牌價值的信心與熱情。

Zu Watch
Zu Watch品牌網站

第二季商品將融入手工藝與特殊媒材

Zu Watch在2016年推出的第一季商品共推出了3種錶殼、11種錶組(錶盤+錶針)、15種錶帶供選購,總共可以變化出 2,970 種組合,而第二季商品預計在2017年五月推出,將融入手工藝與特殊媒材,未來也計畫與樂團、藝術家聯名,讓手錶更有靈魂,具現Zu Watch的品牌精神-手錶不只是手錶,也是更好的自己。

目前也正在日本群募平台Makuake上集資

Zu Watch在3月底開始於Makuake上募資,謝大宇分享,這次的經驗讓他觀察到,Makuake在專案邏輯、敘事方式、行銷方式皆非常不同,主要的推廣重心在產品本身,品牌故事及理念都在非常後端,感覺比較像用電商手法在做群募網站,感覺起來像是一個預購網站。另外,日本的集資平台很注重集資人的隱私,平台上不能得知集資者的信箱,觸及率也沒有台灣高,需要自己去找其他行銷管道。

給想前進日本募資的新創的一些建議

謝大宇笑說,因為也才剛開始,比較能給的建議是在訂價上可以參考兩個指標:

1.找出與當地市場最大競爭者在質與價上的黃金交叉點

2.將各項成本算清楚,包括稅務、售後服務、意外成本等,以訂出合宜的價格。

謝大宇表示,Zu Watch自選、自組、自裝的商品特性與消費者的黏著性高,未來計畫推出會員制,藉由個人喜好推薦、選購排名社群等方式跟消費者有更多互動,將品牌與市場做大之後,更希望可以和更多台灣傳統廠商成為合作夥伴,一方面簡化自家的生產鏈,一方面也希望能帶動傳統廠商的訂單量。

創業快問快答

Q:創業至今,做得最好的三件事為何?

  1. 找到理念相同的夥伴
  2. 初期透過「群眾集資」的方式開始創業
  3. 積極的參加展覽與客人接觸

Q:就目前市場狀況,您認為貴公司服務的競爭優勢為何?

我們團隊成員,大多是設計背景出生,因此設計能力絕對是我們的優勢和強項,從這一點延伸透過平面與美感的表達對我們的行銷也非常有幫助。
而目前市面上的組裝錶在款式的設計上多有侷限,一般石英錶品牌則是多有既定風格,客群穩定但不多元,我們的手錶主打個人化,同時因為團隊中很多設計人,款式的選擇也很多樣。

Q:最主要的客戶群?

20-30歲、喜愛客製化、DIY、飾品、打造獨特個人風格的消費者。

Q:目前該服務的獲利模式為何?

目前的獲利模式主要分成三項:
1.海外集資預購
2.線上、實體櫃位通路
3.政府補助計畫案

Q:最常被客戶或投資人問起的事情?您會如何回應?

我們的商品、品牌定位,例如為什麼想做手錶、為什麼會用組裝概念。
基本上我們會做手錶是從周遭的資源整合而來-把設計、製造、行銷人才湊在一起,嘗試做一個新創品牌開始。
至於為什麼是組裝概念?我們希望做出「不會被淘汰」的商品,現今快時尚造成許多浪費,許多人手錶一支換一支,舊的商品造成浪費,所以我們希望做一個可以不斷替換、更新的商品,加入一些循環經濟的理念。

Q:希望提供這個社會什麼價值?希望解決甚麼樣的問題?

每項科技的進步興起,多少都伴隨著一些產業的沒落。舉例來說,APPLE WATCH 的電子錶上市,造成許多傳統鐘錶廠對於石英錶的銷售感到擔憂,當消費者的需求減少,廠商也不再供給,這些傳統錶將漸漸消失。
我相信透過台灣設計力與製造力,能夠打造在地的優秀品牌,於是積極尋找有心以新創品牌為傳統產業賦予新價值的理想夥伴,並一起思考上一個世代的傳統腕錶,有沒有重新再造、創新的可能。

Q:長遠來看,公司想成為一家何種類型的公司?下一步的目標是什麼?你們如何完成?

我們品牌的目標就是做出亞洲客製化、組裝腕錶的領導品牌,組裝錶是這兩年開始興起,因此今年目標就是朝向海外發展,日本是我們的下一步!目前也是用集資的方式開始,並陸續與當地代理商接觸。

Q:要達到下一步目標,團隊目前缺乏的資源是?

自有的製造資源和資金,自有製造資源指的是操作性和自由度高的廠商,手錶是一個複雜的產品,中間各個零件都是個別廠商製作,因此統整和品管不易,所以合作廠商的配合是很重要的。

Q:創業,教會了你哪些事?簡單分享創業至今以來的心得感想?

1.溝通與說服:
職位和負責的項目越多時,需要溝通和說服的人也越多。
2.資源整合:
因為我不是屬於使命型的創業者,我比較像是從身邊資源去創造最大效益,因此促成合作和尋找夥伴變得相當重要,這是到現在都持續在努力的部分。

團隊基本資料

公司:有玩沒完股份有限公司 NEVERDONE CO.,LTD
產品:Zu WATCH™ 多風格組裝腕錶
品牌網站粉絲專頁
團隊人數:5人

延伸閱讀:Zu WATCH™ 品牌主理人謝大宇:想做品牌,設計師所要面對的問題,從來就不只是設計好不好而已。

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