新典範在全球海洋汙染問題日益嚴重的今天，有一群人正默默地為海洋環境努力，將廢棄物轉化為有價值的商品。點點塑便是其中的佼佼者，這家專注於海廢回收再製的新創企業，在執行長洪以柔的帶領下，不僅在臺灣深耕環保事業，更成功將觸角延伸至日本市場，為海洋環保事業開創新局面。
從海洋廢棄物到文創商品的轉型之路
點點塑的核心業務聚焦於海廢回收再製，將原本汙染海洋的廢棄物轉化為具有實用價值的文創商品。其服務範疇包括收集漁網、將漁網回收後再製成海廢文創商品、提供顧問輔導服務，以及運用無人船進行海港作業以調查海洋塑膠微粒汙染情況。
他們也曾與桃園市政府、新竹市政府及學校進行合作，包括在桃園的竹圍漁港與永安漁港清除海漂垃圾與濾除塑膠微粒，以及在新竹的港口進行調查以及分析，並產出報告提供海洋委員會參考等。
此外，點點塑的產品線相當多元化，涵蓋日常生活的各個層面。從實用的家具如桌椅、手機架，到具有紀念價值的伴手禮，每一件產品都承載著海洋環保的理念。這些產品不僅具有實用性，更重要的是它們背後的環保故事，讓消費者在使用的同時，也能感受到為海洋環保盡一份心力的成就感。
開啟日本市場的關鍵契機
點點塑成功進軍日本市場，背後有兩大關鍵推手：來自加速器的精準媒合支援，以及國際展會所創造的關鍵契機。
洪以柔坦言，能夠順利與日本企業展開合作，與 Creww Taiwan加速器的協助密切相關。她表示：「Creww Taiwan在推動合作過程中，先深入了解點點塑的產品特色，同時掌握日本大型企業當前面臨的需求與挑戰，從中媒合，將我們引薦給有相關需求的企業。」她指出，加速器不僅熟悉新創產品與核心優勢，更具備對日本市場動態與企業文化的掌握力，能在適當時機為雙方建立溝通橋梁。
台日新創加速器計畫助攻，點點塑攜手日東製網啟動循環合作
在Creww Taiwan的帶領下，點點塑參加「台日新創企業加速計畫」，因而認識日本上市企業「日東製網」，2024年6月，點點塑與日東製網簽署合作意向書，開始一項創新的循環經濟實驗。日東製網提供廢棄漁網給點點塑進行檢測，2025年5月這批漁網剛抵達臺灣，檢測順利後相當順利，接下來點點塑將把廢棄漁網回收後製成原料，再送回日東製網重新製成漁網販售。這種合作模式不僅能夠減少使用新資源，同時也能大幅減少廢棄物的產生，真正實現循環經濟的理想，不僅為雙方創造商業價值，更為整個海洋環保產業樹立新標竿。
熟稔日本企業文化的Creww Taiwan也提供多元協助，包括在洽談過程中可能遇到各種五花八門問題的解決方案，有了綜合性的支援，大幅降低新創企業進入海外市場的門檻和風險；除了加速器的協助，點點塑跨入日本市場的契機，還來自一次關鍵性的國際展會。
ResorTech EXPO牽起與FOURSEAS的緣分
洪以柔回憶道：「因為點點塑參加沖繩縣內最大的IT・DX展示商談會『ResorTech EXPO』，透過 Creww引薦而認識當地的加速器FOURSEAS。」不僅讓點點塑的產品理念得到國際認可，更為後續的合作奠定基礎。
FOURSEAS對點點塑的產品理念表示高度認同，雙方很快就推展到沖繩商店街販售的合作；如今，消費者已經可以在沖繩的商店街購買到點點塑的商品，這是點點塑正式進入日本市場的重要里程碑。
這樣的合作模式展現國際合作的新可能性，透過與理念相同的企業攜手，不僅能夠擴大產品的銷售通路，更能將環保理念擴散到更廣泛的國際社群中，FOURSEAS與點點塑的合作，正是最佳典範。
文化差異與市場進入的挑戰
洪以柔坦言在進入日本市場時曾遇到不少挑戰，她認為，想要成功進入日本市場，必須透過瞭解日本文化的人員帶領，才能掌握其中的眉眉角角。
為了適應日本的商業環境，洪以柔甚至特別去進修如何進入日本職場的課程，學習與臺灣企業不同的職場禮儀，她積極主動學習的態度，展現出點點塑對日本市場的重視與渴望以及認真的態度。
除了文化適應的挑戰外，法規也是進入日本市場時需要面對的重要課題。洪以柔強調：「進入日本市場可能會碰到的法規問題，需要自己事先做功課、做準備。」
在實際操作上，點點塑採取循序漸進的策略，透過參與Creww Taiwan的加速器計畫後，在參與日本展會的過程中，積極與政府單位及非政府組織洽談，從中觀察對點點塑有興趣的公司，或者在聊天過程中找到對方的痛點，進而提供解決方案。當有潛在合作機會時，再個別瞭解與其合作時所需準備的文件及相關資料，透過謹慎而有策略的做法，降低進入市場的風險。
深耕沖繩，展望東京
在未來的發展規劃上，洪以柔展現出穩健而積極的思維。她坦言：「我們剛進入沖繩，還需要一段時間站穩腳步，因此當前最重要的目標是深耕沖繩。」不過，點點塑的布局不止於沖繩。洪以柔進一步透露，如果與日東製網的合作順利推進，未來將以此重要夥伴為支點，拓展至日本的政治與經濟核心—東京。若能成功進軍東京，無疑將為點點塑提供更廣闊的發展空間和更多的商業機會。
透過與在地夥伴合作、逐步拓展據點的方式，不僅能夠降低進入新市場的風險，也能夠借助當地企業的資源和網絡，加速建立品牌影響力與市場定位。
跨領域合作：與AMU公司的理念共鳴
點點塑在日本的發展並不局限於單一的合作模式，除了與FOURSEAS和日東製網的合作外，還與一家位在宮城縣的環保企業AUM建立夥伴關係，AUM致力於回收與再利用廢棄漁網，雙方同樣關注海洋廢棄物議題，未來可能以代理產品的方式進行合作。
有趣的是，點點塑與AMU的相遇也是在沖繩，這再次應證參加國際展會和積極建立人際網絡的重要性。由點點塑的海外拓展經驗得知，在海外市場拓展的過程中，往往會出現意想不到的合作機會，關鍵是要保持開放的心態，積極尋找志同道合的合作夥伴。
新創海外拓展的實戰建議
基於點點塑在日本市場的實戰經驗，洪以柔為想要前往日本的新創企業提供以下建議。
1.語言能力是基礎門檻
「日文溝通能力相當重要，如果語言不通，對於進入日本市場就會遇到門檻。」洪以柔坦言自己對日文還不上手，目前採用尋找日文口譯的方式來解決這個問題，但她由衷建議新創企業最好能夠具備基本的日文溝通能力。
2.精準鎖定目標客群
相較於備受矚目的半導體、AI 或科技產業，點點塑專注的領域在市場上並不特別顯眼，洪以柔直言：「海廢回收算是偏冷門的領域，因此一開始我便聚焦尋找對該領域有興趣的企業、較有環保意識的地方民眾，或是當地政府。」
她明確鎖定理念契合的潛在合作對象，並從環保意識較高的區域開始布局。對於非主流產業的新創公司來說，「精準切入目標客群」的策略可以提高存活率，更可以放大影響力、有效切入市場。
3.善用地理和文化優勢
點點塑選擇沖繩作為進入日本市場的大門，主因是沖繩與臺灣一樣屬於海島，民眾相對關心海洋環保議題，地理和文化的相似性高，為點點塑在沖繩的發展提供天然的優勢，新創企業在選擇海外市場時，或可考慮這種文化和地理因素的影響以提高成功率。
4.堅持初心，理性評估
洪以柔特別強調，想要進軍海外的新創企業，需要清楚自身的核心目標，同時也須具備堅韌的挫折忍受力，碰到困難與問題時，永遠要回歸初心，詢問自己最初想達到目標是什麼，漸漸地就能慢慢摸索出一條適合公司理念的路線，洪以柔鼓勵未來想出海的新創：「海外拓展的路上充滿挑戰，只有堅持初心，才能在困難中找到前進的方向」。此外，走向海外比在臺灣當地發展的成本高，新創企業必須評估海外市場是否真的對企業發展有幫助，透過理性分析成本及效益，有助於企業在規劃海外發展時做出更合適的判斷與選擇。
5.參展策略：深度交流勝於產品推銷
洪以柔以個人的經驗分享，建議新創到海外參展時，不要先急著推銷自己的商品，而是要把握機會與當地的企業、政府機關進行深度交流，蒐集相關資訊。「藉此瞭解對方重視的領域、關心的議題，例如對於海洋保育的重視程度、對於海廢再製品的瞭解程度；多瞭解對方的觀點，進而評估自身產品能切入的角度。」
透過深度交流的策略，新創企業有機會找到對方的痛點，成為為對方解決問題的關鍵，如此一來便有合作的可能。點點塑與日東製網及FOURSEAS的成功合作，正是因為洪以柔在一開始就主動去洽談、瞭解對方需求。
6.勇於嘗試與表達的重要性
「非常重要的一點就是不畏懼嘗試，不論是一般公司還是非營利組織，多去蒐集資訊、多勇於表達自身產品的特色、多交流，才能比較有機會找到市場切入點。」她舉例說明，一開始與日東製網接洽時，對方即表明想要解決的問題，點點塑便把握機會，將構想的可能解決方案提供給對方，雙方進而有洽談合作的可能性。因為積極回應客戶需求的態度，最終促成雙方合作，並發展至目前已將魚網廢料送到臺灣給點點塑處理成原料的階段。
7.成功之路的最後叮嚀
在訪談的最後，洪以柔再次提醒所有想要進軍海外的新創企業：「新創出海前一定要確立公司目標是什麼，千萬不要盲從，一定要有自己的規畫。」
這句話道出海外拓展的核心要素，在全球化的浪潮中，雖然海外市場充滿機會，但並不是每家企業都適合進軍海外，唯有明確瞭解自己的目標、擁有清晰的規畫，才能在複雜的國際市場中找到屬於自己的位置。
理念驅動市場，點點塑為永續新創寫下國際篇章
在永續成為全球共識的今天，點點塑以海洋廢棄物為起點，構築出一條從回收、再製到文創商品的完整循環經濟鏈。從廢棄漁網、保麗龍等海廢材料，轉化為實用家具與紀念商品，再結合環境教育推廣，點點塑不僅在地落實綠色理念，也將視野投向國際市場。
參與沖繩ResorTech EXPO，是其走向海外的關鍵轉折，透過 Creww Taiwan 的加速器計畫牽線，點點塑先後與日本在地企業 FOURSEAS 及上市公司日東製網展開合作，不僅商品進駐沖繩商店街，更攜手啟動廢漁網回收再製計畫，打造跨國循環經濟新模式。
執行長洪以柔指出，語言、文化理解與明確的企業定位，是新創成功跨境不可或缺的要素；她強調，新創若要出海，不應只專注推銷產品，而應從理解當地需求開始，掌握切入點，進而建立長遠合作關係。
點點塑的經驗證明，環保是新創實現國際化的一條可行且有影響力的路徑，在創新與永續之間，他們已走出一條屬於自己的路。
本文授權轉載自《FINDIT》，作者：黃敬婷 ，原文標題：【成功出海新創專訪】從海廢到商機：點點塑跨海前進日本，創造循環經濟
《FINDIT》黃敬婷
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