從Groupon學習五個團購教訓
傳出美國第二大團購網站LivingSocial開始將團購版圖伸向全世界，已在亞洲收購三家團購網站，分別是印尼的DealKeren，泰國、菲律賓的Ensogo（DealKeren的母公司），還有以中東市場（杜拜、阿布達比、黎巴嫩、約旦和科威特）為主的GoNabit，收購完成後LivingSocial團購服務將達到21個國家。
美國科技網站TechCrunch特別提醒LivingSocial，要從Groupon的全球市場錯誤策略中得到教訓，以下是TechCrunch列出的五點提醒：
1.****雇用當地員工，給予自主權
來自矽谷的科技公司，總是一再地在新興市場犯下這類錯誤，特別是在中國地區。雖然公司合理擔心，在不熟悉的市場讓外國人使用其品牌和資源，在此之前，通用的監控法則就是每一項決定都要回報總部，包括微軟、Google、eBay等各家在中國遭遇失敗的公司，其員工都說過類似的經驗。由於中國市場競爭相當激烈，回報過程中的等待審核的時間，會讓團隊無法發揮工作效率。
Groupon雖然沒有犯下自主權的錯誤，但是他們卻找了錯的人來開拓市場，中國是新興市場的相當重要的一部分，Groupon中國網站卻是由來自德國團隊的MBA或顧問等外國人組成，而非中國本土人才。國際市場的拓展過程需要深度認同，這是外資企業無法具備的主場優勢，特別是網路市場讓本土創業家比以前更具優勢。
2.****收購之後，如何有技巧地管理公司
不只一次在市場上聽人說，將公司賣給Groupon之後，就是一個終結。拿到股票就拍拍屁股走人，這就是大家熟悉的矽谷公司營運模式，很少有創業家能拿出為自己創業的幹勁，來為其它公司工作。不過在新興市場，特別是創投較活躍的市場，美國併購公司還是相當具有優勢，可以設定條件讓員工就像為自己公司般的賣力工作。
3.****向美國總部回報
和自主權一樣重要的，就是企業責任。Groupon最大的錯誤就是讓德國Samwer兄弟掌控國際市場太久，對Groupon來說實在是一場災難。每當有國際市場醜聞發生，Groupon美國就是將錢匯入德國公司帳戶來解決問題，而不是解決實際的潛在問題。還好Groupon已經發現這個錯誤，國際營運部門現在要向經驗老道的Groupon營運長Margo Georgiadis報告；LivingSocial千萬不可犯下同樣錯誤。
4.****投資新興市場帶來雙倍成長
有充分證據顯示，如果一家公司有嚴格的資金使用限制，就會變得更好，因為資金運用更加明確，解決問題時也會更具創意。團購網站現在被業界視為搖錢樹，許多創投業者都跟著跑，所以拓展國際市場、收購小網站非常值得嘗試。Groupon想要熟悉矽谷以外的市場，但是，拓展市場大部分都沒有捷徑，千萬不要以為拿著大把鈔票投資，就可以成功開發另一個市場。
5.****不用急，慢慢來
由於團購網站可以在短時間內獲得營收，所以發展相當快速，中國市場就在短時間內迎來千團大戰。在這種情況下，千萬要記住「先行者優勢」，有許多團購網站在各城市或各領域建立了獨特的獲利模式，他們並不採行管理團隊來擴張版圖。Groupon和LivingSocial在多數市場所擁有的準備時間，遠超過自己所認為的時間。
LivingSocial全球拓展國家數量已達到Groupon的一半，而且還在謹慎考量進軍印度和中國等最具挑戰性的市場，相信最近這三家團購網站的收購，只是進軍亞洲的開端。
