成立3年就獲利、把A輪資金退給投資人，Throne解決了什麼「送禮問題」？

送禮物是一件再稀鬆平常不過的事，但是如果粉絲想送給偶像，卻有一道難關：要送去哪？

Throne成為這個難題的解決方案。Throne共同創辦人Patrice Becker表示，他們是創作者（或偶像）和粉絲之間的「防火牆」：創作者可以透過Throne建立許願清單，粉絲可以直接點選連結購買，向創作者贈送該清單中的物品，Throne會保證在互動過程中，雙方的地址和付款資訊都不會洩露。

「送禮」這麼一件看似微不足道的事，卻可能隱含著大商機——Throne在成立3年後就已經獲利了。

超過40萬名創作者使用Throne來「收禮」

Throne稱，平台從2021年至今已累積40萬名創作者使用，每天向超過20萬名創作者提供幾千項禮物選擇。

過去，有些創作者會選擇向郵局租賃郵政信箱，這樣就不用透露自家地址，降低隱私疑慮。郵政信箱雖然解決了創作者不願曝光私人地址的問題，但一個置物櫃的大小容量有限，還是有許多困難。

Throne的兩位共同創辦人Patrice Becker和Leonhard Soenke是連續創業家，在結束前一個日曆管理應用程式Meeter的題目後，為了幫身為創作者朋友解決收禮的麻煩而創立了Throne。

創作者在Throne上創辦帳號後，就能刊登「願望清單」，甚至發起群眾募資，並與Instagram、Discord等社群平台做串連分享。願望清單的來源則是與Throne合作的品牌，例如Nike、Amazon、Zara等，一旦粉絲選購了禮物給創作者，Throne會在交易過程中收取手續費，這些品牌也會配合以匿名方式將商品寄送給創作者。

Throne如何打入「送禮」市場：採取SAFE募資策略

有趣的是，Throne近期退回了投資人給的資金，放棄了A輪募資，因為他們成立三年後就已經已經開始獲利了。

值得注意的是，Throne創業初期募資時，採取SAFE的募資方式。

SAFE（Simple agreement for future equity）的募資方式是2014年Y Combinator提出的，為了配合眾多的投資計畫而推出的簡易版暫時性合約。SAFE不會詳細規定投資細節，也不會討論股權與估值，在法律上的款項性質是投資款的預付而不是借款，合約中甚至可以寫下「准用下一輪的投資合約內容」這種化繁為簡的規定，合約會規定投資人的馬上支付款項，但股份在未來才取得。

雖然透過SAFE募集個別投資人的金額不大，但可以快速地與個別投資人完成簽約、匯款，讓Throne快速取得第一筆83萬美元的發展資金。

面對「隱私」危機的Throne做了什麼？

今年Throne是否會持續獲利還值得關注，因為在去年Throne發生了一起資安漏洞的事件。

德國網路安全研究團隊Zerforschung聲稱，透過Amazon的對話cookie，便可以存取Throne的Amazon帳戶。研究人員表示，一旦駭客攻進Throne的Amazon帳戶，任何人都可以登入並查看數千個訂單及其購買人的姓名和地址。

事發後Throne也發表聲明稱平台的安全系統已全面更新，資料安全會是他們往後著重發展的方向，公司也沒再對這起事件多做解釋。

雖然有些小插曲，不過Throne依然看好送禮市場的潛力，像是台灣新創Giftpack也瞄準這個服務，針對企業送禮提供AI推薦、客製化禮物等等功能。或許在AI時代下，人與人之謙的互動與情意還是無法被取代的。

參考資料：TechCrunch、TechCrunch、Twitter