台灣創作者市場規模有限，圈圈科技創辦人闖美押注AI經紀人

「在台灣的社群生態裡，粉絲突破百萬的帳號佔整體比例不到0.001%。」深耕台灣創作者市場多年，創作者媒合平台圈圈科技（Influenxio）創辦人暨執行長柯景倫說，這是他近幾年觀察到的的一個數字。

這是台灣市場的結構性天花板：用戶規模有限，廣告預算高度集中在頭部帳號，中層創作者幾乎沒有往上突破的空間。對圈圈科技這樣的媒合平台來說，業務規模的天花板顯而易見。

而全世界最大的市場，除了中國就是美國，加上AI正在同步重塑整個創作者生態，這兩個因素讓柯景倫決定動身前往美國。

不同於台灣創作者市場的美國生態

圈圈科技2018年成立，過去幾年在台灣深耕的是「品牌x創作者媒合平台（marketplace）」，簡單說就是幫品牌找網紅做業配。

柯景倫表示，創作者目前的變現方式主要有兩種：第一是從品牌身上收錢，也就是業配；第二是從粉絲身上收錢，包含帶貨抽成或訂閱制。

兩條路都需要一定的粉絲量才能啟動，而台灣的整體網路使用者基數，決定了市場天花板就擺在那裡。柯景倫說，台灣絕大多數創作者卡在一萬到十萬粉絲之間，品牌沒有動力主動找他們，訂閱內容又難以變現，就算已是專職，也幾乎活在「快餓死」的邊緣。「你可能辛苦累積到一、兩萬粉絲，以為終於可以開始賺錢，但品牌還是不理你，」柯景倫說，「在美國，同樣的粉絲數在一個圈子裡，可能已經是最有影響力的聲音了。」

柯景倫解釋，在美國，粉絲數突破十萬就已經是「第一級別的創作者」，十萬以下的帳號數以百萬計，這些人的絕對數量和消費力，讓小眾內容有辦法活下來，就算是專門教航海的船長、深鑽德州撲克技術的老手、只討論某個山區釣魚的頻道，因為十萬個有相同興趣的人散落在全美各地，他們找到你的機率遠比在台灣高得多。

AI帶來的是時機，不只是工具

柯景倫繼續分析，他在美國看到兩個同時發生的結構性變化。

第一，平台端的購物閉環正在成形。TikTok已開始在貼文中嵌入購物連結，讓觀眾看到內容就能直接下單。這個設計讓帶貨模式的效率大幅提升，過去需要多個跳轉的消費路徑被縮短，創作者從流量到收益的轉換率因此提高。

第二，AI工具正在壓低創作的門檻和成本。過去一個中層創作者要自己寫提案、談合作、追款項、規劃發布時間，等同於一個人扮演創作者、業務和行政三個角色。「現在市場上大多數AI工具都在服務品牌採購側，創作者側的需求幾乎沒有人好好做，」柯景倫說，「這個缺口就是我們切入美國市場的時機。」

因此到美國後，圈圈科技做了一個小幅度的轉向：從媒合平台，變成「AI agent for creators」，也就是一個幫創作者端到端完成接案、談判、生產內容到發布的AI代理。這個方向背後的邏輯，來自柯景倫在台灣觀察了幾年的結論：創作者最需要的不是再多一個找業配的入口，而是一個能替他們打雜的「經紀人」。

「以前只有大咖藝人才請得起經紀公司，中層創作者只能自己應付一切，」柯景倫說，「現在有了AI，這個經紀人可以被民主化。」他想讓更多處在金字塔中段的創作者，也能用接近零邊際成本的方式獲得同等的接案支援，這正是圈圈科技在美國轉型為「AI agent for creators」的核心邏輯。

「真實」之戰：AI內容算不算你的作品？

但柯景倫也不諱言，AI進入創作者生態帶來了一個尚未解決的根本問題：真實性（authenticity）。

「AI幫你做了內容，那到底是你的創作，還是AI的創作？」這個問題在創作者社群裡正在發酵，觀眾、平台、品牌各自有不同的答案，而且都還沒定論。

柯景倫引用了一個對比：數位相機剛出現時，拍底片的人認為數位很假，雙方爭論了好幾年，最後的結果是數位相機全面勝出，因為它在效率和品質上的優勢最終壓倒了「正統性」的爭議。他傾向認為AI內容也會走向同樣的結果，但他也承認，這個過渡期的時長，目前沒有人說得準。

這個問題沒有快速答案，但它正在決定創作者經濟下一階段的競爭邏輯。Andy Warhol曾說，未來每個人都能成名15分鐘，他說的是機會的民主化。AI讓這個15分鐘變得更容易複製，但也因此讓「只有你才能做的內容」，成為稀缺資源。

對圈圈科技來說，真實不只是哲學問題，還牽動到商業模式的運作：如果AI生成的內容和真人創作最終被觀眾等量齊觀，整個創作者合作市場會往哪裡走？如果真實性仍然是差異化關鍵，那麼那些真正懂自己領域、能持續產出有觀點內容的創作者，將是最後的贏家，也是圈圈科技最值得服務的客戶。