霸主真的是友達與奇美二選一嗎？

地點：柬埔寨吳哥窟。「最近面板股不錯喔，像我買的奇美電就漲了好幾倍！」「那現在進場可以嗎？」「友達聽說也不錯，那買哪一支比較好啊？」幾位媽媽們顧不得眼前世界七大奇觀的炫目，在一旁熱絡地討論起股票經。

**拚局面
大家都只是站上起跑點而已

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今年以來，從外資到散戶，多頭資金都紛紛將焦點轉移到面板族群，自1月到4月底，友達、奇美、華映 、廣輝及彩晶這「面板五虎」的股價平均漲幅高達89%，其中更以奇美的120.63%最為驚人，股價更在4月8日起超越龍頭友達，雙方在股價上的較勁，也使得被外界形容為「兩虎三貓」的企業競爭話題，更加白熱化。
「我們已著手設立300甲的面板專區，吸引上下游的廠商一起投資。」奇美電子董事長許文龍近日在一場演講中指出。
「TFT-LCD產業不是ABS，搞專區的作法我不以為然。」友達光電董事長李焜耀直言。
身處在同樣一個產業，經營理念卻南轅北轍，探究其原因，「這個產業歷史很短，技術又一直在進步，自然使得大家有不同的思考點。」李焜耀分析。
「現在大家只是站上了起跑點，從產能規模，通路、品牌、集團力量、產品完整性到資金，每一項都是影響成敗的變數，」DisplaySearch總經理王建二認為，「現在第一、未來不見得是第一，人人都有做老大的機會。」
王健二以瀚宇彩晶為例，目前在15吋監視器市場報價動作上，是瀚宇彩晶說了算，而彩晶本身也因為產品定位抓準了市場主流，使得去年繳出了一張不錯的成績單，業績成長了10倍。
「產品組合是直接影響廠商獲利表現的第一關。」王健二指出。

**拚關鍵產品
決戰液晶電視，兩三年會攤牌

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就目前各業者的產品組合，平面顯示器仍是主力營收來源，友達占整體66%，華映占88%，奇美跟彩晶雖然較前兩者低，但也都分別占有55%及70%的比重；加上今年受惠於景氣回春，不少企業都提高資訊資本支出金額，奇美總經理何昭陽就說，面板第一季市場大好，就是拜中小尺吋應用市場之賜，而非大家近期關注的液晶電視。
液晶電視的市場雖然才剛萌芽，目前占業者營收比重仍低（都不到10%），但各家都將液晶電視視為決勝的關鍵，「各種市調跟我們自己的觀察，最慢在2007年，液晶電視一定會突破大量普及化的門檻，所以這兩三年是重要時刻。」友達光電總經理陳炫彬指出。
由於液晶電視往大尺吋發展的態勢確定，為搶下先機，幾家面板業者並沒有因為前幾年的景氣不佳而停下建廠的腳步，目前國內5家業者的面板廠中，能做為中大尺吋的廠數（指13吋以上），華映4座，友達、奇美各擁有3座（四至六代廠）、彩晶、廣輝各擁有一座五代廠與一座六代廠。其中友達、奇美電更計畫於未來再興建七代或七代以上的次世代廠，「這就像爬山，愈快爬愈好，快速建廠就能快速進入市場，」何昭陽指出建立次世代廠將是面板業者勝出的要素之一。
彩晶就將今年定為爆發年，彩晶董事長焦佑麒表示，彩晶的五代廠良率已達5成，預估年底前良率可達8成。在五代廠產能放量挹注之下，對於切入以大尺寸液晶電視市場相當有信心。
焦佑麒強調，彩晶不是最大的，也不是擴張速度最快的面板廠，彩晶本身的優勢，主要還是在於技術、品質、良率以及在TV領域的耕耘上，特別是彩晶已經取得日商Hitachi授權之AS-IPS（先進超廣視角）技術，彩晶五代廠良率今年可望由50%提昇至80%，毛利率方面也已正式突破25%。

**拚資金
目前是友達稍稍占了上風

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然而，平均建一座五代廠約550億至700億新台幣之間、六代廠更可能高達1000億，「但他們每年獲利可能都不夠蓋一座廠，」王健二認為，未來能否有能力籌募資金興建次世代廠，將是這5家面板業者在面對彼此競爭，以及與韓國兩大液晶面板巨無霸對戰時，必需考量的關鍵因素。
面板龍頭友達在2003年11月完成350億聯貸案，今年也還將規畫450～500億的聯貸，奇美則於今年一月取得412億的聯貸資金，而華映、廣輝、以及彩晶，也都各自有300億的聯貸案，除了銀行聯貸外，業者也積極從事海外存託憑證（DR）做為籌資手段，「從目前檯面上的情況看，友達因透明度相對較高，比較容易受法人青睞。」一位下游系統廠商觀察。

**拚供應鏈
友達策略布局，奇美推專業區

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除了建廠速度與資金外，業者對於關鍵零組件掌握的能力，也是值得關注的焦點，因為在整個面板的生產成本中，這些材料就占了60%比重，面板自第四季起出現的榮景，部分原因就是因為包括玻璃基板、導電玻璃、偏光板、以及驅動IC的供貨吃緊因素所造成。
「材料的取得，決定了成本是否能再下降，因此供應鏈管理是我們今年的重點目標。」焦佑麒表示。英雄所見略同，各家業者紛紛透過轉投資或是策略聯盟的方式，來穩定貨源。
拓墣產業研究所研究員賴文漢以三星為例，由於手中握有玻璃基板廠商康寧的股份，因此在今年這波榮景中，占有先天的優勢。
就台灣的部分，業者都先鎖定彩色濾光片，奇美方面，在早年剛成立之際，本來就是要生產彩色濾光片，而友達執行副總盧博彥也多次在公開場合指出「濾光片將成為重要的戰略物資」。 友達在去年11月透過集團旗下的創投，入股劍度，取得28%股權，而彩晶利用與DNP合資成立南鑫的方式取得，使得他們在降低面板生產成本上具有優勢，也能控制自己在液晶電視面板畫質上的發展。
就供應鏈的布局上，目前友達在上游的零組件供應鏈整體策略性布局，相對完整，包括明基集團旗下的光碟片廠達信科技跨足TFT偏光膜量產，與冷陰極燈管廠威力盟合資在蘇州成立威友光電，而明基也投資驅動IC廠商。至於背光模組方面，也早已具備購料自行量產背光模組的能力。
奇美則是寄望以產業專區招商模式，來促成產業聚落的完整。在南科成立之初，許文龍除了親赴日本展開招商大會，甚至還向南科協商，讓被視為非「高科技」產業的台灣康寧進駐，並替其它上游業者蓋廠、借調員工進駐，現在更已著手在南科外成立面板專區，在未來供下游的組裝、模組等業者進駐，以節省組裝與運輸成本。南科光電聚落的興盛，從每天早上台北往台南客滿的班機上可略見一二，「從過去的經驗來看，奇美的確有可為，」一位設備業者評論。「就像台塑六輕一樣，奇美電也是藉由上、中、下游的結合，這樣對於公司本身不但能結省成本，更具有產品競爭力，」何昭陽說明。

**拚品牌與客戶
奇美的未來最具想像空間

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上游之外，下游品牌與客戶關係也是經營重點，友達有明基支援，奇美有新視代，彩晶則有以焦佑麒個人名義投資的瀚斯寶麗，華映則與大同同屬一家，唯獨廣輝目前進度較不明朗。
而在面板供應夥伴的分布上，奇美電最為多元，除了日系的東芝、松下；美系的HP；甚至國內液晶電視前兩大的東元、聲寶都是它的客戶。而日前日本新力總裁安藤國威來台向奇美電下單，更讓奇美電的未來尤具想像空間。對於5家面板業者的發展，友達董事長李焜耀認為隨著未來5家規模變大之後，5家業者的各自特色、差異化將逐漸會被突顯出來。
從技術層次比到全球管理，剛起飛的面板產業，可說是時時都有新鮮事，誰會在最後勝出，現在的確言之過早，但不要輸在起跑點，卻是業者一致的心聲。

從每月虧損7億 到每天賺進一億
許文龍要讓奇美電再創下另一個世界第一
飛機降落台南機場，滿座的乘客中，有一半以上是要去南科。踏入南科的奇美電子一廠，綠茵、雕塑、和大廳滿滿的洽公、參觀人潮，很難想像幾年前這裡還因豪雨淹水新聞登上國際媒體。

**有七成把握，就全力去做

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「如果沒有南科，也許就沒有奇美電，」奇美電子總經理何昭陽簡單道出奇美電的成立原因。
對已是全世界第一大ABS（丙烯晴-丁二烯-苯乙烯共聚合物）業者的奇美董事長許文龍而言，當初因為政府成立台南科學園區，因此也選擇了成立奇美電子，當時他看上的是一年具有上億台的資訊產品市場。從傳統產業切入與過去完全不相同的高科技產業，在許多人眼中都認為不可思議，當時外界更批評許文龍是自掘墳墓、不知死活。但對血液中充滿冒險與挑戰因子的許文龍來說，只要有七成把握成功，他就會抱著必死的決心，全力去做。
原先奇美電子要做的是液晶面板中的彩色濾光片，卻在後來轉入液晶面板產業。相較其它業者以合作、購買技術的方式獲得彩色濾光片，許文龍卻堅持奇美電子必需自行研發，才能具有成本、技術上的優勢，一如他在ABS產業上的堅持，「這是很Crazy（瘋狂）的，因為彩色濾光片只占TFT成本的10%，可是一旦沒成功，其它的90%也會被拖累，」何昭陽自嘲的說，他更笑說當時自己常有一旦失敗就隨時準備切腹的打算。

投入一個對的戰場

突破技術的門檻還不夠，決定投入的戰場才是重點。對許文龍來說，如果只求往資訊產品發展，液晶面板的市場未來將有瓶頸，面板廠的發展也會很快就將到極限，所以當許文龍和他的團隊發現液晶電視也許是個機會時，許文龍就大膽決定要求奇美電往液晶電視領域發展，「新市場才有新的機會嘛，」何昭陽談起當年與許文龍討論的過程，他笑說，「我們董事長什麼都沒有，就是有一顆膽。」
除了投入大量資金在一個未知能否成功的領域外，幾年前，面板市場不景氣，也讓奇美電元氣大傷，不但有承銷券商反悔認購奇美電股票，甚至當公司開放員工認股每股19元時，奇美電副總經理林榮俊還擔心資金募集無法完成，希望找其它企業來認購，到後來許文龍還拿出自己的資金溢價認購，展現他對奇美電的信心。「以前奇美實業從沒賠過錢，但當時奇美電卻是一個月就賠了7、8億，」談起這段過去仍難忘懷的何昭陽指出。
為了讓奇美電擁有更強的技術，2001年許文龍與何昭陽還面臨了在虧損連年下，奇美電是否該買下日本面板大廠IDT的抉擇，「我當時不斷的在董事長旁說雖然買下來也可能多一個包袱，就把白虎湯喝下去啦（比喻病人的最後一搏），是死是活也可以乾脆一點。」何昭陽說，許文龍聽從他的建議，果敢決定買下IDT，反而讓他連續兩個星期晚上都睡不好覺。
事後證明，買下擁有堅強技術的IDT，確實讓奇美電在液晶面板的競爭上如虎添翼，從奇美電的液晶電視面板客戶名單如新力、松下等，都能看見奇美電在面板領域布局的強大實力，「我們現在是一天賺一億，」何昭陽開心的說。

把小狗養成一頭大象

擁有技術還不夠，許文龍除親自赴日招商、爭取相關業者進駐奇美電所在的南科，替奇美電建立起堅強的上游供應鏈外，為了串起上、中、下游完整的面板產業聚落，許文龍更已著手規畫在南科外建立250公頃的下游相關業者的面板專區，供下游組裝、模組等業者進駐。如果再加上未來台南安平港的運輸，奇美電的面板王國更將完整、更具有挑戰世界第一的最佳氣勢。林榮俊打趣說︰「董事長本來想說要牽隻小狗來養的，怎麼知道養成一頭大象。」
這位屬下心目中充滿冒險精神與前瞻眼光的企業家，當年花了8年時間就為奇美實業打下世界第一ABS業者的成績，如今跨入液晶面板產業，建立起堅強的面板王國僅花了5年，秉持只要鼻子可以在水面之上，比對手多一口氣，就能存活的許文龍，要把奇美帶到何種境界，未來這3年，是考驗，也是機會。