[創業小聚NO.72] 走過六年創業路，啊～多麼痛的領悟

我們都知道創業不容易，能不放棄不斷堅持下去更是不容易，每個夥伴創業路上遇到的事情不同，也許是找不到資金、也許是家庭遭逢變故，無論如何能堅持下去，都令人佩服。創業小聚第 72場，恰逢Meet創業小聚創立六週年，我們邀請六年前曾參與創業小聚分享的5位講者回到創業小聚的舞台上，述說這些年來他們的創業路上見識了那些風景。

TourTalk CEO 游士逸

走過六年創業路，起伏蜿蜒皆風景

現為 TourTalk CEO 的游士逸在六年前曾以網勁科技執行長身分參與創業小聚第 3 場分享，網勁科技除了為台灣最早與雅虎奇摩合作、更是第一個與淘寶合作將台商帶往中國發展的公司，也因此游士逸也戲稱當年的自己是「網路吳三桂」。

2008 年雅虎奇摩因為自己的事業佈局，決定與網勁科技結束合作，使得游士逸不得不重新規劃公司未來的方向，游士逸將這之後創業路分成四個階段。

延伸閱讀：「網路吳三桂」游士逸：走過六年創業路，起伏蜿蜒皆風景（專文）

在這之間，因為曾揮霍現金，讓他知道把自己弄得華麗是沒有任何用處的，晴天當思雨天之苦。當你想要多角化經營的時候，Cash Cow是命根，手上一定要留有Cash Cow為自己獲利，這樣才能支援其他事業。

而他也提到，許多創業團隊會利用財務槓桿操作，以利用資金，但他想提醒各位夥伴財務槓桿在公司順遂的時候會很有力，但當公司一旦出問題的時候，會變成另一大危機。

91APP, Inc. 產品長李昆謀

走過六年創業路，做對的事比把事情做對重要

分享開頭，李昆謀簡短介紹了91APP的服務，91APP主要提供零售商自有app開發以及網頁架設，但91APP並不是以專案開發的方式服務客戶，而是將app開發的流程模組化，提供客戶DIY自己的APP，令零售品牌以雲端服務方式，快速整合購物官網、APP及門市O2O，而這樣的服務模式稱為AaaS（App as a Service）。

提到創業這條路，李昆謀分享了許多趣事，像是當年無名小站盛行的年代，與朋友合作開發了一款APP，夠過每天抓取網路的美女圖推薦給APP使用人，無意間使許多使用者成為未來APP開發的客戶。也才意外發現其實寫APP的專案在當年的利潤極高，進而成立了宇軒科技。

公司的成長在2013年面臨到趨緩，也在當時遇到現在的合作夥伴，九易公司從最初的客戶、一路經歷投資、合資到合併，只花了一年的時間就完成了，成為現在看到的九易宇軒。

走過這一路，李昆謀最後最想跟大家說的就是：20%的關鍵問題花80%的力量去解決，而20%的解決方案可以應付市場80%的的問題，因此做對的事比把事情做對重要！

宇萌數位科技股份有限公司 創辦人白璧珍

走過六年創業路，只有熱情與專注

在一開始，白璧珍便與我們分享最核心的看法：「創業就是談戀愛的過程，選什麼主題是十分重要的，就像是選老公，你必須選一個看了不會膩且有許多熱情與想法的題目」。

創業過程中除了平常產品的努力發展，白璧珍特別提到一點，他不參加任何的創業聚會，她認為那只是讓她分心，真正需要讓她投注心力，並且花熱情的只有自己等待推廣的產品，然後努力符合使用者的需求。

白璧珍用它自身的例子，驗證熱情跟專注，在AR、VR領域中，她已經與身旁夥伴一起努力，從最初的六人小團隊，成為現在跨國際的公司，這是這六年來用熱情和專注才能走到的路。

而她最後給各位一些建議，無論創業或是就業都需要的能力：

• 基於數據分析能力，快速學習與具備次錯能力
• 時刻保持樂觀，並不斷傳遞信心的能力
• 自我認知與自我突破的能力
• 有基礎財務分析的能力
• 判斷真實需求的能力
• 抓住機會的能力

習詠有限公司 創辦人 葉慧瑜

走過六年創業路，臣服於老天給予的安排

活動當天不知道各位有下載 QLL 的APP同步觀看的參加者嗎？那就是 QLecture 簡報直播！

葉慧瑜說在這六年，除了臣服老天的安排之外，大多數時候他們更秉持著專注的心情在做好自己的每項產品。無論是原本的幼兒教育類型APP，到後來開發出QLand的平台，希望協助出版商、教育者、老師等能將自己的圖文創作、教學內容製成自己的APP，到前段所提到的QLecture，每個產品都是投注相當大的心力。

而為什麼會說臣服於老天的安排呢？葉慧瑜解釋，其實 QLL 在幼兒教育領域耕耘許久，但因為開發 QLecture ，意外獲得教育部頒發大獎，也才能打入學校的市場。而這些都是你無法設定，而在創業過程中老天安排給你的機會，你永遠不知道這波大浪來襲時你會把握變成機會，還是被大浪打下。

但是重點是，創業過程中究竟有沒有享受到家庭、身旁夥伴以及朋友們彼此的樂趣，以及閱覽沿途的美景。就像金剛經所說，如果老天對你有安排，你就不要逆天而行。

時間軸科技 創辦人 葉建漢

走過六年創業路，每天都在趕路

當你在轉型的時候，是你人生最痛苦的時候，因為你已經不知道你創業是為了什麼。

但是在這六年轉型期間，葉建漢也悟出了一些重要條件，他認為綜合性電商有四大成功要素：

• 1、商品數
• 2、價格（商品力）
• 3、物流速度
• 4、平台能力

但未來電商的發展趨勢則是行動+策展+社群+內容型，而目前傳統電商仍以傳統的速度、價格、產品多樣性為主要溝通。但是從策展+社群出發，給予溫度、讓消費者感受到溫度之後，即便沒有流量，也能成功。

秉持著這樣子的觀念，除了friDay綜合性電商，更推出了friDay加購，用場域整合需求，在不同氛圍下區分不同類別的商品，更貼近消費者的環境，其運用的公式便是「科學化變價機制Ｘ場域式分類」。

回顧這六年，葉建漢慶幸在轉型為電商後兩年，也就是2016年11月終於突破單月業績一億元。但是事實上過程中並不簡單，在大家都看衰的情況下，產業上所有的人都在挖腳自己的員工，同時也面臨上司老闆因生涯規劃而離開、一線主管面對變化而紛紛去職，最慘的時候有高達40%的人離開。

葉建漢提到，創辦人們即便有任何情緒，也不要輕易讓任何夥伴感受到，因為那很可能影響到整個團隊的工作態度跟能力，也不要讓自己的情緒成為別人的包袱。而在熬過了這一連串之後，葉建漢最感謝的還是身旁的夥伴以及一路陪伴自己的家人了。他也想現在還在努創業的夥伴們一段話：

「只有超過這世界期待，才能要求這世界不公平的對待你」