租不到場地、找不到人運動？Pajo立志成為「超級App」解決運動大小事

採訪當日穿著輕薄的運動衣，還放了兩顆網球在口袋，不難看出Pajo創辦人蔣明達是一位熱愛運動的人。

「好不容易決定出門運動，但找不到場地或是一起運動的夥伴真的會瞬間沒有動力。」蔣明達表示，這是出社會後揪團運動遇到的最大問題。此外包含場地租借、運動用品購買、上訓練課等等運動人常有的行為，全都分散在大大小小不同的服務裡面。

蔣明達認為以運動為主的 超級App（Super App） 是解方，而Pajo整合了從線上運動商城到社群交流的「一站式運動服務」，「希望大家只要想到運動，就會想到Pajo，就跟我們想到外送，就會想到兩大平台一樣。」蔣明達說。

揭示運動三大痛點：場地、夥伴和裝備

曾是網球選手的蔣明達總結了長年運動時觀察到的問題：

1. 找不到球伴，尤其是到了人生地不熟的地方時；
2. 場地難尋，租借方式各有不同；
3. 購買訓練器材等二手運動用品時，現有的臉書社團、蝦皮等方式都有極高受騙風險。

不過，蔣明達並沒有一次就將上述三個問題一次解決，而是先從C2C電商平台開始，2022年推出第一版App時，僅提供買賣或是租賃二手的運動裝備的服務，隨後才陸續增加了預約運動場地、媒合運動教練、尋找運動夥伴以及社群功能。

蔣明達表示，雖然功能已經越來越完善，但還有許多未開發出來的功能，例如目前只針對羽球、網球、潛水等「一人成隊」的6種運動人提供服務，因為只需要帶著器材或一個練習夥伴就可以開始運動，門檻相對簡單，但未來希望還能擴及籃球、足球等團體運動，甚至整合職業訓練營等課程報名的功能。

從運動商城到多功能服務，「安全」和「便利」為Pajo核心

在所有Pajo的服務中，最強調的是安全和便利性，平台上的商家、教練或是場地，都需要先經過平台的認證和審核，才能將服務提供給用戶。

以交易商品來說，買家在拿到商品後需按下完成交易才會成功匯款給賣家，對於購買到的商品若是不滿意也可直接退回；對於賣家來說，收取租借裝備的押金也可以自行設定，保障買賣雙方在平台上的權益。

至於像是教練課、場地租借等，都需要提供相關證明給Pajo確認，認證後才可以在平台上開啟授課予租借服務。

在這些互動模式中，Pajo的營利方式包含平台上的交易費用抽成和體育商家投放的廣告費用，目前已經突破4萬下載，合作品牌與商家則近30家。

獲得國際HYPE加速器獎項，規劃合作英國曼城足球隊

Pajo於今年完成種子輪募資，還獲得台灣體育署與以色列國際運動創新加速器HYPE Sports Innovation所共同舉辦的HYPE GVA Taiwan展演中獲得HYPE獎項，甚至網球名將盧彥勳也擔任顧問。

儘管已經在獎項上獲得國際的肯定，但Pajo仍積極的尋找合作夥伴，目前除了和亞洲退役運動員商討合作課程外，也正積極的和國際運動組織洽談，蔣明達表示未來會規劃與知名的英國曼城足球隊合作，舉辦海外足球參訪營或是開放給孩童的足球訓練營。

「接下來的重心會著重在旅遊服務以及加入團體運動的服務。」蔣明達說，與職業隊合作訓練營的課程其實可以延伸成為「粉絲旅遊套餐」，例如加入球隊訓練、與球隊共進午餐、參觀球場等等，這些都屬於運動人的一環，也是Pajo成為超級App的重要一步。

創業快問快答

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團隊資訊

公司名稱：勤達國際有限公司
成立時間：2022年
產品名稱：Pajo
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