賺錢不等於富有！Paul Graham的十倍成長思維：用你最想做的事創造獨有價值

創業家保羅．葛拉罕（Paul Graham）在2004年題為〈創富方法〉（How to Make Wealth）的文章中，闡釋了賺錢與創富之間的差異。二者迥然不同，然而卻時常被混為一談，這是因為金錢是具代表性的轉移財富方式。誠如格拉漢的解釋：

財富十分重要。它涵蓋我們渴求的食物、服飾、房屋、汽車、電子產品、旅遊等等。人即使沒錢，仍可能富有。倘若你擁有一部神奇機器，對它下指令就能造出汽車，或為你煮晚餐、洗衣服，做好任何你想要的事情，那麼你就不需要錢了。假如你置身於無物可買的南極洲中央，不論你擁有多少錢都無關緊要。你理應企求創富而非賺錢。然而，如果重要的是創富，為何每個人談論的都是如何賺錢？因為金錢是轉移財富的一種方式，實際上二者可以互換。但是二者又迥然有別。除非你打算藉由偽造貨幣來成為有錢人，否則大談如何賺錢只會使人更難領會生財之道。

錢本身並不值得我們追求。假若你只是一心求取金錢，將在累積寶貴資產、技能和創造力的創富之路上跌跌撞撞。當你認為有錢就是富裕，將輕易掉入格拉漢所稱的「分食謬論」（The Pie Fallacy），你將誤以為任何時刻財富的總量都是有限的，如果一個人獲得了大量的財富，那麼他勢必取走了其他人的財富。無論如何，當你領悟到財富和金錢的差異，明白了財富是創造出來的，你將能理解財富的總量是無限的。

金錢是一種抽象概念，金錢遊戲是有限賽局；財富是實際存在的事物，創富是無限賽局。 財富不虞匱乏；財富是選擇自由的副產品，而且你渴想多少財富，就能創造多少財富。格拉漢進一步闡明：

假設你有一輛破舊的車。與其無所事事地消磨掉你的夏日時光，不如投注時間把這部車修復到嶄新的狀態。在做這件事的過程裡，你將創造財富。這一輛復原的舊車將使這個世界 ——尤其是你自己 ——更加富裕。而且這不只是一個隱喻。只要你把車子賣掉，你將獲得更多。在修復舊車的過程中，你使自己更加富有。而且你不會造成任何人變得更窮。因此，這顯然不是分食一個固定不變的餅。事實上，當你用這樣的觀點看待事物時，你將驚嘆為何有人抱持那種謬誤的想法。

簡而言之，財富就是價值，財富就是我們想要的事物，不論那是實體商品、資訊、知識，或是某種形式的服務。價值是屬於品質層級的主體，並不是像金錢屬於數量層面的客體。你可以創造出十倍的價值和財富，而且你擁有的錢不必然直接增加十倍。不過金錢終究會隨著你創造的財富來到，創建品質之後，數量將會應運而生。十倍成長思維即是贏在品質。

當你開創了更多的財富或是價值時，只要你締造的價值比市場現有的更優質且別具一格（也就是創新），十倍成長將隨之發生。你愈能創立特殊和專門化的價值，就能創造更多的財富，例如：你創發其他人創造不出來的事物，或者你提供人們渴望且能夠徹底改變他們的服務。

財富無疑就是自由，而且二者都講求品質，財富和自由的關鍵都在於價值。丹在培育創業家的高階課程裡講授四大自由的價值和品質：

時間自由的價值和品質；
財富自由的價值和品質；
人際圈自由的價值和品質；
總體目標自由的價值和品質。
　
十倍成長思維的真締就在於，為時間、財富、人際圈和目標這四個層面的自由創造十倍的價值和品質。十倍成長思維是手段，自由是目的。多數人在這方面全然誤解了。他們完全把十倍成長等同於賺取十倍的錢，將其視為有起點和終點，以及有贏家與輸家的有限賽局。十倍成長思維是提升各項自由價值與品質的賽局 ——你創造內在想要的財富，像是技能、知識、產品等，然後分享給日漸珍視你的價值且能幫你增值的人們。

當你把十倍成長視為著重品質的賽局，你將專注於打造助益彼此轉化的人際圈，而非交易型的人際關係。你的一切作為旨在達成自我轉化，和徹底轉化你能帶來的獨特價值，以及把日益無與倫比的價值提供給渴望締結有助於彼此轉化的人們。

增進價值意味著為特定的人們創造更特殊且更專門化的價值。隨著你日復一日提升價值，人們將用愈來愈多的錢來交換你提供的價值。格拉漢指出：

擅長打造事物的工匠最可能領略創造財富的道理。因為他們的手工製品會成為人們在商店裡購買的物品。然而隨著工業化興起，工匠已如鳳毛麟角。現今最大的技師團體之一是電腦程式設計師，他們坐在電腦前就可以創造財富。出色的電腦軟體本身就是有價值的事物。程式設計師不會因硬體製造的問題而感到困惑。他們用鍵盤打出程式碼就可以創造完整的成品。如果有人坐下來寫出一個不賴的網頁瀏覽器程式（順便一提，這是個好主意），這個世界將會更加富足。

當你的人生是基於想要而非需要，你參與的便是一場無限賽局。你將看清，現實是創造出來的、是可以選擇的，而且創造與選擇是基於財富、自由和價值。你將領會，財富、自由和價值都與品質休戚相關，而且是屬於個人的、獨特的。你不須和任何人競爭。你反而與其他抱持豐盛心態的創造者們協力合作。

當人生是基於需要，你將困在有限賽局之中。一旦身處有限賽局裡，你將被各種外在的力量驅策和控制。你與其他人競逐各種稀有的資源。你專注於他人所作所為並且憂心忡忡。你不清楚真正的自我，肯定也不會逐步剝去表層、充分展現內在的自我。

你是被需要趨動的人還是受想要激勵的人？你參與了追求自由的無限賽局還是困在某種有限賽局之中？你創造優質的財富和價值還是競逐有限的金錢？依據丹的看法，需要和想要之間存有四個明確的差異：
　
1. 需要是外在動機，想要是內在動機；
2. 需要是被安全驅動，想要則受自由激勵；
3. 需要出自匱乏心態，想要源於豐盛心態；
4. 需要是被動反應，想要是積極創造。
　
獲得自由的唯一方法是專心致志地投入於你最想要的事物。倘若你做任何事情是出於感受到需要或是迫不得已，那麼你不會認為這真的是你自己做出的選擇，而會覺得那是別人為你安排的選項。你只是某種外部力量的犧牲者或是副產品。

當人生是基於想要，你過著被內在動機激發的生活。你的人生以實現自己的目標為基礎。你不須合理化或是證明自身生活方式的正當性。你不去顧慮外在的各式預期和意見，單純地順應自己的渴望存在、行動和擁有。你創造自身希冀的價值以開創自己企求的人生。