矽谷創投：海外創業家「只能贏不能輸」所以更能打，但要排掉5個跨境地雷

台灣創辦人去矽谷創業，要先做好什麼準備？Startup Island TAIWAN矽谷辦公室與One Way Ventures共同舉辦的Block Party，以「Built Across Borders（跨境創業）」為主題，邀請Modo共同創辦人Angelina You、Cooley法律事務所企業律師Phoebe Huang、One Way Ventures共同創辦人Eugene Malobrodsky以及MS&AD Ventures合夥人Jon Soberg，從實戰角度討論跨境創業最常踩到的坑。

值得注意的是，與談人Modo共同創辦人Angelina You的父親來自宜蘭，她和共同創辦人都在史丹佛求學時結識；Cooley法律事務所企業律師Phoebe Huang則是在台灣和西雅圖之間長大的台裔美籍律師，現在幫助早期新創在美國落地生根，都與台灣有莫大關係。

移民創辦人的底氣：沒有退路，就只能贏

所謂「跨境創業」，從另一個角度來說，也是某種程度的「移民創業」，這正是One Way Ventures所專注的領域：投資移民創辦人的早期基金。

「他們離開的時候什麼都放下了，家人、房子、朋友，跳出去就沒有辦法回頭，所以只能贏。」One Way Ventures共同創辦人Eugene Malobrodsky說。

Eugene Malobrodsky認為，移民創辦人的韌性不是說出來的，是被現實逼出來的。現場觀眾提到，美國有高達85%的新創至少有一位外國出生的共同創辦人，可是當前美國移民政策確實讓部分創辦人在簽證上更為煎熬。

Eugene Malobrodsky則認為這只是「歷史長河裡的一次波動」，最終留下來的往往就是那些靠自己找出路的人——O-1簽證、公開演講紀錄、各種備案方式，強的創辦人一樣找得到路。

O-1簽證：美國給「在某領域有傑出才能或成就」的外國人才所設計的工作簽證，例如頂尖科學家、藝術家、運動員或商界人士。

九成創辦人忽略的法律與稅務

「在2026年，如果你的公司完全沒有跨境的元素，那肯定哪裡出了問題。」Phoebe Huang一開口就點明現實，但跨境帶來的複雜度，許多創辦人還沒開始面對就已經踩雷。

她指出，最常見的問題有兩個：稅務架構沒設對，以及創辦人不了解境外投資人持有美國公司股份的法律後果。智慧財產（IP）的歸屬同樣關鍵：如果IP是在其他國家開發後才移入美國，會觸及進出口法規與稅務問題；向美國投資人募資時，他們通常也會要求IP必須放在美國實體內。

Eugene Malobrodsky分享了一個讓他直接放棄投資的案例。某家做飛機引擎新能源的新創前來融資，IP在美國，但工程團隊在東歐，由於技術涉及航空引擎，依美國法規屬於出口管制範疇，需要取得特別許可。問題是他們從來沒有申請，「每一封寄給工程師的工作email，技術上都是一次違規，每次罰款以千美元計。他們完全不知道。我們做完盡職調查就沒有繼續了。」

Phoebe Huang表示，創業初期找對法律顧問和稅務顧問雖然看起來是個極高的成本，但是長期而言，這可以說是避免幾年後當機會來臨，卻被律師告知「這件事你不能做」的保險費。

同樣的產品，要說不同的故事

Modo提供的是協助企業分析AI支出、提升員工採用率的平台，Angelina You在美國市場站穩之後，陸續接到來自歐洲、日本的合作詢問。她發現，在不同市場賣同一個產品，說故事的方式必須完全重來。

「我去見一個日本企業客戶，整個會議他們不停道歉，能量很不一樣。後來我介紹產品可以監測員工使用AI工具的情況，他們馬上說：『我們有工會。』」Angelina You說，這提醒她：同樣的賣點，在不同文化語境裡，可能是優勢，也可能是警報，「你必須先搞清楚，對方的腦子裡在裝什麼。」

Eugene Malobrodsky則提到了更硬的現實：在巴西賺到的錢，不是想匯就能匯出去的。巴西有貨幣出口稅，加上境內稅負幾乎是雙重課稅，「很多人等到要轉錢才知道這件事。」他建議在亞洲或南美洲市場，優先考慮透過當地通路夥伴進入，而不是直接設點，因為他們比你更懂如何在當地規則裡做生意。

MS&AD Ventures合夥人Jon Soberg也補充，如果要進入日本市場，你幾乎要把它想成是重新創業一次，因為法律框架、銷售邏輯、通路、合作夥伴、行銷方式，幾乎全部都不一樣。

跨境最難跨的，其實是腦子裡那條線

雖然上述實務都是挑戰，Angelina You確認為對海外創業家來說最困難的還是「心態調適」。

「在美國，持H-1B或學生簽證的移民，只有0.01%會選擇創業。你身邊的朋友不理解你在做什麼，你的家人擔心你的簽證，你每天都要想怎樣讓自己留下來，這些都是很真實的壓力。但如果讓這些事情成為你停下來的理由，那就很可惜了。」Angelina You說，他回到史丹佛校園分享時，不斷被移民學生問「現在是好時機嗎？」他的答案也很直接：「會問這個問題，代表你還沒準備好。不是時機問題，是你準不準備好的問題，不管簽證狀態是什麼。」

Jon Soberg則補充了關於「人」的最後一道關卡。他說，跨境設點最常犯的錯，是第一個當地員工招錯了，「這個人沒有跟創辦人共享核心價值觀，最後要打掉重練，等於幾個月白費。」企業文化不是靠政策建立的，是靠最初那幾個人傳出去的。