創業企劃書怎麼讓投資人買單？4大關鍵一次看

unsplash

很多人要創業之前，想透過創業企劃書向投資人募集資金，但是卻不知道從何下手？其實創業企劃書不難寫，只要依序寫好以下4個部分就可以讓投資人買單。

創業企劃書的第一部分、為什麼要做這個創業

你可以透過自己的親身經驗描述市場上的問題，搭配客觀的政府或學術機構或者你所做的問卷調查進行說明，讓投資人可以看到這個市場上的問題及機會，並且從中了解這個機會的規模大小以及可行性。

用這樣的描述方法，不僅僅是彰顯出你是這個市場上的專家，而且你是解決自己親身經歷的問題，來突顯你有解決這個問題的使命感以及能力，除此之外這個市場規模或者機會有多龐大，讓客觀的第三方來說明避免老王賣瓜的疑慮。

創業企劃書的第二部分、為什麼是你

描述市場上的競爭者分別的問題之後，試著說明你跟他們的不同來彰顯你的創新性以及競爭門檻。接著分享你個人及團隊的經驗與背景，讓投資人相信，你們一來非常了解市場以外，二來也具備產品與市場開發的能力。

為什麼要這麼說呢？因為投資人對於你所從事的產業及領域了解的深度一定沒有你深，如果你沒有說明目前市場以及競爭者的問題，對於投資人而言他們自然而然不會感受到市場上的問題以及你的機會。

創業企劃書的第三部分、產品與市場推廣計畫

在描述產品時，盡可能地具體化、具象化，如此一來才能夠讓投資人提高信任感以及信心。舉例來說，如果你是做硬體那麼建議提供3D渲染圖，如果你是做軟體那麼應該要提供Wireframe或者Prototype。否則對於投資者而言，如果沒有這些資訊他們可能很難想像資金投入之後未來的產品長什麼樣子？

除此之外，針對目標客群的行銷策略以及合作夥伴是什麼？有沒有什麼樣的行銷優勢？例如已經找到什麼樣的合作伙伴，或者已經具備什麼樣的行銷資源，透過這個部分目的是要讓投資人了解，未來在市場推廣時預期將會有什麼斬獲與優勢。

創業企劃書的第四部分、資金需求與合理性評估

很多人講完了前面三個部分，以為這就是一份完整的創業企劃書，但是對於投資人而言，那些固然重要，但是你需要多少錢、他會得到多少%的股份、這樣分配的合理性評估依據，如果沒有相關的說明，那麼這就只是一份好看卻讓人不知所云的創業企劃書，因為這會讓投資人手足無措。

試想一下假設你是投資人，你看到了一份很有競爭力的計劃書，但是卻不知道他需要多少錢？或者基於資金需求以及股份規劃，其中的合理性並沒有說明，你敢掏腰包投資那間公司嗎？而這個部分也是許多人最陌生但是卻又是最重要的一環，這個問題就算是找會計師或者律師他們都無法幫助你解決，因為這需要非常豐富的實戰經驗。

舉例來說，如果你公司還沒有成立，可以透過發行無面額股票或者一元一股的方式發行，來降低未來募資時的股票單價藉此提高投資者投資意願。如果你的公司及經營了一段時間，如何透過財務預測以及3種以上的估值模型的方式，甚至成立新公司等方式，說服投資人現在眼前的這間公司是一個極具成長潛力的公司，這些如果沒有真正的實戰經驗很難給你一個吸引投資人的創業企劃書。