來自亞洲各地的創投，給予台灣新創哪些出海策略建議？
在30日的大會論壇，由創投基金暨新創加速器SparkLabs Taiwan共同創辦人暨管理合夥人邱彥錡主持，與韓國創投Gyeongnam Venture Investment 執行長Ahram Chui、日本Cool Japan Fund 投資部門總監澤谷賢一、活水資本創始合夥人卓彥安共同探討這個命題。
打進日本市場不容易：關鍵是與當地商社、投資者合作
「出海」說起來容易，實際行動卻很困難。
澤谷賢一指出，日本政府雖然提供了大量補貼支持新創發展，但針對「外國新創進入日本市場」的情況，例如東京、名古屋、福岡等地，依然充滿挑戰。澤谷賢一因此表示：「當海外新創想要進入日本市場時，最有效的方法就是建立與當地商社、投資者的合作關係。」這種協作方式能夠增加新創在當地的可信度，有利於後續開展業務。
此外，澤谷賢一也說道：「在日本，風險投資市場最近發生很大變化，創投們更加關注新創的獲利基礎（PE ratio）、淨現金流是否為正數。」他強調創業者應該著重思考如何調整策略、拓展業務，而不是過度拘泥在既有的產品服務上，「關鍵是維持公司營運順利。」
來自韓國的創投Ahram Chui則分享：「韓國在過去2年非常關注區塊鏈與加密貨幣領域，我們甚至是加密貨幣數量最多的國家之一，僅次於中國。但現在的情況不太一樣了，因為出現生成式AI技術，以及更加重視國防領域、機器人、ESG等領域。」
不僅如此，韓國在近幾年逐漸把目光轉向SaaS（軟體即服務）領域。
對此，Ahram Chui表示：「我很樂見台灣的軟體人才到韓國發展，」但她同時強調，韓國市場節奏迅速、「脾氣暴躁」，雙方在合作過程中較容易遇到溝通方面的挑戰。
東南亞：金融科技、電動車領域現在最夯
「如果你經常閱讀有關東南亞投資的新聞，你可能會發現：金融科技（Fintech）是最受矚目的領域。」活水資本創始合夥人卓彥安說道。
在東南亞，由於當地政府積極提供補貼、承諾就業機會與減少碳排放量，以及投資基礎建設，目前在「金融科技」與「電動車」2大領域都很有發展潛力。
卓彥安也提到許多加盟機會，「在印尼、馬來西亞、越南等地，有些新創公司已經運用AI技術提升當地的電商物流配送效率，同時致力於建構物聯網（IoT）系統，以改善物流車隊與卡車車隊的工作模式。」
但海外新創要如何進軍東南亞市場？「請直接買一張機票，然後飛往目的地。」卓彥安建議，創業者想要在海外市場取得成績，最好的方式，就是親自到當地瞭解市場需求與文化。
此外，創業家需要盡快與當地的創投、技術專家建立人脈關係：「（這個建議）不只是針對台灣新創，對於所有想要國際化的公司，肯定都是採納這種策略，這是縮短國際化的最佳方式。」
本文授權轉載自《數位時代》採訪中心，原文標題：直接買機票飛往目的地！台灣新創闖日、韓、東南亞，關鍵策略有哪些？責任編輯：蘇祐萱
