面對顛簸的環境，新創該有的成長思維

被譽為「創業教父」的Y Combinator共同創辦人Paul Graham認為，新創（Startup）應將追求高速成長列為企業營運唯一方針；為追求高成長，新創應該在更大的市場提供服務或產品。台灣做為小國，天然資源、市場規模皆有限，因此，走出台灣就成為尋求高成長的新創之必須。而如何在海外市場落地生根、茁壯就變成台灣新創日常營運的大哉問。

台灣新創進入海外市場，常見的方式有兩種：

1.    自行組建當地團隊：不論是台灣現有團隊外派至當地，抑或是在當地直接聘僱合適人才，這也是台灣新創前進海外市場最常見的方式。

2.    打造夥伴關係：包括像是尋覓當地經銷、代理商合作，由當地夥伴進行當地市場的拓展。又或是透過與當地重要夥伴共同合資事業（Joint Venture, JV），透過技術、產品、市場、資金等面向的合作，達到擴大市場的目的。

除此之外，我們也鼓勵新創「借勢」大環境，透過併購、策略性投資來跨足海外市場，以加速成長。

根據CB Insights數據顯示，2023年第二季全球新創募資金額605億美元，為近12季的新低；交易件數更創2016年第四季來以來的新低，僅有6,385件。在在顯示全球投資人投資腳步放緩，新創獲得資金的機會面臨更多挑戰。在資金困頓下，不少優質新創接受以削減估值（down round）的方式來尋求銀彈，以求公司持續維運。這對穩定發展的新創來說，可視為一個成長契機，因為你可透過策略性投資、併購團隊的方式，以較合理的估值、金額獲得一個優質的團隊、良好的產品、可觀的客戶/市場等，幫助新創在減少時間成本的因素干擾下，有機會更快速的站穩海外市場。

以台灣第一支獨角獸－－Appier為例，其在2018年，創立的第六年便啟動併購的規劃，迄今陸續買下印度、日本、台灣、美國公司來達成其壯大產品線、實現開拓新市場、延攬優秀人才的目標。在良好的併購策略執行下，推升Appier營收繳出不錯的獲利表現。

在台杉，我們也鼓勵旗下被投公司（Portfolio）運用同樣策略來驅動新成長。包括像是軟體新創凱鈿行動科技（Kdan）於2022年策略性投資韓國企業通訊軟體JANDI的母公司Toss Lab，同時旗下PDF文件管理產品與電子簽名產品也將導入JANDI，以加速進入韓國等海外市場。同時，物聯網新創優必闊（Ubiik）日前也宣布併購總部位於紐西蘭、長期耕耘美國電力公用事業的通訊系統廠商Mimomax Wireless，取得眾多美、加、澳等國電力公司客戶，以求快速拓展國際市場。

過往併購、投資被視為是大企業追求成長的手段之一，普遍缺乏資金的新創少將此策略列為企業經營要點。然而在大環境對新創有更多不利因素下，如何降低風險，減少單打獨鬥的可能，增加成長的機會應成為新創日常經營需思考並解決的問題。

在這艱辛時刻，我們鼓勵新創透過策略性投資或是併購來佈局成長版圖，以求在商業競爭中勝出。我們也能想像未來將會有更多新創將眼界放遠，積極採用併購、投資的手段，刺激公司透過落腳海外，迎來更強大的成長。